最近國慶，兄弟姐妹們都趕著小長假回到了老家，到了一定的年齡，有些話題不需要刻意就會不經意間聊起來，比如說買房。
買房這件事，對於農村走出的孩子來說確實是比較困難的一件事。農村的家庭，大部分都差不多，靠著一些果樹、玉米以及糧食來獲得收入，偶爾出去打打零工，工廠農田兩地勞作，每一份收入都是辛苦得來的。
也有人不樂意了，說農村也有有錢的人啊，確實是，我們村裡在外做小買賣的、在當地辦農場或企業的比較富足，但是這是少數的，而做小買賣的，大部分都會在奮鬥十年八載回到農村，覺得外面奮鬥太難了，農村的人就安安穩穩的過自己的小日子，那到底是什麼會固化人們對階層的認知呢？
01
楊小米在《行動變現》中分析出了兩點原因：
寒門出生的孩子沒有家庭背景，意味著沒有錢和人脈，人生的選擇性變窄，首先就輸在起跑線上。
除了看得到的物質，看不到的家庭氛圍，對性格的影響更決定了一個人是否能夠離開原來的階層，向上一階層流動。
物質只能是很小的一方面，我覺得更重要的是周圍環境對於思維格局的影響。
舉個例子，我之前在縣城上課的時候，中午最後一節課，正講到興頭上，忽然一位家長推門進來，說是要帶孩子吃席（就是結婚或者滿月的時候擺的宴席），當時剛11:15，我問家長在哪吃席，幾點開席，家長回答我就在附近，12點開席，“給我15分鐘的時間，這個知識點馬上就講完了，11:30就可以讓孩子走。”家長答應了。
結果就在我快馬加鞭地講課時，家長推門進來，說道，老師，不用講了，聽不聽都行，我現在要走。當時，我的那個火氣啊，一下子就上來了，難道孩子的學習還不如參加宴席重要嗎？在時間允許的情況下難道連15分鐘都等不了嗎？
所以你看，很多時候不是孩子們不重視學習，而是在學習的過程中，家長一面喊著讓孩子好好學習，一面又隨時讓學習為不重要的事情讓路，這就是思維侷限的可怕性。
02
現在回過頭來看上初中和高中的孩子，覺得她們的穿衣打扮，真的是好普通，統一的校服，屢見不鮮的短髮，揹著沉重的書包，心裡難免嘀咕：現在的小孩子不是都很愛美嗎？怎麼感覺不到呢？
回想起來，當年我們在初高中的時候也是一樣的，無暇顧及服飾打扮，一心只讀聖賢書，是因為我們明白，每紮實的學習一天，就能離自己的夢想更近一些。
也有很多人早早的換了條路，覺得自己不是學習的料，乾脆不要走別的路，於是乎，在家長的催促和鄰居的議論中，倉皇地走上流水線這類的工作，年輕的時候，拿著四五千的工資，確實比同齡中的孩子生活豐富多了，但七八年後就能明顯地感覺到差距，那過早停止學習的人，就很難起來了嗎？
並不是！
楊小米在《行動變現》中用3節講述瞭如何去做，我將它總結過3個關鍵詞：
關鍵詞一——直面
直面挫折，不逃避。
拿起筆寫下自己的現狀，分析自己現在掌握的技能，具備的能力，這個能力指的是時間管理能力、學習能力以及忍耐力，寫下自己想要學習的方向，去百度這個技能的工作環境，明白自己是及時面臨最糟糕的結果也願意堅持，還是一時興起。
直面自己的過程是很困難、很漫長的，這意味著需要對自己否定，不是所有的人都有勇氣這樣客觀的分析自己的，但是當你發現能直面自己一次，後面的過程會變得很短，而且因為敢於直面自己，所以聽從自己的內心更多，很少被周圍環境左右。
關鍵詞二——走心
每一個人進入一個公司後，公司都會對大家培訓，培訓的時候，大家的情況都差不多，但是一旦開始各自工作後，差別就體現出來了。
