Snapchat推出的Spectacles第一代智慧眼鏡已經在市場上獲得了巨大的成功，成為年輕人群體中的單品爆款，經常賣到斷貨，這次Spectacles 2.0的推出，也正是Snapchat嚐到了甜頭，繼續對智慧眼鏡進行升級改進，吸引更多的年輕使用者。

Spectacles 1.0剛推出的時候，外界普遍對它不看好，畢竟科技大佬谷歌推出的智慧眼鏡已經撲街在前，大家對智慧眼鏡的前景表示擔憂；而Snapchat一直以來都只是一個社交平臺，在研發水平和硬體開發方面都比較有限。

但Spectacles 1.0還是火了。

Spectacles 1.0完全打破了智慧眼鏡在人們心中的定位，以前大家都把智慧眼鏡和高科技、極客聯絡在一起，就像谷歌眼鏡，雖然外界都稱讚它的技術含量，但真正消費的人並不多，谷歌眼鏡無法進入使用者的日常生活。而Spectacles 1.0一開始就和Snapchat平臺定位聯絡在一起，把智慧眼鏡定位為年輕人的潮流玩物，這從Spectacles的外形就能看出來，多彩的配色，時尚的造型，加上並不貴的售價，好像就是一個能夠隨便從街邊買到的太陽眼鏡，這在很大程度上拉近了Spectacles與使用者的距離，讓智慧眼鏡真正成為年輕人使用者的生活用品。

既然是針對年輕人使用者，那所有元素都要“好玩”起來，不僅是智慧眼鏡產品本身，營銷宣傳的手段也要足夠有趣。Spectacles沒有到處追著使用者打廣告，而是讓使用者自己來追著買。Spectacles用自動售賣機賣眼鏡，全美國境內分佈了幾十部移動售賣機，每部售賣機每天只賣200副眼鏡。所以，很多年輕使用者都會在官網檢視Spectacles售賣機下一個會去的地方（官網有售賣機行蹤預告），一早去排隊，買到的人都會很高興地在社交網路上炫耀，這也讓這一現象級購買事件得到更大範圍的傳播。

Spectacles在定位上是與Snapchat十分契合的，從使用者方面看，Snapchat是美國使用者數僅次於Facebook的社交平臺，月活使用者超過1億，超過80%都是年輕使用者。而Spectacles定位為年輕人的潮物，目標使用者具有很高的重合度。從調性方面看，Snapchat定位為年輕人的生活娛樂內容平臺，潮性十足，Spectacles無論從外形還是營銷宣傳方面也是帶有濃濃的潮味。Spectacles相當於給Snapchat使用者提供一個拍攝更好影片、更好展現自我的工具，而Spectacles拍出來的影片在Snapchat傳播後，又會吸引更多使用者購買Spectacles。所以，軟硬體相互促進也是Spectacles銷量不斷攀高的原因之一。

隨著Spectacles2.0的推出，更輕巧的外形、更多顏色選擇，加上還有防水和拍照的功能，這些都是吸引使用者更大的砝碼，Snapchat造眼鏡，不僅能開拓硬體盈利渠道，讓企業盈利多元化，更重要的是，Spectacles對Snapchat在使用者規模、使用者粘性和平臺活躍度等方面都會有提高，同時還能透過智慧硬體獲取更多的使用者資料，幫助企業未來開發出更多使用者喜歡的產品和服務。

Spectacles為Snapchat帶來這麼多好處，Snapchat當然對它很痴迷啦。

Snapchat，“閱後即焚”，它現在已經不再僅僅是一個照片分享應用，而是一個品牌，或者是一個人群的標籤，“快照族”，他們用快照交流，無所顧慮。

它是一個很成功的圖片社交程式，更是一個成功的品牌，在2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》榜單釋出，Snapchat位列第93位，同年11月，騰訊入股Snapchat公司10%的股權。

它的品牌價值可見一斑。

實際上近幾年，類似的圖片分享應用越來越多，類似於Instagram這種圖片社交網站也非常火爆，在短時間內快速積累了大批使用者。

Snapchat頗具戰略思維，如果只做為一個圖片分享、社交的應用，很快就會被對手趕超，因為這年頭，最不缺的就是會做應用程式的人，隨便抄一抄，就可以再造出一個爆款應用來。

做一款應用容易，但是如何持續保證使用者熱度、粘度、新鮮度，很難。

Snapchat很聰明。

其次，這些人很是追求潮的事物，酷的事物，無論是做的事，還是擁有的物品。

第三，如果有什麼實物可以與他們最喜歡用的虛擬軟體聯絡在一起，他們願意買單。

從2016年推出第一款Snapchat相機眼鏡到現在，這款眼鏡已經成為Snapchat重要的營銷手段，這款眼鏡的根本意義也就在於營銷，它也是Snapchat應對競爭對手抄襲模仿的一個小手段，藉著智慧穿戴裝置的風，Snapchat相機眼鏡很獨樹一幟。

原本市場上很多人並不看好這款眼鏡，因為它只是與Snapchat相匹配的一款智慧眼鏡，可以拍拍微影片，但事實證明這款眼鏡博得了Snapchat使用者的芳心，它很酷，符合年輕人的需求，儘管它的用途並不是很多，但是對於愛拍照，愛曬朋友圈的年輕人來說，夠用啦，拍下自己的所見所聞，拍下自己正在做的很酷的事，這都是年輕人的需求。更何況那眼鏡的外觀確實蠻有個性的。

作為一個產品，Snapchat相機眼鏡抓住了使用者的一個大痛點，即拍照和自拍，這裡不用多說，無論是在智慧手機出現之前，還是各種智慧裝置出現之後，相機這種裝置已經從單獨的產品，成為大眾使用的手機上的一個不可缺少的部件。

作為一種營銷手段，Snapchat正式從一款虛擬產品變成了一個實物品牌。從隔著手機螢幕戳戳點點的應用，到摸得著的實物眼鏡，這是Snapchat拉近使用者距離的一記高招，多屏時代，螢幕上的東西越來越多，什麼東西能夠讓一個人每天多花時間去關注其中一款應用程式，這是所有網際網路企業和傳統企業都應該考慮的。

Snapchat相機眼鏡本身或許不會給Snapchat帶來多少收入上的提升，但是，它卻成為Snapchat應用本身的一個卓有效果的粉絲抓手和流量入口，僅從這一點來說，Snapchat相機眼鏡就是一款成功的產品。

先了解為什麼歐美大廠都喜歡做眼鏡，才有基本判斷的意義！

歐美人對於一件新興產業的思考看起來很隨意，但實際上很縝密。眼鏡這種產品之於歐美人就如同碗筷之於我們華人，無論是覆蓋率、需求率還是使用率都是100%，並且人們對於眼鏡的消費沒有上限，便宜，花樣繁多，如果再加上一些功能，肯定會受到青睞。

事實證明 Snapchat 利用眼鏡這個東西作為計算入口是個明智之舉，既符合自己使用者群體的屬性又滿足了人們的消費需求還為本身在 AR 領域的探索建立了基礎。

Spectacles 到現在為止銷量成績不能說很爆炸，但在歐美市場已經獲得了一批高粘性使用者群體。因為軟體不通用的問題，所以在我們華人看來它好像沒什麼動靜。

話說回來，我們華人對眼鏡的需求可沒那麼高，所以自然也就有人對它沒什麼興趣了。