這個是個比較有針對性的問題，要做好業務基本遵循4點。

第一，要對這個行業熱愛，要認可，要有熱情。 第二，要有這個行業的專業知識，分析透徹這個行業的發展前景，把握這個行業的現狀以及未來發展的走向。 第三，要真誠，這個是做任何行業都必須必備的，只有真誠才能打動客戶。 第四，要有不敗強大的抗壓能力，貴在堅持，任何業務都是從不要臉做起，把臉放下，沒有包袱，努力奔跑，業務終究會成。 以上就是本人的見解，如果大家有更好的建議，麻煩留言一起討論一下，謝謝。

我遇到過不少裝修業務員年薪還是挺高的，當然是相對來說，每年收入在五六十萬，七八十萬左右。

做好裝修業務員，也就是業績非常出色，每個月底薪和提成有不菲的收入。

達到這個目標需要從這五個方面去切入。

1.裝修知識儲備

對裝修行業的深度瞭解，對裝修知識的深度掌握，一句話，你是裝修領域的專家。

我發現不少裝修業務員簽單率低，客戶少，不是別的原因，是自己的裝修知識儲備太缺乏。

你需要知道裝修的流程，瞭解水電、木工、瓦工、油工的操作，不是說自己會，而是能夠給客戶講解清楚你的公司在這些方面使用的工藝、材料規格、品牌、價位。

你需要對主材知識有充分的瞭解，燈具、潔具、瓷磚、窗簾、桌布、傢俱等熟悉，知道大概的價格、品牌、材質。

你需要了解空調、新風、淨水、家庭影院的匹配標準，不同品牌的區別，價格，優勢劣勢，以便給客戶提供準確的參考。

你需要了解自己公司的服務標準，服務流程，優勢和劣勢，報價、工藝，付款方式，售後等。

我一直強調做營銷做銷售，不僅僅是推銷自己的產品，推銷裝修，而是能夠站在諮詢的高度，給予客戶一個定製化的裝修諮詢方案。

往往這樣的時候你就超越了大部分的同行，也能獲得客戶的刮目相看，提高自己的信任指數，從而能夠在權威性方面給予客戶安全感。

客戶有了安全感和信任感才會與你開誠佈公，敞開心扉談自己的裝修需求，你才能獲得有效的資訊，從而與客戶達成共振，共鳴，進而成交。

我還有一個觀點，就是平衡好你自己的利益、公司的利益與客戶的利益，達成三贏的局面，這是一個好的裝修業務員所必須具備的。

做的好的業務員都有這樣的能力。

2.建立自己的裝修營銷系統

這也是我一直所強調的，一流的銷售高手都善於建立自己的營銷系統，二流的是用勤奮來銷售。

有了自己的裝修營銷系統，即使你沒去小區，沒去跑業務，沒有工作，也能穩定的獲得客戶，獲得簽單機會，獲得收入。

如何建立自己的裝修營銷系統，這需要日積月累的積累和建立。

在一個城市裡有很多的小區，你需要跟這個小區建立起合作關係，有的公司會出面搞活動合作的方式來運營一個小區的裝修。

裝修業務員可以跟所有的材料商建立起合作關係，相互支援。

加入相關的興趣圈子，比如騎行圈，越野圈，機車圈，羽毛球圈等等，積累人脈關係，這是三種方式建立起自己的關係營銷。

工地營銷，即業務員在各個小區的巡視，獲得客戶。

還有一種工地營銷就是公司的樣板間做的非常不錯，會吸引到周圍的客戶參觀，這也會為裝修業務員帶來不少訂單。

電話營銷，建立個人的客戶關係資料庫，你在小區碰到的客戶，別人給你介紹的客戶，網路諮詢過來的客戶，都記起來，定期進行電話溝通。

網路營銷，獲得公司網站的運營資格，透過競價或者自然排名的方式把官網做到前面，留下自己的電話，你可以獲得客戶的主動諮詢。

網路營銷不僅僅是自己的官網營銷，還有你在其他裝修行業網站，可以釋出自己的裝修案例，裝修文章，這樣也能為自己帶來客戶主動諮詢。

現在比較火的裝修招標網合作，這個需要投入資金，想賺錢，那麼投入也是必要的，國內裝修招標網非常多，質量也是參齊不齊，我在這裡也不提哪個裝修網，即透過考察選擇靠譜的裝修網進行合作，這塊目前的價格也不低，可以根據自身的情況酌情考慮。

如果要合作，一定仔細考察，諮詢已經合作的裝修公司同行，真誠打個電話問問，他們都會告訴你合作的靠譜不靠譜。

靠譜的裝修招標網也會每個月提供裝修單子，保障裝修業務員的量房數量和簽單數量。

自媒體營銷，既然選擇做裝修業務員，那麼就要做好持久奮戰的準備，即打造個人品牌，透過線上線下建立起個人裝修專家的形象，這點非常關鍵，一旦有了裝修領域的個人品牌，做好裝修業務就太簡單了，賺錢也會簡單。

這需要自己持續輸出內容，你輸出的越多，傳播的越多，你的客戶就越多，簽單就越多。

輸出什麼？

裝修行業知識，裝修工人工作現場、裝修效果圖、實景裝修案例、裝修小故事......

這對一個裝修業務員來說，輸出這些東西並不難，都是現成的東西，光裝修知識就非常多，裝修又是一個痛點很多的行業，能輸出的東西還是非常多的，也就是內容不用愁。

只需日積月累，每天輸出，假以時日，自己的個人品牌就出來了。

有個人品牌的裝修業務員，除了客戶多之外，就是簽單率高。

3.時刻注意自己的形象

這也是個人品牌的一部分，你的形象價值百萬，一個注重形象的裝修業務員與不注重形象的業務員在收入方面可以差別非常大。

投資自己的形象，你的形象決定了客戶對你的印象，在形象的投入是必須的。

沒有業主喜歡把自己家的裝修交給一個邋遢的裝修業務員，你代表的就是公司的形象。

4.善於總結，善於學習

做好裝修業務員，那麼你可以看看這個城市哪個裝修公司的業務員做的最好，你可以找到他，向他請教，當然人家未必答應，這需要看你的態度和誠意。

有高手教自己，進步是相當快的，善於向高手學習，除了身邊的高手，也要多向外地的高手學習，行業交流不能斷。

每天總結分析自己的一天，分析自己的知識儲備，分析自己的工作，分析自己的客戶情況，及時與老闆交流，不斷總結，最佳化自己獲取客戶的能力，簽單的能力。

5.選擇適合自己的裝修公司

你建立了自己的裝修營銷系統，你打造了自己的個人品牌，做了很多投入，帶來了很多裝修客戶，那麼必須有一個靠譜的裝修公司能夠支撐你簽單。

不靠譜的裝修公司除了不能服務好你的客戶之外，簽單率會低，浪費你的訂單，也會導致你很難賺錢。

所以要找靠譜的裝修公司進行合作，靠譜的裝修公司會讓你賺到錢。

如何找到靠譜的裝修公司，這個需要考察，跟這個公司老的員工交流，跟他的工人交流，去看他的工地管理情況。

做好這五點，相信你可以做一個優秀的裝修業務員。

放下身段，臉皮要厚，眼睛學會看哪些才是你客戶，多學點專業知識才好和人去交流，在公了乙一天至少要打二百個電話，在小區要比銷售小姐還要熟悉房型，最主要是:你現在已經有這個想法了，明天一早就去做吧。