首先，工廠各種證件給辦下來，把質量抓好，有開發新款的能力，然後透過外貿公司，黃頁等上門推廣，或者是註冊一個網路商鋪，向外推廣，多逛逛外貿論壇吸取經驗為已所用。最重要的是有一定的外語溝通能力。

小工廠想要開發外貿市場接到訂單，可以有以下幾張方式：

1、註冊一些外貿平臺，釋出產品，等待詢盤

外貿平臺現在有很多，小工廠可以透過對比選擇最適合你的。另外可以找一個專門負責的運營人員，每天在平臺釋出產品，堅持更新和維護，逐步提高產品曝光率，從而增加詢盤數量。

2、利用海關資料尋找買家，拓展國外市場

有很多網站都開放了免費的海關資料，在搜尋框輸入“關鍵詞或HS編碼”查詢，每天都能免費看一些資料，海關資料目前是獲得國外目標買家的最快途徑，小工廠可以考慮在這方面花點心思。

3、利用展會採購商名錄開發客戶

小工廠參加展會可能不太現實，但是我們可以花錢去買一些展會的採購商名錄，進行深入研究，尋找合適買家，也可以去展會外面發發傳單，說不定也有遇到意向客戶的機遇。

4、找外貿公司合作

如果你的產品質量上過關、交貨保證及時，那麼可以找一些外貿公司合作，成為他們的供應商，一般沒什麼大問題的，雙方需求相匹配，達成合作的機率還是蠻高的。

5、利用社交平臺找客戶

國外人熱衷社交平臺，小工廠的業務員們可以利用這些平臺尋找客戶，只要肯花心思嗎，還是很容易找到意向客戶的。

6、經營人脈

同在一個行業，總會有千絲萬縷的關係，人脈的力量也是不可小覷的，朋友可以給你介紹客戶，朋友的朋友也可能是能給你訂單的人，經營好這些人脈，訂單會越來越多的。平時有時間也可以多去貿易社交網站逛逛，結交一些同行朋友，擴大社交圈。

工廠大小不是核心問題。

按一般理解，小工廠各種資源都缺，預算更少。可能外貿團隊也沒有，或是新手。所以需要選擇最低的成本，最快的切入。

我從預算的角度建議（不計人力成本）：

獨立網站，1500

外貿邦海關資料，2000

免費QQ企業版郵箱，0

領英免費賬號+"OK領英"開發工具，198

合計3698元。

如果還要加點的話，印製產品單頁1000

這樣的配置，足夠外貿業務員開展B2B的業務開拓。

主要採用海關資料搜出客戶，用領英以及郵件聯絡客戶的方法。

另外借助"OK領英"的開發工具，在領英上可挖掘行業內一半以上的優質客戶。

我來說一下吧，我想你問的是如何入門吧？

1，第一步是進出口權。如果你想自己做外貿，就註冊你們的進出口權，才能有出口資質。如果不打算自己做，那就找個實力可以的外貿公司合作。

2，配備人員。如果你有經驗，就很好說了。如果沒有，你又想自己做的話，就要找有經驗的人來做總指揮，然後招聘幾個有經驗的或者比較能幹的業務人員。估計不太好找，現在大部分業務員都是想找實力強的公司。所以，規模既然不吸引人，那就把待遇提上去，讓業務員看到你的決心和支援力度。

4，產品定位。你的產品優勢在哪裡，價格還是質量？或者服務？高階還是中低端？找準定位，才能找準目標市場。找到目標市場，就大力進攻這個市場。有實力的話，就適當參加目標市場的展會，大的行業展會，有利於推廣公司，並瞭解同行。

