一，選定車型，多個城市對比，爭取多點資訊，反駁對方，壓下價格。二，不讓對方知道買哪個配置，東拉西扯，知道當中一款車型優惠多少，針對自己想要那款再壓一點價格。三，每談的條件，全部文字表現，細節描述清楚，這是業務員到最後不認帳的情況。就是附送的東西，比如噴防鏽漆，貼防爆膜等，注品牌。

1、4S店慣用套路,庫存緊張趕緊訂車，這個時候你要注意不要被麻痺這個只是為了讓你儘快訂車。

2、建議買車不要在自己本地的4S店提車，可以去周邊縣或者市，因為每個店都有競爭關係，針對鄰市的4s店的客戶都有優惠政策

3、買車的時候不要背贈品矇蔽要清楚你的目的是購車，先確定價格在去爭取禮品。

首先，定位自己的心儀車型，選擇本地幾家口碑較好的店先作價格瞭解，跨區域的話沒有可比性，因為其它隱性成本算進去不見得划算。

其次，當確定好車型配置和大概的基礎資訊後即可隻身到店，排除干擾直奔主題，這過程中會聽到很多版本的推薦，特別是對配置方面的選裝，你只需盯住最後的價格就好，這時可以引用其它店的報價，不管是不是真的有，都可以拿來作為砍價的籌碼，一般電子類選裝可以一起配置，其它精品可以提車後到更專業的門店加裝，比如防爆膜之類的，新車配置加裝一般質量較差。

最後，所有達成一致的約定都要體現在合同裡，避免出問題扯不清。

買車畢竟不是件小事，買車前其實在你心裡早就盤算好了，自己的實力、心儀的車型還有貸款還是全款，所以買什麼車基本上在去4S店前就在心裡定下來的！

對於車子的種種效能和內外質量其實我個人認為沒什麼好說的，它和它的價格是一致的！

經常有買新車的客戶說，在買車時加了多少錢就可以送幾倍價值的車上用品，其實這些東西在外面買根本用不了那些加上去的錢，在外面質量款式也是隨你挑！曾經有一個客戶拿出買車時送的腳墊說是以280元的價格算進去的，可當時這種亞麻腳墊的批發價是一百元二套！很多買車的過不了多久就把那些贈送品都扔了！為什麼？要不就是些不實用的、要不就是用幾天就變形的，其實都明白說是贈品錢可不會少算的！

有句老話叫買的沒有賣的精，不要被花言巧語所迷惑，所以買車靠自己相信自己就行！

不知道小夥伴們還記不記得自己去買車時的場景，反正秒秒對這個是記憶猶新，下面就為大家分享一下。

一般當你推開4S店的玻璃門之後，熱情的銷售就會迎上來與你交談，看上去，他們是非常貼心的為你去思量每一輛車，但實際上在交談當中，他也早已經制定了自己的銷售策略，如果對於買車的人來說，自己不會講價，有時候還會講錯話，那就肯定被對方給“吃定了”。有四句話在買車的時候最好不要講，正準備買車的小夥伴們可以看一下。

首先第一句話就是“我只來過咱這個店”。當有些朋友在和銷售進行還價的時候，很容易說出這句話，看似是用這句話來套近乎，但實際上當我們說出這句話之後，銷售員就會將我們規劃為汽車小白，那在後面的交談當中，他只要說出這輛車的一個優點，就會讓購車者覺得非常有道理，於是就被吃定了。

第二句話是“其他的店現在沒有現車”。當一些銷售聽到這句話的時候，可能他們的店現在也沒有現車，但是他也許會說現在是有現車的，等購車者交付完定金，這筆買賣就算成了，接下來等待客戶的就是拖車交車了。當銷售員抓住一個購車者透露出自己急迫提車的心理之後，就會出現如此的情況了。

第三句話是“我也不懂什麼配置好，你給推薦一個吧”。有些人確實是對車子的配置不太瞭解，到了店裡看車的時候就會說這句話，但是如果遇到別有用心的銷售員，那他就有可能會給你推薦那些銷量差的車型，反正你也不懂，而對於那些暢銷車，一般都會被有著明確指向的車主給買走了。

