現在總的經濟形勢實體店商家大多反應生意不如以前好做，確實也是這樣，在網際網路發展起來以後對實體經濟衝擊確實不小，但是還是有一部分商家生意越來越好，這部分大多是善於跟隨時代的進步，善於利用最新的營銷工具以及管理模式，有自己一套核心競爭力。

現在快消品渠道受網際網路影響，資源迅速下沉，細分化和扁平化，如果還是老一套二批加零售的傳統方式，路會越走越窄。

大家都知道任何營銷都是以產品為中心的，個人認為快消品社群營銷應該分兩個部分。

1、全國性社群電商，產品方面應該以高附加值產品為核心 ，有特色的產品為佳，因為大家都知道普通快消品一般都是價格相對透明，利潤不是是分高，而且還有郵費在一塊，所以建議在你原有的企業基礎上，貼牌也好自己研發也好，弄個自己品牌慢慢做有利於企業長遠規劃，同時挑幾款你目前在做的相對利潤空間大的產品做主要利潤來源。用幾款家喻戶曉的產品做爆款引流，具體營銷可以參照現在主流電商模式砍價、拼團、秒殺、限時購等等。

那麼模式講完了，就來到社群搭建方面，建群要有明確目的，想要做什麼群表達什麼內容，然後發起號召建立社群，只要牽住一個重要的點就能開始實行。 核心價值觀要清晰體現，這樣建立社群會比較輕鬆容易，比如健康、熱愛騎行、旅遊。 理念得到大眾認可，首先的你建立的社群有了自己的價值觀，同時要有自己的理念、態度，並傳播分享給大家，得到大多數人的認同，才能吸引大眾到你的社群中來。 產品要有創新性，解決問題並達到極致，首先你的社群概念要創新，能幫助一些人解決他們的問題及需求並能發揮到極致，那麼你的社群就是一個有價值的好產品，那麼變現就不是什麼問題。

如何有效地維護運營社群？ 首先必須要透過“群規”，你建立一個社群，就必須有一套明確的群規出來，並不斷完善它。再多的群總有一天會推完，“一群”推的不僅是精品群，還有這些好的群規，當粉絲基數達到一定量的時候，透過群規召集一個群，並透過運營過程中不斷明確完善群規，這時候群規就能反向的在賬號裡建立一個優質群。一個好的群規，能高效快速建立質量比較高的群，其次能更好地長期維護髮展這個群。

那麼什麼是好得精品群呢？這裡有四個標準： 群規明確，一個好的精品群，建立之初就必須要明確你的群規準則； 主題鮮明，例如本地生活、吃貨、健康等主題群； 人群精準，社群主題明確，那麼人群定位就要精準，並且最好之間都熟悉認識； 定期組織線上線下活動，尤其是線下活動，維護髮展一個群最好的方式就是互動，線下互動活動更能促進群關係發展。

如果你是一個商人，你有自己的商品，可能是母嬰、親子類的產品，可以做一個聚集母嬰親子的社群，首先靠自己的價值觀吸引一批人，達成理念認同，最後賣產品迴歸到交易，實現商業變現，這可能是最直接的社群商業模式，也許會有很多人反感，但若是商人，他們的最終目的都是落地到賣產品。

社群的作用是什麼？ 產生一定的吸引感，降低使用者對你的信用成本； 可能會改變人們的消費觀念——將前置消費變為後置消費。

商家建立社群、運營社群可以參考以上方法羅列編排出你的社群需求定位來組建，把以上的人類需求分析和延伸，重組編排，抽取關鍵字得出以下： 健康、衣食住行、情趣 無聊、快感、參與感、興趣愛好、好奇、八卦、樂趣、惡搞 傾訴吐槽、自我表達、存在感、優越感、榮譽、關注、讚賞、曬、秀、炫耀 社交、孤獨、分享、歸屬感、安全感、群體認同感等。