就拿和客戶溝通這件事來說，很多人都是按照培訓的模式來進行的，千篇一律的問候方式，波瀾不驚的說話聲調，如果不是因為氣息的變化明顯，很多時候會容易以為是錄音播報。
其實銷售這件事，最沒有銷售技巧，更多的是走心。
在見到客戶第一面，就不要急於推銷，而是先觀察，根據客戶的神情、穿著、說話，大致判斷她會要什麼價位的，再根據客戶的目光停留時間，對比幾個產品，接著交流，傾聽客戶的需求，在她能接受的範圍之內，給她推薦最好的產品。或者還可以瞭解她的家裡情況，除了價格的因素，對比其他因素，綜合起來選擇最優價效比的，很多時候，不需要詢問家庭、誇讚衣服，業務自然而然就成功了，並且花費的時間也會少，客戶也覺得你很真誠。
這樣的方法也可以舉一反三用到其他的事情上。
關鍵詞三——堅持
“三天打魚，兩天曬網”很大程度上就是形容一開始做得很好的人，因為其他原因就給自己放個小假或者放鬆一下，然後就沒有然後了，直到資料堆灰或者賣給廢品收購站時，才會感嘆道：當初應該堅持一下。
楊小米在《行動變現》裡寫了2016年12月中旬她參加大熊年會時印象很深刻的一句話：“人總是高估一年的變化，而低估三年的變化。”
很多事情不是一小段時間就能看到成果的，那些一鳴驚人的同事，總在你刷劇的時候默默努力，總在你一面感嘆生活太苦，又一面爬上床的時候，固執前行，雖然在別人的眼裡，他們的努力很不起眼，但只要走心、堅持，定能有驚人的變化！
楊小米在《行動變現》第七章中列舉了生活中的許多例子，這些例子也很容易聯想起自己的行為和思維，現在可以拿起手頭的筆寫下自己的現狀吧，看看哪些是可以直面的，哪些需要調整，哪些需要堅持！
最近國慶，兄弟姐妹們都趕著小長假回到了老家，到了一定的年齡，有些話題不需要刻意就會不經意間聊起來，比如說買房。
買房這件事，對於農村走出的孩子來說確實是比較困難的一件事。農村的家庭，大部分都差不多，靠著一些果樹、玉米以及糧食來獲得收入，偶爾出去打打零工，工廠農田兩地勞作，每一份收入都是辛苦得來的。
也有人不樂意了，說農村也有有錢的人啊，確實是，我們村裡在外做小買賣的、在當地辦農場或企業的比較富足，但是這是少數的，而做小買賣的，大部分都會在奮鬥十年八載回到農村，覺得外面奮鬥太難了，農村的人就安安穩穩的過自己的小日子，那到底是什麼會固化人們對階層的認知呢？
01
楊小米在《行動變現》中分析出了兩點原因：
寒門出生的孩子沒有家庭背景，意味著沒有錢和人脈，人生的選擇性變窄，首先就輸在起跑線上。
除了看得到的物質，看不到的家庭氛圍，對性格的影響更決定了一個人是否能夠離開原來的階層，向上一階層流動。
物質只能是很小的一方面，我覺得更重要的是周圍環境對於思維格局的影響。
舉個例子，我之前在縣城上課的時候，中午最後一節課，正講到興頭上，忽然一位家長推門進來，說是要帶孩子吃席（就是結婚或者滿月的時候擺的宴席），當時剛11:15，我問家長在哪吃席，幾點開席，家長回答我就在附近，12點開席，“給我15分鐘的時間，這個知識點馬上就講完了，11:30就可以讓孩子走。”家長答應了。
結果就在我快馬加鞭地講課時，家長推門進來，說道，老師，不用講了，聽不聽都行，我現在要走。當時，我的那個火氣啊，一下子就上來了，難道孩子的學習還不如參加宴席重要嗎？在時間允許的情況下難道連15分鐘都等不了嗎？