第四句話就是“便宜點兒我就買了。”當你和銷售進行了反覆的還價之後，最後你說了這麼一句話，那對方可能就更不會降價了，當然也會有銷售為了你能夠儘快定下這款車，而進行很小程度的優惠，但是也不要過於高興，因為對方還是能夠在其他還價把這個錢給找回來的。

注意保暖，估計出來身上涼颼颼的，哈哈開個玩笑說正題

最重要一點就是先別慌交定金。

本來就是新手，不建議去外地購買，選擇當地的4S店購買就可以，儘量別去汽貿畢竟新手

多問多看，送什麼禮品不重要應為根本值不了多少錢，能把車價談下來才是重點

如果分期裡面水很深，一定要自己大概瞭解清楚再考慮走哪一種貸款方式

能寫進合同裡的都是真話，其他的保證你就當聽個笑話

就想到這麼多，如果說的不對請諒解

首先，不要被優惠幅度所迷惑，消費者更關注的應該是落地價格，也就是裸車加保險加稅加上牌費等各種雜七雜八。

其次是問清楚車輛生產日期，不要庫存或者停放了很久的車。

砍價的同時爭取多要點有實際意義的東西，比如多送保養之類，不要掏錢買各種裝潢禮包，所謂的原廠，原裝都是扯淡。

現在生產的汽車品種繁多，車市琳琅滿目，各種黑色技術層出不窮。不同的汽車製造商想出了許多銷售方法。車身、功能、裝飾等越來越多的選擇。當你去4S店看車，營銷工作人員會非常熱情的給你介紹和推薦一些東西。如果你是小白，如果你知之甚少或者一無所知，那麼你可以和銷售人員多談談。不過一定要小心他們在慢慢掩蓋的一些細節。如果你在這個時候說些不該說的話，小編覺得你就等的“挨宰”吧。買車時不要說這些話，否則你得多付一點錢。你知道哪些話嗎？

買車討價還價無疑是一場心理鬥爭。如果你說“我只去過你的商店”，那麼你在銷售眼中基本上是一個小白形象。他們會覺得你對汽車不太瞭解。這樣，當他們描述一些汽車的優點時，他們會使用一些專業術語。當然，顧客會不知不覺地相信，聽到他講的專業，就感覺不錯，那麼他們也會很容易被賣出去。

一般來說，在銷售汽車之前，銷售人員會問你是從事什麼行業的。一方面是選擇一輛符合你需要的車，另一方面是拐彎抹角地找出你的財力。

作為一個誠實的人，你可以告訴他你的職業，但是如果你一年掙X百萬，就不要在這裡說了。當然，有些人還是不忘吹牛，那麼，在這個場合，腫臉充胖真的不是明智的選擇。

首先，高價車型價格會相對說來較高點，優惠幅度也是會大於低價車型的。其次，高檔車型價效比低，購車者少，自然折扣多。高檔車型之所以貴，是因為配置，好的配置的價格就比較高。因此，如果沒

有折扣，購買高價車型往往比購買低價車型更為不利。如果折扣足夠大，那麼購買高價的車型就更值得了。

如果你不知道如何購買，去了和銷售人員說“我不知道你這裡的車型，你給推薦推薦吧。”店裡銷售人員馬上就知道你一點準備都沒有。是一個小白，連基本資訊都沒看，銷售可能會把車吹得天翻地覆，讓你心甘情願地交了錢，讓你上鉤！

當你買車的時候，比如說：“其他商店現在沒有這輛車。這時，銷售人員認為你急著買車。就說他們有庫存，然後誘使客戶付押金，然後厚顏無恥地說要幾天才能買到車。也許一兩個月過去了，還是沒有車。因為在這種情況下，根據你對汽車的渴望程度，讓你趕緊交定金，但是真正見到車，估計比等車更久。