換個模式吧，不能單純的健身，現在流行格鬥健身，中國這個方面國民還沒普及，課程，教練的模式，根據實際情況指定

三年的健身房還虧損，說明推廣做的不夠，要盈利四條路吧，一條是練內功，增加免費課程和炫酷器械，這個你懂的！另一條是外功，就是推廣，可以利用網際網路各類健身app和當地各類生活號，打造你們自己的大神，以模範帶動，同時發一些軟文，當然地推也是必須的，總之提高知名度！第三條是營銷了，充值優惠，老帶新，免費體驗等等。第四條就是教練的因素，除了教練本身的能力，但是別弄的以營銷為目的的教練，可以推出一節免費體驗課，二節優惠課，三節適應課，五節熟練課………等等，以段課程為主，同時可以和網際網路金融合作，以極少的費用就可以讓新人熟悉健身課程，總之讓學員感覺到費用低，效果好。祝你成功！

健身房虧損的原因一般有以下幾點：

選址不正確，未對周邊消費群體進行分析，宣傳推廣沒做到位，銷售能力不足，健身教練團隊經驗不足等……

首先，要對自己健身房為什麼虧損有一定的分析，找到主要原因後，再根據情況，做一套詳細的推廣引流方案。

1、如果是選址不行，那沒辦法，只能換個方式繼續營業，不能關掉。

2、如果是銷售會籍團隊業務能力差，抓緊時間換掉，找專業的團隊來接手。

找到以上幾點，再去想如何透過引流盈利，健身房一定要保證有良好的生存能力，才能走的更長久。否則，就算引流來了客戶，留不住一樣虧損！

其次，要對自己健身房有一定的定位，檢視周邊的消費群體，健身房是做中低端，還是高階，或者是有特色的課程，要確定自己的賣點，和周邊同行的競爭力在那裡！

最後，才是針對性的進行引流宣傳，做好活動策劃，提供優惠政策，良好的服務。建議提問者諮詢專業的健身房運營人士，會給出比較專業，實用的計劃。

每天借你一小時，自律，更自由！

現在的健身房基本上都是選好地址後就開始一邊裝修，一邊預售了。這種模式如果選址沒問題，基本上開業之前就已經快回本了。後期如果出現虧損，問題則出在了經營管理上了。

現在走進一家健身房，人員基本配置都是前臺+會籍顧問+教練+後勤+店長。銷售崗位就是會籍顧問（賣卡）和教練（賣私教）。

首先，一家經營好的健身房，基本就兩種。一種是有品牌，場地足夠大，設施足夠先進。這種健身房基本上管理也是跟得上的。基本是盈利的。另一種就是小而美的。也就是把某一個方面做到最強（有效輻射區內）。例如：團課是最好的或游泳設施最好。這樣會帶動整體盈利。還有一個就是健身房的氛圍很重要。

我經常去的一家健身房已經開業6年了，一直盈利很好，前年店長因為生孩子，休息了一年。在這一年裡換了一個代理店長，結果工作人員走了一大半兒，常來的會員也流失了很多，在健身房待久了，除了鍛鍊身體，其實就是一個社交需求，走了一個熟人會帶走很多關聯的人。在天津市區，現在基本上三公里內就有一家健身房，選擇是很多的。最後健身房老闆把原來的店長趕緊請了回來（生完孩子了），不到半年，之前走了的很多員工和會員都回來了，店長會做人啊！平時對大家都很不錯，得給面子啊！在哪鍛鍊不行？開心就好啊！

現在這家健身房又恢復了往日的繁榮，新增加了跆拳道，散打，游泳班。每期都爆滿。這就是能力啊！

傳統的健身房能存活三年的很少，2018年健身行業白皮書統計，傳統的健身房從新店開業到關門倒閉，經營6-12個月關門倒閉佔比56%。很多健身房都是租好了房子就開始做預售，用做預售辦卡的資金裝修和買器材，後續的運營和管理費用是一筆不小的開支，預售做完了以後店裡就很難留下幾個做銷售的人員了，服務也得不到保障。自然業績就很難做出來，沒有業績收入每個月都要虧損運營管理費用。就是因為傳統健身有一下幾大痛點：投資大、員工流失率太高、運營費用高、盈利點單一（賣卡和私教佔到營業收入的95%以上）、競爭激烈（資本市場進入，連鎖健身企業打壓個體健身房老闆）。我們雙共享健身就是專業解決傳統健身房老闆這些困惑的。可以聯絡我詳細瞭解一下。

