隨著疫情的逐漸緩和，各地方也逐漸復工了。

不少工廠相比去年不論在訂單、業績上都有所下滑。時時刻刻面臨著資金斷鏈，業務停滯，內耗嚴重等問題，嚴重將直接導致工廠走向破產。

雖然政府採取了諸多措施，無論是減稅、降費、財政補貼。但真正地扭虧為盈才能解決當前的燃眉之急。

那麼在此種形勢之下該如何快速拓展業務，在沉寂的行業作“出頭鳥”呢？

1，線上線下齊發力

線上

疫情期間，出門活動量少，大部分人選擇宅在家裡刷手機。那麼線上的運營推廣就顯得極為重要了。

線下

銷售員，業務員多“掃街”多“串門”。當在一個區域“掃街”時，不要光顧著新客戶，而忘記維護老客戶，多打電話慰問，如果就在你“掃街”的附近！千萬別忘記“串門”。只有你記住別人，別人才能記住你。

2，審時度勢

所謂物競天擇，適者生存是不對的。這世間哪有最適者，你變，天邊變，道義變。所以學會審時度勢，順時而動是最重要的。

即

調查研究在疫情期間，哪種我可以生產的產品是現在比較迫切需要的。

或者開發新的低成本產品快速上線

但要明白目前的員工，是否能讓他們擔當起新產品的變現？

3，提高生產線和倉庫的綜合能力

這是常常被人忽略的一點，所謂細節決定成敗。作為負責人或者老闆，應該多去生產線，倉庫轉轉親力親為做一次。抓住生產，儲存的細節失誤。

生產線

哪個崗位不需要兩個工人完成，一人就能勝任。哪那個崗位一個人勞動量太多。需要兩人完成。這樣一來不就知道人員該如何調配，提高生產效率。

倉庫

很多人往往忽略了倉庫的重要性！只知道一堆貨架，一個出口就完事了。

一個經過合理規劃，認真佈局的倉庫比一個“隨便”的倉庫儲存量多20%以上。裝的越多，賺的越多。細思極恐。

疫情剛剛過去，企業逐漸復工，在此時期該如何拓展業務呢？ 我認為首先企業“人、財、物”等資源，關鍵時刻“好鋼須用在刃上”，因此，有必要明確需“力保不失”的關鍵業務和管理活動。

具體來看，要從內部和外部兩個角度，梳理關鍵業務、管理活動及其所需的各項資源，如人力、科技系統、辦公、物資供應及渠道資源等；然後，在此基礎上，綜合分析對市場、客戶、財務、員工隊伍等相關方面影響，並以此為依據，分析識別核心業務和管理活動。

而且對外經營要有連續性：

其中，企業應綜合考慮展業成本、收入、防疫風險等因素，及時調整市場策略，採取削減部分產品、暫停部分服務或者增加、轉產適銷對路產品等措施。

對於下游來說，企業應積極瞭解客戶與市場的變化情況，包括客戶需求、訂單交付時間、預測變化等；對於上游來說，企業應關注供應市場與供應商的情況，包括原材料供應和價格波動、復工情況、產能狀況、履約能力、運力恢復等。

此外，疫情對於企業辦公的影響、合同履約困難造成可能的法律糾紛及員工隊伍資訊溝通、身心健康的關懷也是企業所應重點考慮的。

機遇偏好有準備頭腦的人。企業要透過加強自身業務連續性管理，從容應對疫情帶來的衝擊和挑戰。

復工負業之後

（一）從調整心態做起

1、要具備一個老闆的心態。

2、要具備一個空杯歸0的心態。

3、做好經受磨難的心態。

4、要具備積極樂觀的心態。

5、要具備一個成功者的心態。

（二）六大原則

1、有新主意時應先喝上級商量。

2、積極思想向下傳、消極思想上傳。

3、不困擾上屬。

4、與任何人要分清金錢。

5、不佔別人先生和太太的便宜。

6、永遠把複雜的事情簡單化、不要考慮的太多。

（三）如何引導一名新加入的優惠客戶

1、試用產品。

2、列名單。

3、零售產品。

4、推薦新人

（四）複製每日做的七件事

1、與上屬聯絡。

2、看書、聽磁帶或影片。

3、零售產品。

4、推薦新人講計劃。

5、試用產品。

6、參加會議。

7、檢查進度。

（五）怎樣使你的團隊穩定、健康、持久的發展

1、下級與上級要保持經常聯絡，經常鼓勵你下級當中的人才

2、發現人才儘早引導獨立，獨立越早，做的越快，得的收入約多

3、作為經銷商本人，必須學會填申請單，購買產品，要早學會講計劃和運作方法。

4、報名後的經銷商必須跟進溝通，前期是興奮--高興--失去信心--穩定--堅持--習慣--成功

（六）怎樣才能做的快

1、有有一輩子投入的想法、要由破釜沉舟的心態

2、要發現人才、早培訓、早獨立、早豐收、早專職。

3、把自己知道的好方法全部教會你的下級，你能不能做大，關鍵是你會不會教你的下級，下級繼續向下教

4、讓你的下級做好售前（怎樣吃、有什麼反應）售後服務（有什麼反應）

（七）邀約什麼樣的人成功率高 夫妻同時到公司考察的、在家說了算得、近期家中結婚需購物的、面臨退休心理產生不 平衡的、企業效益不好的、家庭生活困難須改變人生及外地打工的。

（八）約人話語 見面聊天、告訴你一個訊息、來看我公司、想不想知道我最近都在做什麼、我們一起來創業、有人想見見你、介紹一個很好的賺錢機會、學習如何快速致富 *為什麼有的人剛起步就放棄了 自以為是、不肯花時間、自己提問題、被拒絕都歸咎自己、忽視零售、和推薦人關係失和、讓別人潑了冷水

（九）從事這個生意的十個理由

1、投入少、無風險、大事業。

2、改善人際關係、增進友誼交流。

3、是一項充滿愛心和幫助的事業。

4工作時間自由，沒有工作壓力。

5努力的成果完全屬於自己、具有累積性。

6、收入沒有限制，即使最平凡的人也能致富

此次疫情，對各行各業都是大考。企業復工後如何拓業？這個問題，是大多數中小企業都面臨的實際生存問題，特別是嚴重依靠傳統託業渠道的公司。這次疫情也讓很多企業被迫轉型。

生存是硬道理。疫情後依靠傳統會銷的銷售公司深受打擊，各公司接連爆出倒閉，轉型，銷售團隊整體外包等重磅訊息。這給其他行業公司做了警醒，銷售渠道的建立，健全是非常有必要的，銷售人員綜合技能提升也是必須的。

對於公司來說，傳統跑業務多少受疫情和復工情況影響，這段時間應該結合公司實際情況常識其他銷售途徑，電銷，網銷，社群營銷，直播。藉著都修整的時期，全力培養提升銷售人員的綜合技能。整理市場，分析市場，做好預判，準備打一場漂亮的翻身仗。

對於業務人員來說，更要提升自己，提升自己的綜合技能，嘗試去做之前不擅長的工作，方案，演講等。增加自己的獨創性，提升自己的價值。

大疫之後必是大榮。 同免