謝謝信任！說不好也想說兩句。創業難，無論幹那行那業，都要把準備工作做好，先透過內行人士多方瞭解行情，最好能去看一下人家大體的操作，瞭解透徹在上馬後會碰到哪些難題，好不好克服，要不要先去學習……至於第一位的銷路更重要啦，看別人的做法，取別人的經驗，自己再估計自己這方面能不能勝任，若不能則不能幹這一行。我幹生意聯絡銷路都是去百貨大樓，找了一個專業銷售人員，他第一次送貨後第=次我去了，業務主任說啥不收貨了，我的銷售員說了一個小時也沒用，車停在那裡，我一言不發，業務主人走後兩分鐘，我對銷售員說：你真有功夫給他說，你看我們今天要能原封拉回，我頭朝下走給你看。我胸有成竹，但我才只有在南京銷貨的經歷，還不成熟，我馬上找另一商場聯絡，十分鐘拿下。一上午聯絡四個商場。向題要有法術和膽略，後來別人找我聯絡深圳和青島的兩個大客戶，都是在南京的總代理，我=十分鐘拿下。第=重要的是原材料，看貨源的量與價格，最後才是工廠加工。這是開廠子。如果開門市部，全憑說教，要有清唽的思路和隨機的應變能力，來一個拉住一個……這要用方式方法。這些具備後可以上馬。如萬一因其它外因失利也不要灰心，堅持就是勝利，不想到破產的商人只能算半個商人，天塌下來抗起來繼續幹，理清頭緒，找出原因，總結經驗，以迎取更大的勝利！

謝謝邀請。創業的確很難，優其是初創者，沒有資金，沒有人脈，沒有廠房。但是，俗話說:萬事開頭難！只要看準市場，有過硬的支持者，如父母親，或親戚或朋友都可當成堅強的後盾。而最主要的還是創業者的怛心，只要有一棵永不放棄的決心，有一棵永不言敗的怛心，沒有做不成的事。當然，事業決對不可能遇不到困難，只要‘下定決心，不怕犧牲，排除萬難，去爭取勝利’！成功的暑光就在前面。

我曾經是一個創業者，有過成功也有過失敗，有一些經驗和教訓願和後來分享:

01、對於初創業的人來說，尤其是家底薄的人來說最忌含大求全，一口氣吃個胖子，不願意幹那些苦髒累的工作，只願意幹那些輕鬆掙大錢的工作！豈不知，你這樣想，騙子也這樣想，所以說初創業的人最忌幹下面的工作：傳銷、保險、理財、為電信跑單、為網站接單、電話營銷、為廣告公司跑單、、、、、、

這些行業的水份很大，招聘時往往說一年能掙上千萬，或幾百萬，誰誰誰買的別墅，誰誰誰買的豪車，等等，實際生活中能達到這個級別的人少之又少，幾乎看不到，她們大多是在自欺欺人！

02、多幹苦髒累的工作，最好當天當月能拿到效益的工作，比如服務員，工地打工、給裝修公司打工、賣水果、賣棉花糖，給人賣服裝，等等等等，小生意別看小，出攤就能見到效益，一個月有幾千元的收入，一年就是幾萬；幹中學，學中幹，在打工和做小生意的期間，多留意別人是怎麼幹的？供應商都有誰，渠道有哪些？日積月累，就成了自己創業寶貴的財富。

03、要勤儉節約，該花的錢花，不該花的錢要省，不要掙一個花二個，掙的沒有花得多，這樣，在給別人打工，或自己做小生意的過程中兩年就會有十幾萬的存款；

04、有了存款，再尋求父母親友扶持一些，就可以開一個小店面啦，比如水果店，飲品店，早餐店，麻辣燙米線店等；同時線上線下接單，兩條腿走路；

05、再過兩年有了積蓄，可以開個象樣的飯店，菸酒店，服裝店，一心一意經營；

06、再過兩年，店面正常運營，就可以試著開公司，同時利用閒錢理一下財，開展多種經營，同時注意，有些騙子接踵而來，或以借錢的名義，或以高利誘惑、或以親友的名義等等、總的來說想不費力把你的錢從口袋裡掏出來，這時你要捂好你的錢袋，多想想創業時你借錢的時候有多少人借給你，就知道這錢該不該借啦！