虧損三年，首先要明白，目前虧損的主要原因是哪些？

（1）位置選擇有問題，附近沒有比較大的人流或者離住宅區太遠，交通不太方便，

（2）方案有問題，包括定價 宣傳方法……不合適

（3）裝修風格不合適，很難吸引客戶

（4）管理層不和，養了很多員工，運營成本比較多。

我只是找出這幾個問題~

第一，位置如果選擇錯了，那麼建議最好關掉，以後做實體經濟要記住，什麼才是最主要的，說三遍：地段，地段，地段。

第二，裝修風格你可以重新來裝修一下，根據每個城市的經濟收入水平，設定合理的定價，定位自己的客戶人群。

第三，如果是團隊的問題，建議重新尋找團隊。尤其私教團隊和會籍團隊都要重新來選。

第四，就是制定方案有問題，主要是宣傳方面的問題

至於宣傳方面，是建立在所有比較完善的基礎上

按照我之前開健身俱樂部的經驗，大眾點評一年基礎費是1萬，另外還要加1~2萬的推廣費用，還有另外的一些霸王套餐也是需要錢的。

但是抖音到是不錯的一個選擇，派出質量高的影片可以吸引更多周邊的客戶來關注，以此打響品牌

（2）線下主要是廣告，單頁，口碑傳播…而健身房用的最多的方法是發傳單，因為這個成本是最低的，效果是最明顯的。

但是因為單頁本身的製作比較簡單，不具備收藏意義，所以很多人拿了傳單看都不看就扔掉；

這時候快到夏天了，可以製作一些小扇子，在大街上發過去會更加方便，而且還具備一定的儲存意義

同時口碑的傳播是至關重要的，教練的教授比較專業、前臺和會籍一直笑臉迎人……健身房的所有員工要學會將心比心，相信客戶也是人，一定會感動的，幫我們做宣傳

與周邊的一些大的餐飲店、美容美髮……進行合作，進行資源互換。

進行優惠酬賓活動或者抽獎活動，可以吸引一些客戶過來

制定適合客戶的方案，對賭協議，一年鍛鍊滿一定次數，可以退還相應的費用，留住客戶，

可以適當增加一些團體課內容，以滿足低收入人群的需要，保證鍛鍊效果，讓大家覺得人氣很旺盛

……

當然還有很多的方案，是我目前想到的一些方案，供參考一下。

你好，我是做大資料精準營銷行業的，針對健身房行業，我有一個比較適合你的營銷方案。第一步：用我們的營銷軟體-附近客app根據大資料匹配到周邊幾公里範圍的客戶資訊；第二步：在我們電腦端後臺編輯一篇廣告軟文，文章加上轉發朋友圈現場送優惠券的裂變條件。第三步：把裂變廣告軟文連結植入簡訊對周邊幾公里客戶資料進行簡訊群發營銷。第四部：開啟我們電腦端及時客服功能，只要在瀏覽廣告軟文的使用者，你可以隨時檢測到，並可以線上溝通對話，邀約他上門領優惠券並辦健身卡；第五步：辦卡後，要求對方再次合影轉發朋友圈裂變，可以送毛巾或者包包一個，讓客戶第二次主動幫你裂變。這就是我的方案，你可以參考一下！

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1、做促銷，這是最簡單直接的引流方式，記得弄個大立牌立在門口，這樣才顯眼！

2、短影片引流，可以在一些短影片平臺上發一些健身影片，或者健身教學，從而吸引顧客

4、時不時搞一些活動，讓顧客感覺你這家店能處，平時就用裡德助手Plus分標籤一鍵群發給顧客，讓顧客第一時間知道你們店裡搞活動

5、每逢節日對顧客發去祝福，這樣顧客能感覺到你們是個有溫暖的店，從而長期留住顧客！

暫時想到這麼多，祝你成功！