1.要選好產品，產品選不好，去公司做業務員和做SOHO區別不大。

2.最好是先工作中積累一定的客戶資源再去做SOHO，否則很難維持下去。創業之初的難處在於你可能很長時間內沒有客戶也沒有收入，卻要應付事業發展產生的費用和你私人生活中的各種開支，比如社交費用。如果運氣不好，一個月有七八個同學加朋友結婚，即便是上班的時候都難以承受。

3.勤勞，要多上網瀏覽目標客戶的公司網站並整理成資料，方便將來發開發信和二次開發回訪等。

5.充分利用領英等社交網站，透過搜尋關鍵詞或者聯絡人的關聯聯絡人新增你認為可能成為自己客戶的人。領英的好處就是可以看到對方的公司名，職務，網站，郵箱和電話，甚至他的工作經歷，這有助於你獲得寶貴的客戶公司和個人資訊，在交流中可以尋找更多共同話題。但是切莫完全相信上面的聯絡人，因為那些資訊是未經核實的，許多好吹牛的人會誇大自己的身份，也有好多騙子以虛擬的公司和職務在上面行騙，因此務必謹慎小心，合理利用這些資源。

假設公司實力、產品質量、產品價格、推廣投入等都差不多，我們僅從外貿業務員的能力和實際操作出發，分為幾個主要的維度：產品知識、溝通能力、外貿知識、搜客戶、客戶營銷，來分析為什麼做不好外貿。詳見下表。

不同的時期，各項能力指標的重要性不同。貿易背景轉換了，但是傳統的外貿思維還佔據主流，這是最根本的“做不好外貿”的原因。

傳統外貿時代。成交訂單主要依賴什麼？獲客能力，即"搜客戶"。典型的代表就是阿里平臺，給你帶來客戶詢單；海關資料，給你直接的客戶資訊；谷歌搜尋、群發郵件，撒網式的找客戶。跟進方式以“郵件跟進”為主。我們不是說傳統外貿渠道不好，任何方法、任何渠道用到極致就是絕招。在傳統外貿渠道里面融入新外貿思維的代表比如外吐司"阿里營銷冠軍"的課程火爆大江南北，賺的盆滿缽滿名利雙收。

新外貿時代。"客戶營銷"的代表為社媒營銷加即時溝通。這種注重個人能力、低成本的營銷方式，具有普適性。社媒營銷的主要渠道如領英，FACEBOOK，影片網站等，各自根據產品和目標客戶群體的不同特點有所側重；經營好你的獨立網站與社媒門戶，所有的其他渠道都往自己的站點引流；在客戶需要的時候出現，即時溝通的方式快人一步；這是相比老的外貿渠道能獲得更多訂單的原因。我們不否認傳統渠道的必要性，但是更強調主動營銷的重要性。

逛遍各大論壇，最多的問題還是諸如：該不該建獨立網站，如何搜尋客戶，阿里平臺效果怎樣等等；這樣提問的同行們大部分思路還沒轉變過來。再強調一遍，新外貿時代，缺的不是客戶，是訂單。如何在合適的時間出現在客戶面前獲得訂單，利用社媒營銷幾乎是不二之選。

第一：真正優質的產品

你做外貿SOHO無論你選擇傳統的外貿創業，還是選擇做跨境電商，成功的關鍵還是優質的特色的產品，如果你產品好，目前屬於市場爆發期，市場需求大，並且產品具備優勢和特色，你的SOHO創業之路必然事半功倍。

第二：穩定優勢的供應商資源

對於做外貿SOHO來說，擁有穩定優質的供應商資源比客戶資源更重要，這些供應商資源一般是長期的業務合作積累的，彼此非常信任熟悉，你獨立出來做外貿SOHO創業，無論是在付款方式，生產交期，溝通的配合度，都會給以你非常大的支援，如果你真的具備這樣的供應商優勢。