所以你看，很多時候不是孩子們不重視學習，而是在學習的過程中，家長一面喊著讓孩子好好學習，一面又隨時讓學習為不重要的事情讓路，這就是思維侷限的可怕性。
02
現在回過頭來看上初中和高中的孩子，覺得她們的穿衣打扮，真的是好普通，統一的校服，屢見不鮮的短髮，揹著沉重的書包，心裡難免嘀咕：現在的小孩子不是都很愛美嗎？怎麼感覺不到呢？
回想起來，當年我們在初高中的時候也是一樣的，無暇顧及服飾打扮，一心只讀聖賢書，是因為我們明白，每紮實的學習一天，就能離自己的夢想更近一些。
也有很多人早早的換了條路，覺得自己不是學習的料，乾脆不要走別的路，於是乎，在家長的催促和鄰居的議論中，倉皇地走上流水線這類的工作，年輕的時候，拿著四五千的工資，確實比同齡中的孩子生活豐富多了，但七八年後就能明顯地感覺到差距，那過早停止學習的人，就很難起來了嗎？
並不是！
楊小米在《行動變現》中用3節講述瞭如何去做，我將它總結過3個關鍵詞：
關鍵詞一——直面
直面挫折，不逃避。
拿起筆寫下自己的現狀，分析自己現在掌握的技能，具備的能力，這個能力指的是時間管理能力、學習能力以及忍耐力，寫下自己想要學習的方向，去百度這個技能的工作環境，明白自己是及時面臨最糟糕的結果也願意堅持，還是一時興起。
直面自己的過程是很困難、很漫長的，這意味著需要對自己否定，不是所有的人都有勇氣這樣客觀的分析自己的，但是當你發現能直面自己一次，後面的過程會變得很短，而且因為敢於直面自己，所以聽從自己的內心更多，很少被周圍環境左右。
關鍵詞二——走心
每一個人進入一個公司後，公司都會對大家培訓，培訓的時候，大家的情況都差不多，但是一旦開始各自工作後，差別就體現出來了。
就拿和客戶溝通這件事來說，很多人都是按照培訓的模式來進行的，千篇一律的問候方式，波瀾不驚的說話聲調，如果不是因為氣息的變化明顯，很多時候會容易以為是錄音播報。
其實銷售這件事，最沒有銷售技巧，更多的是走心。
在見到客戶第一面，就不要急於推銷，而是先觀察，根據客戶的神情、穿著、說話，大致判斷她會要什麼價位的，再根據客戶的目光停留時間，對比幾個產品，接著交流，傾聽客戶的需求，在她能接受的範圍之內，給她推薦最好的產品。或者還可以瞭解她的家裡情況，除了價格的因素，對比其他因素，綜合起來選擇最優價效比的，很多時候，不需要詢問家庭、誇讚衣服，業務自然而然就成功了，並且花費的時間也會少，客戶也覺得你很真誠。
這樣的方法也可以舉一反三用到其他的事情上。
關鍵詞三——堅持
“三天打魚，兩天曬網”很大程度上就是形容一開始做得很好的人，因為其他原因就給自己放個小假或者放鬆一下，然後就沒有然後了，直到資料堆灰或者賣給廢品收購站時，才會感嘆道：當初應該堅持一下。
楊小米在《行動變現》裡寫了2016年12月中旬她參加大熊年會時印象很深刻的一句話：“人總是高估一年的變化，而低估三年的變化。”
很多事情不是一小段時間就能看到成果的，那些一鳴驚人的同事，總在你刷劇的時候默默努力，總在你一面感嘆生活太苦，又一面爬上床的時候，固執前行，雖然在別人的眼裡，他們的努力很不起眼，但只要走心、堅持，定能有驚人的變化！
楊小米在《行動變現》第七章中列舉了生活中的許多例子，這些例子也很容易聯想起自己的行為和思維，現在可以拿起手頭的筆寫下自己的現狀吧，看看哪些是可以直面的，哪些需要調整，哪些需要堅持！