1、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏

2、再困難的市場也一定有機會點，只是需要我們用心去發現

我們永遠要用積極的心態去尋找到解決問題的方法，有句俗語說的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多！當我們面對一個困難的市場甚至是競爭已經激烈到“白熱化”的市場的時候、當我們心力交瘁、黔驢技窮的時候、當我們已經感到走投無路的時候：

3、沒有完不成銷量的市場、只有完不成銷量的人

要多從自身找原因，而不是過多的強調客觀因素。實際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨資源不夠、公司總部相關職能部門“不配合”，或者過多的強調市場基礎不好，遺留問題過多等諸多客觀因素，從來不曾靜下心來反思自己的方法是否得當。試想一下，如果我們的注意力總是放在客觀的“困難”上，而不是積極的去想客服困難的方法，“困難”就會越來越難！

4、銷售是個有因有果的過程，關鍵核心動作執行到位了，銷量自然水到渠成

要正確認識銷售的本質、要真正意義上理解銷售工作的流程。不要寄希望於靠投機取巧、不勞而獲完成業績。而是把銷售的關鍵動作（比如常規地推、BD合作洽談、渠道拓展等）真正執行到位，這樣我們的市場業績才是良性的，我們的業績才能穩步增長，良性迴圈！千萬不能急功近利！

5、個人的能力是有限的，團隊的能力是無限的

要透過團隊的配合與整體力量去戰勝困難，最終達成業績目標。很多銷售人員個人能力很強，在市場碰到難題的時候，潛意識裡總是希望靠自己的能力去“擺平”難題，而忽略了透過團隊成員共同努力去克服苦難！

6、換位思考是有效溝通的唯一法寶

溝通是一門藝術。實際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨站點不配合，總部職能不配合，導致自己工作起來特別“吃力”。其實不單是站點即使是總部職能部門都有著自己的立場和思考問題的方式，很多時候我們需要站到對方的立場去考慮問題，這樣的溝通才會有效果。在與客戶溝通的過程中，適當的運用換位思考更有說服力，更容易達到溝通的目的。換成對方的角度來理解溝通的內容，必定能快速而準確的理解溝通方的意圖和想法，切不可自以為是。

7、職業道德比能力更重要

實際銷售工作中，銷售“腐敗”的例子也很多，形式也是多種多樣！不論各行各業，職業道德才是我們“安身立命”的根本。

8、頻繁跳槽不可取

眾所周知，銷售人員的流動性很大。造成這一現象的原因，一方面是行業的特性決定的，但更多的是很多銷售人員主動的頻繁跳槽！

9、用做事業的心態去做銷售

無論你是出於興趣還是“被迫“從事了銷售行業，我們都不要用簡單的“打工思維”去從事銷售工作，而要用做“事業”的心態去從事銷售工作。

10、永遠保持正向思維

這時候你該問問自己以下這12條銷售技巧你做到了嗎?

1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤。想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了。

2、開發新客戶時，拜訪次數要多，對拒絕不放棄，長期堅持。

3、對老客戶跟蹤時，一定會堅持服務和跟蹤，

4、對銷售進度和客戶量時刻關心，這才會形成更大的壓力鞭策自己。

5、關注同事的收入，更關心同事的是怎樣付出的，

6、遇到問題思考解決之道，上繳給領導的全是辦法，給領導做選擇題，而不是沒有答案的問題。

7、與客戶談判時，有理、有據、有節，

8、八小時工作外，主動加班，

9、虛心向對手、同事、客戶等學習，揚長避短；積極主動學習行業內銷售及其他相關知識，因為知識才是有效的武器。

10、細節做得非常好，每一個環節都會有流程與標準，每做過一次就不斷精進自己的流程與標準。

11、有一點狼性、有一點野性、更有一點匪性、膽量還大。

12、知道銷售就是賣自己，讓自己變得非常專業，非常自信，非常有親和力，

1、學習所在行業專業知識。2、訓練自己良好的口才和邏輯思維能力。3、從客戶的角度出發熱情服務客戶的態度和誠實的品德操守。4、堅持不懈的努力和樂觀積極的心態

對於這個問題，如果說一個成功的營銷員是怎樣煉成的最初從他是一個小白的狀態開始說起。其實，每一個初入職場或者是剛踏入銷售行業的人，他都會有膽小，害怕，自卑，緊張等等這些情緒。

首先克服自己內心的這些小情緒之後才可以開始進入我們的一個起點。很多行業他都是跟銷售是息息相關的，那麼，我覺得在踏入一個新的行業前一定要學習相關的專業知識，能讓你看起來更加的專業，專業的人做專業的事，只有對自己的產品瞭如指掌才能夠在客戶面前侃侃而談。

第二個就是自信心的培養，當我們有了專業做支撐的時候，這個時候你肯定還會面臨很多客戶的拒絕，以致你的一個心態上出現一個很大的波動。往往在這個時候人是很容易放棄的，因為他會產生一些焦慮，盲目，自我懷疑等態度。他還沒有掌握到一些銷售上面的小技巧，以及一些銷售必備的心理學技巧。這個時候應該做的，就是積極的調整自己的心態，找到一位可以指導我們正能量的人作為一個學習的物件，積極地向他取經。

第三個就是我們的個人形象的管理，作為一個成功的銷售人員，我覺得形象這塊還是非常重要的，前期不要求穿著有多麼的成功，但是一定要給人感覺簡潔得體，大方幹練。以我自己的個人經驗，我覺得一個簡單幹淨大方的一個形象出現在客戶面前的話能夠提升客戶對我們的好感，因為每個人都喜歡一些美好的東西。還有這裡有一點非常重要，我們一定要根據當時的一個，就是交流的場景，來穿一些符合當下磁場的衣服。如果說去見客戶的話，儘量是不要以休閒裝啊，或者說是比較的時尚啊，性感，還有一些奇裝異服啊，等這樣的服裝出現。這樣會給人一種不不沉穩的感覺。從而大大的降低了成交率。

從我們的一個職場小白到學習專業再到就是我們的一個人形象管理，還有再過來就是我們的一個語言組織能力。經歷了前面的兩個階段，作為一個銷售人員他的一個語言組織能力會比剛開始做這個行業的時候會大大的增強不少。學習語言組織能力的同時能為我們整體的一個形象和氣質佳不少分說話的過程當中呢，也儘量給人一種口吐蓮花，多多的去讚美別人。跟人交流的過程當中，看人的眼神，一定要真誠流露。不可東張西望，躲躲閃閃。在說話方面，儘量的表達清晰，語速語速快慢適中，回答客戶問題可以去猜測顧客他話中的意思來進行一箇中肯的回答，不可太過於浮誇，也不可太過於謙虛。然後在不斷地學習過程當中，讓自己變得越來越優秀，越來越成功的法則，就是貴在堅持。在成長的過程當中去尋找方法去突破，創新，努力的提升自己的專業技能以及銷售能力。堅持下去，就是眾多優秀者中的佼佼者。

我感覺銷售員不存在成功或者不成功，做銷售本身就是七分努力三分技巧，本身自己要喜歡銷售，不能有消極的心態，要學會自我調整，我們要隨時注意客戶的需求，考慮客戶的擔憂，這一點就要我們的技巧，還有就是我們應該在客戶拒絕，在客戶反感的情況下去開發更多的新客戶，增加我們個人的資源，這是要我們自己努力去創造，我感覺銷售就是耐的住心，經得起折騰，擁有一個好心態，這條路會越來越順