首先從我個人的角度來說，祖瑪瓏的香氛是很純粹的，也許這樣說有點抽象，簡而言之它給人的第一印象不是最直接的胭脂抹粉的氣味，其實我不算對香水有很深的研究，但是確實很多大眾香氛品牌的香水第一印象就是胭脂氣，一定是有著一定妝容的女人，穿扮都很精緻。

而此時香氛的搭配是一種氣場的附著物，顯得有儀式感，並且極其正式，而祖瑪瓏讓我覺得不同的地方是它更加簡單，極致，這樣一來反而容易被人本身而定義，適合各種場合不同的人群，而不會格外因為高貴而區別開來。

作為英國經典香氛世家，祖瑪瓏因其典雅的香氛、奢華的香氛蠟燭，呵寵沐浴及身體護理系列享譽全球。並且其發揮了種種巧思，不僅在成分運用上的匠心獨具，最具體的體現就是香氛的表達更為純粹，純淨，但同時還具有著獨特的香氛混搭藝術，各款香氛既可單獨享用，也可疊加打造獨一無二的專屬香型。

從品牌內涵來說，祖瑪瓏每一款香氛的研發靈感都汲取自英倫文化與精神，比如經典禮盒點綴品牌標誌性的黑色羅緞蝴蝶結，獨特的精緻包裝頗具英倫分清，並且收穫無數青睞，尤其年輕時尚的人群也很好接受這種簡約的輕奢風，有性冷淡風的別緻，又有典雅的風情與高貴感。

隨心混搭，打造屬於個人的專屬香調，會讓祖瑪瓏香氛的意義更具私人化，也就是當代時尚所強調的個性化標籤，同時線下門店更有手部及臂部按摩護理，精緻服務私享呵寵時光。由此可見祖瑪瓏的香氛不僅僅體現在香水上，也不僅僅體現在銷售技巧和販售服務上，而是關心都市人的舒適度，去營造屬於它們自己的香氛和儀式感，不被定義，但被記住。

不！你會比閨蜜更美！文末有驚喜！

說到祖馬龍的香水，大家可能一致的評價都是味道很淡又很好聞的香水，那麼除了味道淡，祖馬龍的香水還有什麼特色嗎？為什麼祖馬龍的香水那麼好賣呢？

1.傳說中的適合混搭

對於祖馬龍的香水能混搭這一營銷點，小糖覺得這一做法本身就太過誤導消費者，而大家受了所謂的混搭啟發，將祖馬龍的購買量推向了制高點，作為不帶攻擊性的沙龍香，留香時間相比起商業香短的多（當然也不是絕對），而談到混搭，網上的確流傳著很多祖馬龍混搭的模式，但是小糖要告訴大家，每個人體味不同，使用香水後，香水會隨著人的體溫和體味呈現出的味道也是不同，香料店都是不建議混搭使用的，而祖馬龍使用這種營銷手段的確帶動了購買量，讓祖馬龍成為大眾所知曉的香水，從某種程度上算是成功了。

2.跟風推動祖馬龍

對於祖馬龍最有名的的入門香，也是最百搭的就屬紅玫瑰了，就紅玫瑰來說，曾經有一段時間幾乎談到祖馬龍的紅玫瑰大家都會紛紛點贊，汲取七種世界最珍貴玫瑰花精髓調製而成，演繹著現代的經典與浪漫，紅玫瑰一出，幾乎大家都會跟風買上一瓶，其實就小糖看來，紅玫瑰就是玫瑰花的味道，沒有任何雜質，前中後調都是玫瑰味，不會有任何豐富的層次感，就好比你自己就是一個玫瑰花花匠，每天都要進入種滿玫瑰花的花圃，然後一干就是一整天，你也會染上純天然的玫瑰花香氣，這就是祖馬龍的紅玫瑰，不管是不是汲取多少玫瑰花的精髓，本質還是玫瑰花的花香，而玫瑰花香永遠都只能是玫瑰花的味道不會變成其他，這也是紅玫瑰單薄線性香的問題所在，所以小糖想說，跟風並不是每次都對，有時候跟風的東西其實也很普通。