以上是流程，至於開發技巧，那就是另外一個大的話題了。

外貿公司都有自己的主營產品，並不是什麼都做的。所以找到合適的外貿公司，也不容易，畢竟他們也要篩選。合作期間，多多溝通，看看他們是怎麼開發客戶，打入國際市場的。

(1)擺展來廣交會看展的一般是大公司，拿到的資源、面臨的競爭都會很多，有機會的話，要多和展會上的客戶做互動，因為展會過後，過段時間他就對你的產品沒有多大印象了。(2)上平臺等留言先掛平臺，再做站。詢盤一定要早回，24小時之內是一定要回復的。客戶會對回的快的人有較大印象，不要忘記各個國家的行業網站。(3)電話開發開發客戶最常用的就是郵件開發，但好多郵件都石沉大海，在這種情況下，可以試試電話開發。電話開發要注意的是，一定要準備充足，可以提前列個提綱，語言一定要自信、輕鬆、適度的幽默跟朋友一樣聊天更好。

首先要知道國內有哪些家比較突出的競爭對手，提供給客人他們提供不了的。小工廠採購成本以及生產成本都比大公司要高，做經濟型的機器比不過他們，所以我推薦主攻專業機型，但是成單機率高，當然少不了搶走其他公司流失的客戶。物流貨代是你出口過程中一個很重要的環節，直接涉及到貨物的時效，通關問題，還有更重要的價格優勢，並且如果你能夠知道自己產品出口的報關、商檢、海運、關稅等相關費用，你就可以計算出進口商的成本。那麼當客戶跟你砍價時，你可以和客戶計算你的成本，你也可以分析出客戶之前購買產品的大概進口價格。

建議兩條路。1、尋找有條件和能力的外貿公司合作。2、去浙江杭州、寧波、金華一帶等地轉轉，尋找或者聘請一個外貿團隊回來。

我選的是第二條路。目前走的還不錯，但是前期試錯花了一年時間，走了很多彎路。請選擇性相信一些所謂業內大咖說的一堆秘籍什麼的。他們說的，其實，就跟教科書一樣，跟實際操作相差十萬八千里。

不說別的，自己的產品適不適合外貿？知道現在跨境電商平臺有多少嗎？一個什麼都不知道的小老闆，知道開哪個嗎？自己產品適合哪個平臺？開了之後怎麼規避坑？怎麼做流量？需要準備多少資金來投入？需要持續投入多久？需要哪些水平能力的外貿人員來對接什麼工作？需要多少？怎麼管理？還有一堆的，工商、稅務、海關、商務局、外匯管理局等等一系列麻煩。

理論家們，永遠不會明白，紙上談兵的後果。

傾力幫助中小企業開發國外市場

DOLLARCOME 外貿客戶開發系統是做什麼的？

系統是提供全球客戶資源給廠家的

系統集合了全球200多個國家的網路客戶資源，包括1200多個搜尋引擎、社交平臺、海關資源、

展會資源。

工作流程

首先可以透過海關資源和展會資源瞭解到國內同行和採購商的交易記錄，再透過搜尋引擎找到採購商網站和郵箱，最後透過社交媒體定位採購商公司的老闆和採購人員。工廠直接聯絡採購商公司的老闆和採購，進一步洽淡訂單。

DOLLAR COME 外貿服務 指導廠家 協助廠家做外貿

DOLLARCOME 外貿客服部指導廠家利用系統挖掘客戶，分析採購商，定位採購商公司的老闆和採購，協助廠家跟客戶溝通的整個流程，線上翻譯，並且協助廠家收款和出貨的整個流程。讓不懂外語，沒有任何外貿經驗的廠家也能輕鬆開發國外市場！

作為中小微企業，有時候想接外貿訂單來做，是較為困難的事。主要就是渠道的開發，這裡結合國外情況，給大家分享國內小工廠如何接外貿訂單？

利用海關資料直接找國外買家拿訂單

雖然和外貿公司、大工廠合作能拿到一些訂單，但是畢竟是轉手訂單，利潤點不高，想獲得高利潤訂單，自然是直接和老外買家接觸了。海關資料是獲得國外目標買家最快的途徑，一鍵輸入“產品關鍵詞或HS編碼”就能得到全部“對該產品有采購需求的”國外買家，小工廠可以考慮在這方面投點錢，直接拿到老外的訂單。

