賣真貨不賺錢發不了財。賣假貨發大財不長久！貪得無厭必定打眼吃虧，大氣不計較必定被小人算計！二十年珠寶經驗，你想怎麼做？！

在珠寶銷售中，會遇上各種因素的銷售問題。預先防範這些問題，是珠寶產品能不能紮根在消費者人們心裡的關健所在。

一，普及珠寶知識。

讓消費者瞭解珠寶的真假區別，真貨對人們的好處，假貨對人們的危害。

二，質量把關。

要使客戶對產品質量完全放心。即使不賺錢也不賣假貨。

三，根據消費者的消費水平量身打造。

既要有高階產品，也要有中端產品，還要有普通產品。從銷售實踐中得出主打產品，進行有計劃的銷售。

四，更新換代。

隨著銷售產品在市場的飽和度。開發新的款式和新的種類，讓消費者的新鮮感得到滿足。

這樣我的珠寶銷售就會有牢固的基礎，有固定的客戶，有成功的銷售市場！！！

所謂心得就要在自己對珠寶及客戶心裡的足夠了解基礎上！為此我想說說金銀珠寶飾品標識的一些常見問題。

撥開雲霧見明月

---說說金銀珠寶飾品標識常見的問題

    近幾年來，隨著經濟的發展，金銀珠寶飾品逐步進入了普通百姓的生活。同時，少數商家在標識上存在不少問題，在有意無意地誤導消費者，本文就幾個金銀珠寶飾品標識常見的問題進行介紹。 

一、18K白金

    現在，很多商家在賣一種白色的飾品，標識為“18K白金”，大多數消費者都會認為是白金（即鉑金）飾品，實際上，這種飾品的成分是黃金，根本不含任何鉑金成分。商家的標識是錯誤的。“18K白金”技術開始是從國外傳過來的，在國外的名稱是White  Gold（白色黃金），於是，很多商家就把它簡稱為18K白金。這是不允許的。這個名稱容易誤導消費者，會誤認為是鉑金飾品，漢語中白金和鉑金是很相似的詞。很多商家也正是利用這點，含含糊糊說是18K白金，在消費者以後瞭解到購買到的是黃金時，再以白金是白色黃金的簡稱來狡辯。商家的說法是站不住腳的，國家技術監督檢驗檢疫總局制定的《金銀飾品標識管理規定》第九條明確規定：“金銀飾品，材料名稱應當按照國家標準、行業標準的規定執行……”。而中國相關的國家標準《首飾貴金屬純度的規定及命名方法》（GB 11887-2002） 明確規定白金即是鉑金。而不能是白色黃金的簡稱。這種白色的飾品的正確名稱是“白色18K黃金”或“18K黃金”。 

二、18KGP

    有少數不法商家，出售一種叫“18KGP”的飾品，也有的叫“高科技金” 、“鍛壓金”等等。使不少消費者上當受騙。如曾經有報道某企業把鍍金飾品標為18KGP，然後欺騙消費者說是18K金，而GP是企業的代號。這些所謂的18KGP，一般是以銅、鋅、鎳等普通金屬為主的合金，不含金銀等貴重金屬，有的表面鍍金，有的連鍍金都無。由於僅僅是表面鍍金，日久天長必然會退色、變色。一般消費者可按下列方法鑑別：1、看印記，真正的18K金飾品的印記為Au18K、Au750、G18K、G750等；而假的是18KGP。2、比價格，真正的18K金飾品，其價格於足金飾品相差無幾，甚至更貴，不可太貪便宜，畢竟是 “買的不如賣的精”。3、要求商家開出有明確名稱、含量的書面憑據，如18K黃金等，一般如果商家賣的貨有問題，是不會開出明確的書面憑據，從而避免上當，萬一有問題，有明確名稱、含量的書面憑據也是索賠的依據。 