3.沙龍香的不同魅力

雖然祖馬龍的留香時間並不持久，但是憑藉著小清新的氣味還是讓很多MM們所喜歡，畢竟一款留香時間短，價格又不便宜的香水能讓MM們所喜歡，總有它的魅力所在，在聞多了濃郁的香水時，有一款非常小清新的香水出現，自然會深受好評，被MM們所喜歡的鼠尾草與海鹽，是唯一一款不帶花香調的香水，海洋與草木的結合的自然氣息，典雅又不甜膩，讓人有清透感的藍風鈴也一貫延續了祖馬龍傳統的小清新格調，既不像玫瑰那樣濃郁，也不像百合那樣清冷，就如同彷彿置身在山野間，嗅著路邊小野花那淡淡的香氣。

祖馬龍的香水其實並沒有炒作的那麼厲害，但是如果實在是很喜歡的小清新又不介意留香短的MM們還是可有入一瓶的哦，畢竟追隨大眾的心態每個人都還是存在的。

看我的ID，聽我的建議。

常規來說，我不太涉足沙龍香的範疇。只是Jo Malone賣得太好，都把自己做成了商業香，那就提一下吧。

Jo Malone為何賣得好？

首先，贊同其他答案裡，一位叫做“煙泥”提到的雅詩蘭黛。

畢竟是國際巨頭，而且擅長的是孵化品牌，因此在鉅額的資本運作之下，JM在中國被抄到了本來並沒有的高度。

因為：

1. 在中國的房地產市場背景下，香水生意裡最賺錢的，其實是櫃檯所在的商場；

2. 你看很多大品牌香水，都是拼櫃在做生意；

3. 能有獨立櫃臺，也就Gucci、Bvlgari、Hermes、Chanel、Dior、Guerlain、Lancome、Burberry這麼寥寥幾個；基本沒有專賣店；

4. 然後，Jo Malone作為一個小眾的沙龍香品牌，開的是專賣店和獨立島。

可想而知。

至於其他特點：

· 香調設計簡約——宣傳足夠的前提下，迷妹不在乎；倒也確實不算缺點；

· 香精用料較少——宣傳足夠的前提下，迷妹不在乎；問題是怎麼到其他品牌，就那麼在乎了……

· 煙泥Y6提到的疊香——一種營銷思路而已。其他品牌的香水，相對結構和層次複雜一些；而JM相對簡潔明瞭——再想想肯德基豪華套餐，JM好比每一款分別是可樂漢堡雞翅，疊在一起就是套餐；其他品牌單瓶就是套餐了，你怎麼套餐疊加套餐？

· 價格陷阱——其實幾乎所有香水品牌的定價，都是類似的思路。簡單來說，兩瓶30ml的價格，應該會大於等於一瓶100ml；但是兩瓶加起來只有60ml。

· 外盒精美——這也是投錢投出來的。其實這塊服務的隱性成本很高。涉及到製作、物流、人工、宣傳等等，遠比你以為的幾毛錢一個禮盒要貴得多得多。很多品牌都曾經效仿，不是做不好盒子，是沒有足夠的成本去真正意義上完成這一行為。

祖馬龍品牌相對於中國市場的“火”可以說是近些年開始的，而被雅詩蘭黛集團收購則早在1999年。首先說說第一個問題，祖馬龍是怎麼火的。早在上世紀八十年代，祖馬龍創始Joanne.Lesley.Malone就開始調製身體乳和香水，因為沒有專業調香訓練，她的香水與當時大部分香水都不一樣。上雜誌，被採訪，電視脫口秀，一時間這個倫敦的小品牌作坊，在歐美風靡。1999年她開設了旗艦店，同年被雅詩蘭黛收購。

而在中國火的原因，一方面源於中國消費市場的消費升級，人們更喜歡“小眾”帶來的不同，另一方面源於大資源背景的雅詩蘭黛的營銷。

但是說實話，祖馬龍並沒有達到營銷中“炒”得那麼高的位置，只能算得上是入門級別的香水，留香時間段，味道單一，個人覺得價效比不高。

祖馬龍的香水真的不錯哦，這次買的藍風鈴，水果加一點花香的味道，太喜歡了，夏天該有的味道，清新女生很適合哦，海淘買的，走的吉祥郵！