很好的問題，也是目前奮鬥在快消品B2B創業路上的人共同關注和探索的問題！也是壯烈在此路上的先烈們死不瞑目的問題！

B2B模式的新零售，個人理解是基於供應鏈管理的快消品流通和分銷，即商品從生產線上下來後，經過多種渠道到達門店、賣場等零售終端的全流程管理，包括展示、促銷、倉儲、物流、結算、媒體服務……為了流量和門店對平臺的信任、流量等等，還要為門店賦能，使其成為平臺的合夥人，要為其打造基於門店範圍內1000米、2000米等商圈運營管理工具，讓其在門店外獲得合法收益和收入，把社群O2O推廣、運營做好，反哺平臺B2B業務…

B2B平臺，從供應鏈管理切入，做好連線，連線流通、分銷各個環節的參與者，協同化、智慧化，無縫連線，把流通的全流程搬上網，不破壞原有的流通渠道、不賺取差價，為各個環節在管理上解決人力物力成本，同時提高效率，讓平臺和所有使用者共同發展，關鍵時刻為其提供相應的物流金融、供應鏈金融……

連線，根據商品的自帶屬性，用最成熟的、最基本的Barcode（條碼）技術和RFID技術，實現實時庫存管理和供應鏈管理，把訂貨轉變成自動補貨，在saas部署下，實現系統、資料、表單等“語言”的統一，實現輸入輸出的自動轉換。

看得懂上面兩個圖（這裡，有兩個地推模式，都是根據供應鏈衍生出來的，可以突破區域性限制，低成本快速、指數級發展）B2B模式下的新零售，可成一半；另一半，就是賦能門店推廣、整合、運營社群商圈O2O……這兩個模式相輔相成，互相促進，而且，社群那一塊蛋糕，幾乎是0成本打造，將是馬雲老師提出的新零售遠景模型…（主題不在這，略去N個字）

B2B模式電子商務的核心是手裡的資源，任何模式下的轉型都是對手裡資源的整合與利用。這裡的資源包括上游供應商資源，下游超市資源，以及企業本身的人力、物力、財力資源等。而轉型需要作出調整最大的就是企業本省資源的整合。

如何轉型，我們就得先了解新零售系統是什麼特點：

1.訂單小型化，需求個性化；

2.零庫存（去庫存）；

3.支付線上化；

4.管理智慧化；

5.營銷精準化；

總而言之，新零售就是隨著客戶需求的個性化，倒逼商家對自己產品進行升級定製化，從而導致B2B模式（中間商）進行模式上的改革。而改革的方向就是在物流，資金流，企業運營管理，客戶管理等方向，進行深化融合，智慧管理。

如何建設電商網站對於企業已經不是一個單一的問題，無人店鋪、無人貨架等開始佔據快消零售電商領域，在這樣的風口浪尖上，看快消品廠商如何在B2B電商領域逆襲。

一、快消品B2B電商企業轉型新零售供應痛點

1、行業論

2、工具論

所謂工具論是B2B是網際網路環境下的一個渠道工具，可以帶來的是渠道效率的改變。多家新零售快消電商平臺轉型的B2B平臺模式，透過定製B2B供應網站來增加特色功能平臺的商家提升了業務效率，以此獲得了更多的改變以及靈活的營銷思維。

二、零供b2b電子商務平臺模式

1、商家轉型的平臺模式

商家必須要轉變自己的渠道模式，不改變B2B渠道模式的商家肯定會被淘汰，需要考慮的是：如何帶著經銷商一起轉換零供b2b電子商務平臺模式，新零售B2B供應鏈系統已經可以打通各個環節，實現商家直接到終端的連結，甚至是直接實現與消費者的連結。有了這種連線，零售供應鏈B2B系統可以重構一種更有效率的運營模式。