第三：不要只過度依賴平臺，外貿網站也是一個不錯的選擇

很多SOHO一開始會選擇入駐平臺，做一個網店來發展自己的業務，但現在平臺已經同質化嚴重、價格競爭激烈，有時間精力的建議還是做一個外貿獨立網站。做SOHO的目的是什麼，單幹是你的終極目標嗎？肯定不是，如果你光做平臺，忽視了品牌的重要性，說白了你就是一個賣貨的。我相信這並不是你想要的結果。個人怎麼做外貿，都一直堅信只有平臺和獨立站，才能做到相互相成的效果。

第四：善於思考總結

作為新人,要進步就要總結,買幾個本子,最好每天下班後總結今天做了什麼,沒做到什麼。明天要做什麼,一週下來你會發現哪些做了做好了,哪些沒做還不夠。有本子在手不至於太茫然,不至於一個月下來就是看不到單子不知道自己做了些什麼。

第五：開發客戶

開發客戶,找一些社交平臺或入口網站,註冊,登記,釋出,每日更新。外貿soho經驗，這是一個長期堅持的和積累的過程。每天一個小時到一個半小時。

最後，外貿soho最重要一點就是堅持、堅持、堅持，不要氣餒。我以前也是從外貿soho走過來的，加油＾０＾~

如果你決定去做一個外貿SOHO或者正在做一個SOHO必須想清楚下面幾件事情：

1、心態要穩定，能夠適應獨處，一個人工作，一個人解決幾乎所有的問題，這樣的日子不是一天兩天，你需要有比較強的適應能力，很強大的執行力，所以你必須要懂得處理自己的負面情緒，及時調整心態，學會接受這樣的生活狀態。

2、外貿知識要精準掌握，作為一個SOHO你需要獨立解決你在外貿工作中的任何問題，還要有強大的開發客戶能力，所以一定要保證你的外貿專業水準，一般情況下，擁有固定成熟的客戶老外貿業務員出來做SOHO更好。

3、資金充足，做外貿SOHO你可能會有很長一段時間沒有收入，所以必須要有支撐你過生活的資金，另外有些供應商可能需要預付款，供應商的預付款比客戶給你的預付款高，這樣的情況下你是需要自己去墊資金的，所以你必須有一定的經濟能力。

4、你需要擁有固定的關係好的供應商，在帶客戶去參觀工廠的時候保證供應商不會搶走你的客戶，還有供應商是否信任你，相信你的採購付款能力等；你需要有自己的外貿朋友圈，在這個朋友圈裡有朋友可以幫助你解決一些你解決不了的事情；你需要有至少一個關係非常好的貨代，跟一些跨境物流公司也要有一點熟悉度。這些都是支撐你外貿SOHO成功的基礎。

5、穩定的客戶資源，如果說你已經擁有一批固定穩定的高質量客戶，客戶的穩定性可以保障你幾年內的衣食無憂，那麼你就可以去找一些好的開發客戶平臺，繼續開發更多的客戶，這無疑是最好的。

6、代理公司和離岸賬戶，做外貿SOHO最核心的問題就是美金收款的問題，其實個人外貿未必需要註冊公司，但是註冊一個私人境外賬戶是比較具備操作性。

當你開始準備做外貿soho的時候，請你認真思考並圓滿回答好以下六個客戶所關心問題。這是你的準備做外貿soho保證成功的關鍵點。

　　一、你的產品賣給誰?

　　二、你的產品有何不同?

　　三、客戶為什麼要相信你?

　　四、你的產品好在哪裡?

　　五、你的產品會有什麼問題?

首先你要充分了解自己的產品，做到對自己的產品優劣勢瞭如指掌，自然可以增加談判的技巧，然後你要了解你的同行的產品與你產品的區別。用來預防你的客戶拿同行的產品去做對比。

還有就是要有相應的資質去提供，最好可以提供一些成單經歷，其實客戶不是非常在意價格，而且去考察你這個人，這東西和做銷售是一樣的。

還有就是不要怕說出自己的問題，坦誠一些，提前與客戶之前說出一些可能會出現的問題，並提出解決方案