三、南非鑽

    許多商家往往聲稱自己的鑽石是南非鑽，並說南非鑽是世界上最好的鑽石。這是有意無意中對消費者進行誤導，並且這種做法既不符合實際情況，也是不符合中國的有關標準規定的。 

1、有關珠寶飾品名稱的國家標準《珠寶玉石  名稱》（GB／T  16552－1996）3.3.3條“不參與定名因素”，明確規定：“a.產地不參與定名，如：‘南非鑽石’、‘緬甸藍寶石’等。”。使用 “南非鑽” 是違反國家標準的。 

2、一般情況，商家無法知道鑽石的產地。鑽石不同於其他寶石，它的原石是由De Beers公司高度壟斷經營的：De Beers公司的DTC公司每年從世界各地收購鑽石原石，拿到DTC公司在倫敦的總部，混合在一起，對原石進行分級，再透過每年10次的原石看貨會，將原石銷售給DTC看貨會特約商（看貨人），看貨人再一級一級向下銷售，直到零售商家。這樣，商家一般自己都無法知道自己的鑽石產地，怎麼能向顧客保證鑽石的產地？ 

3、南非鑽石到底是指南非共和國還是南部非洲的鑽石？儘管許多世界名鑽都產自南非共和國，但它的鑽石也是有好有差，事實上，世界上質量最好的鑽石，並不是產自南非共和國，而是西南部非洲的另一個國家----那密比亞，由於它的鑽石產於海灘砂礦，透過天然的搬運、磨蝕，質量較差的鑽石被磨蝕，只留下高質量的鑽石。採自這些礦的鑽石約有95％為高質量的寶石級鑽石，它的單價是一般鑽石礦單價的4倍多。並且，現在，南非共和國的鑽石產量不到世界總產量的9％，商家又怎麼能保證鑽石的產地是南非。 

4、評價鑽石的標準是4C，而非產地。4C是指淨度(Clarity)、克拉重量(Carat Weight)、切工(Cut)、顏色(Colour)。一般消費者對淨度、克拉重量都知道，甚至會要求淨度非VVS級的不可，但對顏色、切工不太注意。實際上，顏色、切工也很重要，並且，單從美觀方面講，顏色、切工甚至比淨度重要：因為，目前市面上的鑽石絕大多數都會出具相應的鑑定證書，10分以上的鑽石會進行分級，絕大多數的淨度是比較好的，基本達到VS或VVS，SI和P級的很少。而SI級為肉眼無瑕，即僅憑人的肉眼是看不到任何瑕疵的。單從美觀方面講，SI級和淨度最高的級別LC級是沒什麼區別的（淨度級別從高到低分為LC、VVS、VS、SI、P）。它們的更主要區別在於：LC級特別稀少，因而價值特別珍貴。而顏色、切工會直接影響美觀：顏色不好，鑽石看起來發黃，不好看，會影響鑽石的火彩，從而大大影響鑽石的美觀和價值，一般色級達到H、I色(即95、94色)以上即可。

想做好珠寶銷售剛業，首先就是要會賣貨，不一定要很專業，但是一定要有吃苦耐勞的心態。

賣貨的前題其實是需要開發客戶，這個開發客戶其實是最難的一關。

開發客戶有分好幾種，如果你在公司上班，公司會給你客戶名單，讓你一一去打電話給這些客戶，介紹公司的主要經營的產品，看一下客戶有沒有采購的需要。

如果有的話，那你就可以繼續跟進這個客戶，跟進的方法也很簡單，就是問客戶什麼時候有空來公司喝茶，順便了解一下公司。

任何行業離開銷售都生存不下去

珠寶銷售也是把貨賣出去

這個賣貨最主要的是客戶，只有客戶，可能賣任何貨品。

想銷售，就得有開發客戶的能力，客戶越多，業績就越高，利潤就越多。

但是開發客戶需要有耐心，還要透過不同渠道去開發，如果單一隻靠打電話是不行的，這個開渠道需要動點腦筋去不停的摸索。

選貨品就是看市場的需求來調整貨品的結構。

銷售是一個不能用以前的經驗放到現在來用，所以心得也是一樣的，銷售是跟著市場的變化走，才能賺到錢