其實京東在母嬰方面的無界零售佈局已經很長時間了，應該是從今年六月份開始的吧，那時候京東和美贊臣達成了合作協議，共同啟動“智慧母嬰店”戰略合作，共同實現“京超無界”計劃，透過這個計劃來向線下的門店和實體超市去進行賦能，包括選品、品質管控、物流配送、售後服務等等也是應有盡有。

最近，京東和廣州分購無界網路科技有限公司達成戰略合作，共同打造了一個親子互動玩具體驗館，爸爸的玩具店，想起了那首《父親寫的散文詩》。這個玩具屋專案也是依託著京東在供應鏈、大資料等等方面的資源技術，來實現對線下門店以及線上商家的無界賦能。

也正是因為“二胎”政策的開放，才給現在的母嬰市場帶來了巨大的發展潛力，根據調查資料顯示，2018年我們的母嬰市場規模將會達到3萬億元，然後隨著人們親自陪伴意識的逐漸增強，很多家長也願意在這樣有趣的門店裡去和自己的孩子共度時光，這些人不僅為線下門店帶來了收入，也讓這種線下親子店成了母嬰品牌的重要入口。

所以在這樣的背景之下，其實業內的競爭是在變得愈發激烈的，獲客成本高、盈利渠道單一、利潤率低下等問題依然很嚴峻，京東和時分購的聯手，就是為了解決這些問題，讓個體經營者也可以輕鬆開店。

這家“爸爸的玩具屋”就是由京東賦能打造的親子互動類益智玩具線下體驗館，主要面向3到12歲的小孩紙，也是為了去打造一個親子歡樂的空間，與傳統門店不同的是，京東將依託自身在供應鏈、營銷、運營等方面的資源，攜手時分購實現對“爸爸的玩具屋”的全面賦能。

在供應鏈方面，京東會透過萬家系統來為門店供應材料，對於店家而言，這樣的方式能夠節省不少的人力物力，這種一站式的服務，也可以讓門店管理變得更加輕鬆方便，提高門店運營的效率。

而且京東在引流這方面也是有著相應的舉措，除了透過打通線上線下來降低運營成本之外，在銷售方面也有想要的活動，比如1元錢體驗產品，然後透過線上的方式來為線下店鋪引流等等。

目前第一家“爸爸的玩具店”已經在廣州開店，這個專案未來也會覆蓋全國的1-4線城市，年內800家，2020年3000家的計劃還是很讓人期待的，也希望這種門店的到來，能讓親子間感受到更多的親情和溫暖。

母嬰類目為什麼成為新寵的十大理由

1女性使用者能消費

2女性使用者變媽媽更能消費

3女性使用者有了小孩 在小孩身上更能消費

4母親+小孩這個生態的生意就是一個超級金礦

5粘度高

6信任度大

7復購

8母嬰覆蓋範圍廣 人群好運維

9利潤高

10傳播裂變快。

桶裝水案例：免費送，不限桶數，不收押金怎麼盈利

不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標！

有錢人喝桶裝水，看的是質量和品牌，什麼卓瑪泉、屈臣氏、農夫山泉......普通人喝桶裝水，看的是價格實惠，比如普利斯，還有一些叫不上名字來的地方桶裝水品牌，這些水一桶大概在8-15元左右。

今天我們就來研究研究這些不知名的桶裝水品牌如何做營銷，提高銷量

首先，桶裝水1.0模式。

只要消費者簽訂合同，一年內保證至少定150桶水。即可以享受會員價，又能免費帶回家一臺價值299元的美的飲水機。

這個方法是為了鎖住顧客，但是很多顧客家中其實是有飲水機的，於是很多顧客就提出說，飲水機我不要，你給我再打個折行不行

價值299元的飲水機大批次進貨，只需要50塊錢成本。如果按照大概便宜50塊錢的價格給顧客打折顧客肯定不同意，但是如果按照299元塊錢的價格打折桶裝水公司會虧本。

這時，更多桶裝水公司就選擇贈送床上四件套、水果榨汁機等等家用產品，當然也有最直接的，就是一年訂滿150桶水，送30桶水等等。

但是不管怎麼送，1.0階段賣的還是產品，言而總之就是一年賣桶裝水的收入，沒有後端。而且這種模式很容易被模仿甚至超越，時間久了就跟打價格戰如出一轍，你定150桶送30桶，那我壓低下利潤，我送40桶行不行

其次，桶裝水2.0模式。

你只要交850塊錢，我請你免費喝一年的桶裝水，每個月請你免費喝4桶，如果你這一個月4桶不夠喝，你可以額外訂水。一年後，800塊錢退給你。

請顧客免費喝水，為什麼還扣了50塊錢呢這個桶裝水公司都會跟顧客解釋清楚：我們請您喝水是不免費送的，您可以每個月來店裡搬4次水，但是這樣肯定給您帶來不方便。所以50塊錢是我們收您的服務費。

並且，我們過來送水的時候，還提供幫你代取快遞和代扔垃圾的服務，這麼一算，一年交50塊錢是不是很超值呢

雖然一個月才送你4桶水，但是算一算一年下來能省下好幾百。那麼這個模式，桶裝水公司賺什麼呢

第一、現金流，1個顧客850元，100個顧客就是85000元當桶裝水公司賬上有大量現金流，就有了後續更多理財、投資的機會。

第二、大多數家庭一個月是能喝8-10桶水的，所以這些家庭還是會訂水，而你免費喝了這家的桶裝水，感覺口感和水質還可以，你如果再去訂水，你會不會直接撥打水桶上的電話訂水這就是溢位消費，而這部分溢位消費，一定可以抵扣掉免費送的水的成本。

第三、即使真的沒有溢位消費，我收你50塊錢也抵掉了免費送的水的成本。這是為了不賠本做的保險打算。

第四、我一個月至少跟你見4次面，我還給幫你收快遞、扔垃圾，我們可不可能成為熟悉的朋友這是我可不可以給你推薦我們公司的新產品，即使我不推薦，你要跟同事出去度假遊，然後需要買2提礦泉水放後備箱，你會不會想起我我不僅因為您是老顧客給您算優惠價，還能給您免費送上門。

第五、如果你能介紹2個朋友來參與我們的送水活動，一年後，我會再免費請你喝3桶水。用成本很低的3桶水來裂變2個新使用者，這個營銷成本是不是很低呢而且朋友推薦也會讓產品和活動更有可信度。

最後，桶裝水3.0模式。

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好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。