先看蘇寧公司的通知：在特殊時期，需要集團行動、全員皆商，充分利用社交化、網際網路化的銷售工具，狠抓銷售工作落實，確保集團目標必達。考核時間是2月27-29日。考核物件是集團全產業（總部、大區）管理幹部（不含終端人員）。考核標準是考核期間人均要求保底2單，且訂單總金額達到1000元以上。

看完發現原來是針對管理幹部，這個訊息出來後網上一輪吐槽，我說下我的觀點：蘇寧目前是屬於銷售型別的企業，員工銷售並沒什麼不妥，而且從蘇寧的上市公司資料可以瞭解到，公司銷售利潤和銷售額雖然不錯，但是公司現金流吃緊，對於零售現金流非常重要，而讓管理幹部帶頭賣貨，有幾大好處

一：有助於提高公司業績，加大利潤；

二：可以緩解公司資金週轉；

三：可以起到表率的作用，管理幹部也應該站出來

唇亡齒寒，特殊時機每個人都應該站起來，就像我們這次新冠疫情一樣，如果每個醫生和社會全員不站出來，那怎麼打贏這次戰役呢？？

戰略的需要。

“全員營銷、人人帶貨”的相關資訊：蘇寧以控股集團辦公室的名義釋出一則通知，要求全產業員工參與社群推廣的要求和考核機制。

在該則通知中，蘇寧稱，在特殊時期，需要集團行動、全員皆商，充分利用社交化、網際網路化的銷售工具，狠抓銷售工作落實，確保集團目標必達。考核時間是2月27-29日。考核物件是集團全產業（總部、大區）管理幹部（不含終端人員）。考核標準是考核期間人均要求保底2單，且訂單總金額達到1000元以上。

突如其來的新冠疫情，不僅打亂了人們的正常生活工作秩序，同時也對各行各業經濟發展造成了不同程度的衝擊，面臨艱難處境。如何抉擇，蘇寧做出了決定。現發表個人意見：

一、捍衛既有市場，開拓潛在市場的需要。

二、彌補疫情損失，增加企業效益的需要。

三、穩推復工復產，促進貨暢其流的需要。

四、發揮社會職能，樹立企業聲譽的需要。

五、樹立主人意識，強化企業文化的需要。

六、承擔社會責任，致力共克時艱的需要。

七、服務百姓生活，構築和諧社會的需要。

八、篤定善作善成，強調考核懲罰的不要。

作為蘇寧的股東，認為這也是一種營銷的最終也最有效的思路，以前這種思路普遍被用在傳銷上，後來保險行業發揚光大！此時此刻，全民營銷已經是不得已的好辦法！也是給個人發展一種新的思路！

蘇寧在二月二十七號要求“全員營銷，人人帶貨”，這條訊息出來後引起不少網友的討論，不同的人站在不同的立場會有不同的觀點。蘇寧之所以對員工提出這樣要求，①動員全員營銷有利於提供公司的營銷能力，提高公司銷售額，蘇寧原本就是一個營銷性企業。②因為這次疫情的影響對蘇寧的打擊挺大，不單單是蘇寧，其他的企業也在不斷減小規模，甚至倒閉，所以蘇寧對員工提出這樣的要求有利於緩解現金流的緊張。有的人表示不理解，或許是因為蘇寧在特殊的時期提出特殊的要求，因為受疫情的影響不單單是企業走困難，員工個人也有困難。但總體而言，如果蘇寧把全員營銷，人人帶貨打造成公司文化的話，是有利於企業的發展的

可能這是一種新型僱傭關係，營銷不再侷限於企業營銷部門，而是全面化到企業的每個員工。這不是什麼全新發明，小企業基本早就是這樣了，反而是因為大企業的大企業病，導致大企業員工反而對自己的企業一副路人甲的態度。

另一方面，這也是社交電商發展的必然結果。

個人觀點，覆巢之下，安有完卵？蘇寧此舉，乃非常時期非常舉措。

一、近幾年，蘇寧做為零售類企業，發展迅猛，除了大力發展自有業態外，還前後收購了迪亞中國、萬達百貨、家樂福，目前旗下實體業態豐富，門店眾多。

此次新冠疫情爆發，實體店停業無收入，即使復工復產，客流回升也待時日，但是整體的人員、運營成本卻是一分不少甚至增加。可想而知，此次疫情帶給蘇寧的壓力也是相當大。

二、再仔細看蘇寧公司的通知，考核物件是集團全產業（總部、大區）管理幹部（不含終端人員）。

好處有四：

（1）全員聯動，提升銷售額，也加快現金流回攏。

（2）讓管理幹部近距離的接觸使用者，更能深入瞭解使用者的需求，進而最佳化體驗。

（3）管理幹部帶頭賣貨，更能起到表率作用，給一線零售終端員工帶了個好頭。

（4）此次營銷大聯動，更是蘇寧打造企業文化凝聚力的重要一筆。

三、由於所處的環境不同，每個人對蘇寧此次“全員營銷，人人帶貨”的營銷活動也是各持己見，甚至，蘇寧內部也有員工對社群推廣要求和考核機制在吐槽。這個，其實大家都可以理解。

但是，我個人認為，越是在這種困難的時期，作為員工就更應該和公司一道，做到上下聯動，齊心協力，去共度難關。很簡單，只有企業好了，員工才能好啊！不由得讓我想起了最近網上比較火的一句話，“過了一個大年才發現，不是公司離不開你，而是你離不開公司”。

最後想說，蘇寧此舉，無論是疫情之下的無奈之舉，還是營銷策略上一次創新，在全員聯動下，勢必會給公司注入強大動力，助力挺過難關。

2020年2月27日，蘇寧釋出了一個關於全員營銷，全員賣貨考核機制的檔案。檔案要求在2月27日至2月29日三天內，所有管理層員工必須完成保底2單，訂單累計金額1000元的銷售任務，完成了集團會有獎勵，完不成的話扣除實際完成任務和目標任務差額。

對於這件事情，應該怎麼看呢？

首先，洞察派想說的是蘇寧本來就是一個銷售型的企業，發出這種檔案並不奇怪，蘇寧之前也不是沒有發過這種檔案，況且受這次疫情的影響，估計蘇寧更是扛不住了。

其次，蘇寧其實本來就多年處於虧損狀態，雖然早就佈局了線上業務，但是還是主要要依靠線下業務。有資料顯示，蘇寧易購2015年、2016年、2017年分別虧損14.65億元、11億元、8839.1萬元。有媒體分析稱，蘇寧近兩年獲得利潤是源於手裡持有的阿里巴巴的股票，都是股票受益，2017年12月到2018年12月，蘇寧僅通過出售阿里巴巴的股票就賺的淨利潤140多億元，可是，到2018年12月，蘇寧已經出售完了手裡持有的阿里巴巴所有的股份，面臨巨大資金壓力。

最後，洞察派想說的是，即使在這種情況下，蘇寧仍然瘋狂開店，這種擴張速度著實寧人擔憂。

綜上所述，洞察派認為蘇寧發出這種全員營銷，人人帶貨的考核機制應該也不難理解了吧。