1.批發價是指工廠或者經銷商除掉生產或進貨成本，運營成本，利潤以及管理費，廣告成本，運輸費等；所制制定的價格。

2.零售價是指零售商批發回來以後，除去進貨成本，運營成本，利潤及管理費，廣告費，運輸成本等；所制定的價格。

希望可以幫到你。

傳統商品價格由原材料，人工成本組成商品出廠價格，實際賣價由銷售環節費用，物流，店鋪租金，銷售員工資等費用組成，所以商品價格較高。新型電商銷售廠家直接將商品銷售給消費者，減少中間流通的費用，所以價格較低。

做批發十年有餘。因為數量的原因， 批發價和零售價相差10%左右。這是廠家和消費者中間的一道鴻溝。阿里和京東現在做的就是，沒有中間環節，但是目前為止還是不可能的。因為阿里和京東的面還是有點窄。畢竟產品太廣太寬。一個阿里和一個京東還是吃不消的。想一想拼多多為什麼在一年多的時間就崛起吧。中國的人口紅利不是你想的那麼簡單。十年之內，你想讓零售價和批發價等同，那是不可能的。一件就是一件， 100件就是100件。什麼時候他們的價格也不會相等。

我個人認為商品的零售價比批發價高很多主要有以下幾個原因：

1 零售價指企業向消費者出售一個或少個商品的價格，量少單價高；

2 批發價指企業向消費者出售多個商品的價格，薄利多銷，以量多平衡價格，比零售又省去很多中間環節，市場調控一般價格會偏低一點；

3 零售相比批發多了場地費、搬運費、零售商品損耗、經營管理費、人工費、零售企業營業稅、利潤等，成本相對增加，固而比批發價偏高；

4 每個行業利潤點不盡相同，零售價與批發價兩者市場監督部門一般調控差價控制在20%～50%左右，以維持市場正常秩序。

綜上所述，商品的零售價比批發價要高也是能理解的。

而零售商面向的是普通消費者，零售商有自己的渠道成本，有自己的人工成本和資金成本，並且資金回籠也相對慢，這些成本需要消費者去承擔，還有國家各項稅費，最終也是要從商品價格去體現。

因此，正常情況下，零售商品價格比批發商品價格高比較多，這是符合市場規律的。

1.資金週轉。同樣數量的商品，透過批發銷售，可以更快銷售完畢。這樣可以加快資金週轉，減少佔用，提升資金使用效率，賺錢更多的錢。2.銷售成本。批發銷售時由於單一客戶採購量大，均攤到每件商品的銷售成本比較低。零售時單一客戶採購量小，每件商品的銷售成本相對比較高。

通常一個企業的產品想進入市場，得需要依靠全國各個城市的渠道商，也就是經銷商，而經銷商就得把自己代理的產品再一次分銷到當地的各個零售店，這種三個層次的渠道結構，是目前中國消費品市場普遍的模式。

那麼，商品的批發價和零售價是怎麼來設計的呢？我們知道，價格和價值都是呈金字塔形的，金字塔尖的是企業，中間地帶的是經銷商，最下面的就是零售商。我們以一個零售價100元的商品進行解剖，大致是這麼安排的——

生產企業的批發價應該是30元左右，經銷商以單價30元的價格代理了企業的產品，然後他會以+20元，以50元的價格，分銷給零售店。這樣是一個比較合理的渠道梯價。

對此，國家應當制定相應的法規。就拿當下最為突出的全國性豬肉價格飛天的問題來說，國家應當作出規定，事關民生的主要商品:肉、蛋、米、油等，其售價，不能超過批發價的1，5倍，例如，原售價為12元1斤的豬肉，由於不可控的原因導致的價格上漲，頂多允許售價翻至一倍一一因其基數價格較高，漲價的基數就相應低些。如果確實因某項商品嚴重不足，短期內不能恢復而導致其價格必須漲至兩倍以上的，在保證1，5倍利潤的基礎上，不足的部份，可釆取國家補貼，或市場消化一一降低攤位租金或降低管理費、稅收一一的方法，直至價格回落到正常合理為止。

商品的零售價比批發價高很多，是因為做為流通環節最後一環的零售商，其承擔的成本是最高的。但即使如此，表面看起來的高毛利率，也並不代表零售商有很好的收益。

產品從生產環節出來，就進入流通環節。這個環節有經銷商、代理商、批發商、分銷商等等。這些環節所扮演的角色，就是透過完善的渠道，將產品送至零售商處。

其經營本質遵循規模效應原則，一個城市或地區中間商數量一定是少於零售商的，並且量級差別很大。這個性質就決定了中間商成本儘量要低。

零售商所承擔的成本是最多的，因為零售終端運營更為複雜，環節更多，每一個點都會產生成本。房租、消防、水電、人工、服務、營銷、採購等等。

比如零售商員工有200人，就要承擔全部社保費用，房租平米單價也比批發高很多，零售商為了獲取更多流量，都是選擇最好的位置。批發商一個倉庫就可以。

這些營業成本，還有其他的管理和財務費用都是不少的，還有裝置設施等資產，裝修成本等投入也是需要攤銷，最終都會體現在商品零售價上。

商業有個“價量”的概念，什麼意思？就是經營策略，是選擇賣的多還是賣的貴的邏輯。走量多的價格必然便宜，追求利潤的價格相對就會高。

中間商或者批發商明顯是為了賣的多，零售商雖然也想賣的多，但再多也不可能在單品上比中間商多。說白了，中間商和批發商追求的是週轉率，要的是效率。零售商周轉率弱一些，就需要追求效益。

零售商的效益最大化，也是構成零售價比批發價高很多的原因之一。再加上高成本，先不說去中間化，零售價高不奇怪。

批發商面對的是B端客戶，零售商服務的是C端個體消費者，一個是客戶一個是使用者。客戶和使用者是有本質區別的。相比較而言，對C端消費者服務成本比較高。

零售商分為線上和線下，雙11快來了電商平臺每個店鋪是需要裝修的，線下實體店也需要在年節進行店堂布置。這些還是基礎的消費者體驗，是表面的。

在零售渠道多元化的今天，零售商所要投入的體驗成本絕不僅僅是這些。社群投入、門店智慧裝置、數字化升級、店面升級改造、送貨上門、社群O2O外賣配送、全渠道佈局等等，都需要更多的成本投入，這些成本大部分都會轉移給零售價。

體驗成本並沒有放在第一條零售高成本里面，是因為體驗和效率提升是零售商現在最重要的工作，也是新零售的核心邏輯。

綜上所述，零售價比批發價高很多，並不是昨天今天才這樣，這是商業規律，它們並不是一個商業邏輯。現今因為電商獲客成本也越來越高，零售價也越來越接近線下實體店，這也是成本增加造成的結果。

事實上，電商平臺和傳統大賣場現在並沒有太大的區別，電商模式也不先進，只不過平臺效率更高一些。也因為以上的原因，我們知道去中間化的重要性，因此如何更好地提高效率，完成商品差異化佈局，才是提高競爭力的有效手段。