傳統快消品構建社群營銷就是跨界，這些產品真的很難做，零零碎碎、單價不高，單次購買量不大，做電商，單價不夠快遞費，做促銷，促一下，動一下，不促銷就不動銷！典型代表就是啤酒,營銷學的鼻祖科特勒都說過：“啤酒是最難營銷的產品”，其實今天大多數傳統快消品，尤其是小品牌都很難！

社群是個什麼概念，沒有一個精準的定義，以前的各種協會算是一種社群存在的形式，朋友圈也是一種社群存在的形式，傳統快消品構建社群很難，這裡面涉及到一個成本回收的問題，搞一次礦泉水主題的社群活動，參與的人送一瓶水，是你送去，還是我來拿？線上搞活動，你給我快遞？呵呵，不如直接把快遞費發紅包給我方便！

搞促銷不是搞社群，短時間的集聚對於長遠的營銷推廣沒有什麼實質作用，今天你促銷我買你的試試，明天他促銷我又換了試試，快速包裝消費品最尷尬的就是這樣，每一次促銷都是賠本賺吆喝，吆喝完了馬上準備下一場吆喝，代理商不想著怎麼做市場，每天圍著廠家要政策，廠家今天一個套路，明天一個套路，搞策劃的一年換三批，來了還是一樣的套路，這個圈子裡，誰都會那幾招，也就會那幾招！

社群的存在基礎，一定是有一個核心的，比如最簡單的朋友圈，我自己就是那個核心，沒有我就沒有這個圈子存在的可能，產品社群也要有核心，但是這個核心不一定是要以產品為核心，因為這個核心不具備強制性、不具備足夠的吸引力，連朋友圈都不如，傳統快消品大多就是這樣的處境，搞個洗衣服俱樂部，大家一起洗衣服，搞個洗滌劑俱樂部，大家互助洗碗，都很難！

快速消費品只有跳出自己產品使用價值的價值網，提煉更有吸引力的概念作為核心，才能構造出有意義的社群，比如啤酒，可以和娛樂、夜場、足球掛上鉤，洗衣粉可以和時裝、時尚掛上鉤，只有跳出自己的圈子，跨界重組價值網才行。

所有的社群營銷，最後都是價值觀認同的營銷，把產品的使用價值上升到價值觀去組建社群，贏得價值認同，才能促進具體產品的銷售。為賣產品而生硬組建的社群，即便粉絲是你花錢買來的，也一定沒有用，沒有誰有那麼多時間聽你每天喋喋不休做推銷！

跨界而去，就是為了提升境界，有時候甚至可以是犧牲自己的產品利潤為社群引流，用流量再來變現獲利，快消品在這一點上有很多優勢，比如掃碼關注，送水一瓶，很容易做到短時間集聚數以百萬計的粉絲，做白電的敢嗎？掃碼送臺洗衣機，誰做誰死，掃碼減5元，大街上你去試試！

今天做社群的最佳模式一定是自媒體，不是社交軟體，自媒體矩陣就是社群矩陣，從不同的角度去構建多元一體的矩陣陣列，一個一個的社群就是一個一個新的市場半徑。

看了幾條回答，公說公有理、婆說婆有理！我認為不要誇誇其談，將理論、說概念，以大多數經銷商的文化水平及思維，誰能聽明白你在說什麼？

個人觀點如下：

1.挑選高毛利高附加值產品；

2.找到一群認可你價值觀的人；

3.不斷輸出你的理念與價值觀；

4.在認可基礎上，付費、變現、盈利！

傳統的快消品行業，建立社群的營銷體系是一個非常好的趨勢，主要有以下幾個特點。

第一：建立經銷商社群，提高管理效率。社群管理，線上學習，線上訂貨。

第二：建立實體店社群。實體社群的建立主要是為了提高陳列，促銷，管理的效率，線上社群化管理，還能展示好的陳列。

第三：建立實體粉絲社群。幫助實體店建立粉絲社群，形成產品粉絲，為產品動銷服務也為品牌傳播服務。

總之，社群可以應用到快消品行業各個方面。利用好了，效果很好。