07、在經營自己的事業的過程中，要學會多與人溝通，多學習，與時俱進，不要與時代脫軌，及時改正自己在經營中犯的錯誤，發揚成績！

創業者嚴格按我的思路幹，基本上就不會有大的失誤，即使有錯誤，有自己的人脈和技術在，很快就會恢復元氣，重整旗鼓另開張！

華人不是講嗎，不打無把握之仗，創業前心裡要有幾分把握，心裡對想幹的事情有點數，從小做大，穩紮穩打，幹什麼事情要執著，把事情做到極致。中國現在的人為了掙錢的一些做法簡直讓人無語，連自己的產品商標廠址電話都造假，對自己的產品沒有自信，因為自己心裡有鬼。不失敗才不正常。吸取教訓認真做人做事吧。

第一次嘗試

我第一次只是嘗試著做一些事情，也談不上創業。

當時辭掉了在玉環的外貿業務員工作，在工業園裡賣起了盒飯。現在想想，完全就是一時衝動，根本沒有調查，沒有準備。只幹了7天，就幹不下去了。

因為這件事，不但丟掉了工作，而且手上僅有的一點閒錢也被折騰完了。這次打擊，讓我花了很長時間才走出陰影，也讓自己明白了創業是件嚴謹的事情，馬虎不得。不是讀幾本書就能掌握的技能。

第二次嘗試

所以，在準備第二次創業前花了三年多時間仔細準備後才開始嘗試。這次吸取了教訓，仔細分析了市場，決定開個網店。利用工作之餘，自學了網頁設計，Photoshop等基礎技能。

拿出僅有的1萬元存款，辭掉了宜興的外貿業務員工作，在江陰租了個單間，買了臺簡易的電腦，開始了第二次的嘗試。為了應付日常的開銷，我找了一份兼職。白天干活，晚上開店。慢慢起步。得益於前期的市場分析，兼職只幹了一週時間就辭掉了。因為店鋪生意挺好的。就這樣，我把床笠這個產品做到了行業領先。過了比較平順的兩年。

第三次嘗試

但是，因為前期產品的定位侷限。（因為床笠產品都是純色，沒有差異化，當對手發現這個市場，開始低價傾銷的時候，我的產品就開始吃力了）緊接著又陷入到了困境。此時，我已回到蘇北老家定居了下來，女兒也出生了。面對生活中的各種壓力，不能放棄。在蘇北老家，重新找了一份工作，一邊兼職一邊創業。

最終，仔細分析後，吸收了床笠的失敗經驗，選定了針織毯這個細分市場，又慢慢步入正軌了。把自己設計的產品做到了類目前十。

在此過程中，我發現最大的收穫就是，必須持續學習一些專業的知識。包括商業類的，心理學，產品設計等等。只有不斷用知識武裝自己，才能抵禦各種不確定性的問題。

個人感悟

創業前

1.必須充分調查行業，使用各種市場調查思維模型仔細研究。

從宏觀到微觀都要做個趨勢調查。我推薦個調查模型：高頻、剛需、大市場、增長率。從這四個維度篩選專案，可以過濾掉絕大多數無效專案。

2.產品必須定位細分市場，定位目標群體。建議讀一讀特勞特的《定位》。

要做“小而美”，成為某個細分領域的前三，才能活的滋潤。

3.產品的名字一定要起好。

很多人都對這個無所謂，實際上名字可以決定你一半的生死。起名字有很大學問，可以去搜集相關書籍好好研究。

失敗後：

1.覆盤一下失敗的因素是什麼。失敗的原因有很多，但是根本上還是產品沒有滿足市場。

2.調整好心態，學習新認知，新技能為下次創業做好準備。

這些就是我的感悟，供您參考。