利用國外社交平臺找客戶拿訂單

國外人更熱衷於上社交平臺，如Facebook這樣的平臺，老外一天都能刷個好幾遍，已經成為生活的一部分。還有LinkedIn，國外很多職場人士都有一個這樣的賬號。這兩個平臺也成為國外企業宣傳推廣的主流手段。小工廠的業務員們完全可以利用這兩個平臺去尋找客戶，只要肯努力下功夫，是很容易在這上面找到意向客戶、拿到訂單的。

1、精準獲客：透過主動條件搜尋和海關資料探勘兩種方式精準獲客。

（1）主動條件搜尋：透過主動輸入搜尋條件資訊，如產品、行業關鍵詞進行單一條件或多條件搜尋，實現目標客戶的初步篩選，透過列表形式展示給企業使用者。

（2）海關資料探勘：海關資料，能讓你最直接的瞭解到同行和他們的買家，銷售的產品類別，哪個港口出運的，那個港口抵達的，數量是多少，一目瞭然。然而海關資料的價值遠不止這些，透過海關資料，可以持續對競爭對手的交易記錄進行分析，追蹤對手的客戶資源；還可以對現有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，包括過往採購頻率、採購量、成交價格等資訊。

2、AI智慧深挖：透過公司網站域名，社交媒體地址就可以查詢到這個“採購商”的其他聯絡方式，以及他所在公司負責採購物品的決策者，在技術層面，輕鬆實現外貿企業對採購商的全面瞭解，讓主動開發更靠譜！

當我們擁有巨大的客戶資料量。要如何快速消化將是另一個問題。網際網路資訊爆炸時代，各類訊息繁雜，使用者選擇過多，不能坐以待斃，必須主動出擊。

閱讀反饋：及時瞭解郵件是否送達到客戶，客戶是否閱讀了郵件；

行為追蹤：根據客戶對郵件的操作，可快速瞭解對方的興趣點，以便進一步跟進；

開啟次數：及時瞭解郵件被多少客戶閱讀；

客戶地區：根據客戶地理位置精準開發客戶，拓展市場；

Salepush雲推送讓你與潛在使用者快速建立有效的第一次溝通，確定企業意向，將大大提高銷售轉化效率。

小結

智慧大資料時代下，企業也要跟上時代變化。不能靠銷售人員本身蠻幹，要尋求更高效更便捷的方式來提升自身業績。

這個問題是很多出口企業，加工型企業的老闆很多都是從事生產製造起家的，老闆專注於怎麼把產品做好，怎麼把產量做上去，更多的還是停留在產品思維上。有些企業甚至沒有專門的業務員，生產和業務都是老闆一肩挑。可以考慮下面幾點。

一、用好網路推廣 採購商在找貨的時候也是犯愁的，所以要多重視網際網路營銷，做好最佳化關鍵詞，讓潛在客戶能透過關鍵詞找到你。此外，應該多出現在外貿出口相關網站、論壇，比如服務外貿。在阿里巴巴等B2B平臺發發企業和產品相關資訊，多參與相關問題的分享和討論，特別是企業自身的優勢和亮點，應在網上進行展示，便於客戶透過關鍵詞搜尋找到你。

二、學習移動網際網路營銷，比如抖音快手等等這些新媒體平臺

三、可以適當參加專業展會。工廠營銷只有多管齊下，才有可能開花結果。

四、積極提高服務水準。採購商和貿易商最怕碰到服務態度差、反應又慢的生產廠家，電話聯絡上對你愛理不理，問多了就不耐煩，這等於將潛在客戶拒之門外，除非真的找不到第二家，否則客戶一定會離你而去。有些企業的反應實在太慢，一個詢盤發過去幾天沒反饋，安排的樣品半個月都出不來。之前就碰到有工廠採購商發了幾封郵件都沒回復，實在等不了電話過去一問才知道人家郵箱一週都沒開啟。