2、專業服務平臺

圍繞零供供應鏈電商系統模式，需要迭代更多新的服務手段、模式。為供應商定製零售供應鏈B2B電商系統，企業b2b系統幫助商家搭建符合自身行業、產品定位的網站，實現平臺引流、流量轉化，以及讓客戶及時瞭解物流交付資訊等等。

三、轉型新零售B2B供應鏈平臺三大思路

1、轉型專業新零售供應鏈服務平臺

新零售B2B供應鏈系統幫助商家實現線上線下的渠道打通，流量轉化，提升線上營銷效率，會員營銷，物流交付效率等等，未來商家在這些方面有著大量的需求。

2、轉型為商家服務的供應鏈電商平臺

快消品B2B供應鏈系統開發平臺有比較強的技術服務能力，具備為商家轉型平臺服務的條件。但是需要改變以往的思路、模式。如何更好的服務商家需求。特別是目前很多零供供應鏈電商系統商家還沒有深度研究清楚如何轉型新零售系統的基礎上，發揮開發服務商的技術、經驗，幫助商家更好的順利轉型。

3、轉型區域化零供B2B電子商務平臺商

b2c的高速發展，b2b的艱難處境形成鮮明對比。管理軟體真的可以賦能企業和經銷商嗎？訂貨系統，客戶管理，本身廠家和經銷商就有完整的程式。本身這就不是一個複雜的問題。廠家最主要的還是1，穩定的供應商。2，多客戶，提高銷量。經銷商最主要的還是1，方便的穩定的供應商。2，提高銷量。

代理商和廠家是互相依託的。忠誠度是大大高於經銷商的。歸根結底最最重要的是銷量，銷量好廠家好，代理商好。沒有銷量，沒有下游經銷商賣貨你在好的管理軟體也是雞肋。食之無味棄之可惜。

廠家最需要的是什麼，瞭解市場行情，發掘市場需要，更新換代產品，透過自己建立的渠道把貨賣出去。這是本質。

b2b平臺是目前在b2b裡邊做的相對成功一點的，但都是1.0的資訊時代了。

新零售模式下，必談供應鏈這個事。傳統的電商平臺的運營模式中最大的難題，即“假貨”談起，大家都知道不管是京東、阿里巴巴，這種大電商平臺都是 B2B2C 模式，簡單的說就是：平臺不負責採購產品，平臺只是一個線上的“收租婆”，然後大大小小的企業即 B，把產品放到平臺上賣，平臺收取 15 萬不等的押金，還要收取相關的費用，平臺為了在“雙十一”等特殊時期搞促銷，就要要求商家即 B，打折促銷，這裡就出現了矛盾：商家要的就是“利潤”，就是要賺錢，這麼多的商家 B，經營底限都不同，所以，假貨在所難免，因為價格便宜，利潤就低，為了保障利潤，就得降低產品成本。

所以，電商行業內有一句話：只要商家碰貨，這假貨就無法制止。你怎麼制止，人家商家一次活動上千萬上億的流水，還在乎十來萬的押金嗎？所以，馬雲在網際網路大會上提出：大供應鏈系統，首次提出“新零售”，但這時的馬雲也只是針對性的提出個口號，新零售具體是個啥，估計馬雲自己也沒有想明白。 經過實戰的論證，曾鳴具體提出了 ：新零售的 S2B2C 模式，更加具體了，明確了。

一種是以傳統零售為主，比如傳統的實體經營和傳統的渠道，這個路徑更側重於創業者和經營者，適合中小微企業者的現實理解；還有一種路徑是以共享經濟發展，比如大供應鏈的電商平臺發展即Ｓ，然後再從大供應鏈在共享經濟下的應用，Ｂ２Ｃ電商領域的升級，比如供應鏈的升級即Ｓ；線下深度化服務和智慧化端化的融合。簡單地說，一種是從B 端思考新零售；另一種從 S 端思考新零售。

新零售對於創業者的三個重點核心：在這裡一定要記牢新零售的三個核心：1、雲共享平臺線上（商城）；2、全域營銷（線上線下結合）；3、無邊界商業（海量）；