五、提升工廠的管理水平。做歐美外貿的企業都知道，除了產品質量和價格外，通常對工廠還有驗廠的硬性要求。對於管理比較規範的工廠，而且之前已經透過某些通用性的稽核，這就是工廠的額外優勢。一旦找到匹配的訂單，採購商還真離不開你，哪怕你的價格比同行要高。當然，企業要能積極展示這些優勢，告知客戶自己通過了哪些驗廠，做到這一點，接單的可能性就會大很多。作為生產型的加工廠，必須要轉變思路，主動出擊，才能接到更多外貿訂單。我們使用外貿獲客軟體直接從國外網際網路平臺挖掘相關的客戶資料，主動點對點的互動營銷。有想了解的可以私信哦

開發外貿市場

不分大小企業的

投資的平臺也幾乎一樣

只是看你願意出多少

想要多少回報

總的來說有這幾點：

一前期工作

1好的產品很重要，這是銷售工作的基礎

2有一個自己完全掌握的獨立網站作為基礎的營銷陣地。一般是自己外貿網站。這個工作很重要，再小的個體都有品牌，何況我們也是一個生產工廠呢？因為，這是接外貿訂單的第一步，很多使用者對的瞭解就是從網站上了解得，畢竟，客人不可能總是來中國實地考察！網站使用的英文儘量標準，網站推廣也是開拓使用者的主要渠道之一

3保持自己外貿網站，社交平臺上的內容的更新，要達到在google上能找到自己的公司的程度！

二，採購商渠道的建立

1首先把自己的產品摸透。

儘量多的去掌握產品的一些知識，如產品的價格，質量，使用方法，產品的特徵，售後服務，產品的交貨期，交貨方式，價格及其付款方式，產品材料和生產過程等，也要了解下同行產品及其相關的產品知識。這些知識能夠幫助你克服在業務工作中遇到的困難

2，具體的採購商該怎麼找呢？建好了網站，做好了搜尋最佳化，自然就會有一些客戶找上門來諮詢瞭解。同時利用眾多的外貿平臺，或者透過一些社交媒體，另外，也可以透過谷歌地圖搜尋全球採購商資訊，不限制產品行業搜尋，主要是能挖掘到CEO採購郵箱代替手工找客戶，還沒體驗過的趕緊試試，試用地址http://6tt.co/tEVy。找具體的採購商這點從來不是什麼大的問題。只要敢於邁出第一步，對自己的產品情況掌握得很嫻熟，哪怕是透過電話聯絡採購商對你也不是很難的。

3，找一些專業的外貿行業的老手。他們都多少掌握一些銷售渠道資源。老手之所以值錢就是他們已經把路上的坑都踩過了，找到這些外貿老手未必是指望能給自己帶來多少業務，更多的是藉助他們的教訓，獲得他們的一些外貿銷售渠道資源，避免無謂的學費。同時，作為老闆，也要把自己鍛鍊成一個合格的外貿行業營銷人員。一個小工廠如果想開拓海外市場，必然不能把希望都寄託在業務員身上。

4，除了可以讓業務員給你介紹採購商外，你還可以讓你的採購商去給你介紹採購商，這對於外貿市場同樣是適用的。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對採購商好的時候，採購商就會把你的優點介紹給他的朋友。採購商介紹他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的採購商幾乎做起來不費什麼力氣還很保障。

5，當你經歷完上面的步驟，掌握了一些穩定的銷售渠道之後，就可以把一些重心從採購商那轉移到具體的業務和同行之間的關係上了。你的公司所生產的產品不一定都能滿足整個市場，那麼當你遇到無法滿足的採購商時，比如你的價錢太高，採購商無法接受時，那麼你可以找一家生產和你相似的產品，更符合採購商要求的廠家，把採購商介紹給他。相同道理，當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時，就會把採購商介紹給你。這同樣是一種很好用的辦法。市場熱度是一個人，一家公司做不起來的，是互為競爭對手的情況下，還能共同努力，才能把市場的規模做起來。對於小工廠如何接外貿訂單的介紹就到這，其實前期在找國外訂單的時候，都是非常辛苦的，需要線上渠道開發以及線下資源積累等，多嘗試，多努力，機會都是試出來的，試多了，就成了行家了。