汽車美容店怎麼說呢，一要看你開店的地方，二是要看怎麼經營，三是要看經營者。

我在這行做了好多年。13，14年在杭州、紹興那邊的美容店上班，店裡主要是精洗和美容，附帶貼膜和輪胎。浙江那邊的人在汽車美容消費方面觀念強點，業務量較大，收費相對也較高，利潤空間大，發展前景也好，那幾年老闆掙了好多錢。不過這幾年都轉行了。

我現在在一個縣城經營一家一站式的汽車服務中心，主要業務營收來自快修快保和鈑噴，美容的業務量說實話很少。小地方的人在汽車美容這方面消費意識很弱，很多車子幾年都不打蠟的，更別說鍍晶那些高階專案。他們覺得車子漆壞了就去做個全車漆就搞定了。這是個普遍現像，當然不是絕對，各地還是有各地自己的情況。

我覺得如果你想在這方面創業的話，有幾個問題一定要考慮進去，因為身邊每年新開的汽車美容店和倒閉的都不少。

1.規模

不要盲目的去做大店，店越大，成本越高，管理越困難，要應付的更種行政管理方面的問題也越多。開店是為了掙錢，很多大店還沒有一般規模的小店掙錢。

2.人員

如果你是個門外漢，勸你慎重考慮。這行人員流動大，人難請已經是個很現實的事實。我們這邊很多店都是師傅一走就搖搖欲墜，長時間請不到人，慢慢就撐不下去倒掉了。所以一定要有幾個能固定的核心技術人員。

3.專案規劃

現在單純的靠做汽車美容撐店的很難，像膜，座墊，腳墊以前可以帶來很多利潤的產品現在被網商衝擊很大，能做到的份額少的可憐。所以要精準的定位當地的消費習慣和消費水平，來找出合適的細分專案，做出自己的優勢。

因為我現在目前在經營這一家汽車美容裝飾店鋪，店裡主要的業務就是，汽車精洗，汽車漆面護理，內飾清洗，上光，真皮護理，發動機清洗，機艙鍍膜，玻璃清洗鍍晶，還有汽車裝飾類的專案，比如汽車貼膜，車身改色，車衣，電器等。

我在經營這店鋪的同時，還順帶著在做我比較擅長的培訓業務，就是汽車美容裝飾類的培訓。

先聊聊目前這行業的培訓行情吧。

我是在2013年從事汽車美容培訓這方面業務的，到目前為止已經培訓出來了接近1000位學員，我不是在誇自己做的多麼的優秀，只是想表達一下，這個行業的亂像。

萬事開頭難，我在做的時候因為是國內第一家以實體店鋪在運營的培訓機構，不像學校一樣的使用教具，教學，我們都是以實車進行的學習，最為主要的就是我們的實車都是客戶的，我們要進行收費學習。

也是，在我們經歷了幾年的發展期，到目前所有問題都已經慢慢穩定下來的的時候，國內出現了很多類似的培訓機構。

在2015年的時候我在論壇就說過2016年將是汽車美容培訓行業的紅利期，這時會有眾多的店鋪參與進來，分奪本來就不是很大的蛋糕。

也許是所有的店家都看到了這塊比較容易吃到嘴裡的蛋糕，就開始了他們的培訓路線。

結果，到目前為止，在我們一個城市就出現了眾多的汽車美容培訓機構，只要裝修稍微好一點，宣傳做的稍微多一些，就會有人過來學習，至於學到什麼程度就可想而知了。

今天先講一下某些培訓機構的套路。

店裡首先要擺放一些知名度高的產品，比如史維克斯的蠟，搞出一個噱頭出來，用手工進行施工，有點常識的人都知道所有的車蠟都是含有溶劑的，但是為了噱頭，寧願在一臺本來就不很高大上的車上進行施工，美名其曰是客戶愛車，我們營銷做得好，客戶願意花錢去做，看到這些，說實話我就想笑。

但是很多剛進入這個行業的小白，不懂。

他們感覺有類似需求的客戶大有人在，既然有人在這邊花錢做，學會去後，在自己的市場裡，也會有客戶去消費這種施工一次收費上千的專案。

在這裡我想很誠實的告訴你們一句，你想多了。

雖然我不是什麼有錢人，土豪的世界我不懂，但是以我多年開店的經驗告訴你，這種豪氣的客戶非常少，不是像我們想象的那麼多，遍地都是。

不要讓北京模式給矇蔽了雙眼。

區域不同客戶需求不同，這就是市場。

不能把北上廣的模式搬到你的小縣城裡去，這種模式生存下來太難了。

往往你堅持不到你勝利的那一刻，你就會躺下了，做了革命的先驅者。

不要拿你父母的血汗錢，還有你孩子未來錢來賭你的臆想，十賭九輸，你沒聽過嗎？

我在我們店裡做了很多種測試，都是針對我們學員的，我說這個產品特別的貴，效果特別的好，他們都會很用心的去做，做完後我問他們的效果回饋，都會告訴我這個產品確實不錯。

結果我一說價格的時候所有人都會說，我說吧這個產品很一般的，沒有想象中的好，就這種判斷力，你說你敢去賭嗎？

我們某同行在做培訓的時候，店裡可能沒有車子了，就去找了一輛車子，說白了就是免費做。

但是他會告訴學員說這臺車子要做大保健（行業術語，就是漆面，內飾，輪胎，玻璃。發動機都清洗一遍，在做護理），收費5800，告訴學員要做到極致，施工可能要3-4天，本來就是一輛價格不到3萬的二手車，有判斷力的人會想到客戶是不可能會花這個錢去做的。

但是某些同行就會說，我們營銷做的好，呵呵。客戶願意花錢在做這個專案，看到這裡說實話我都感到羞恥。

這樣會放大剛進入行業小白的格局，感覺做一臺車子，就趕上了自己一個月的工資，感覺自己一個月就做3-4臺車子，一個月收入就達到了幾萬，花個幾千元學個技術很值了。

哎，行業的悲哀。

這種花費高價做專案的客戶還是很少的，但是不排除沒有。

告誡剛進入汽車美容行業的小白，這行業的錢沒有那麼好賺的，競爭太大了。

不過學門技術是不錯的選擇。

今天就牢騷到這裡吧，不想在吐槽同行了，像我這麼默默在做實事的不多了，呵呵。

明天咱們繼續，不求很多人看到，只求有緣人看的到。。。

我希望有一天會有更多人看到我這種漫無條理的吐槽式文章的同行。。。

我是，劉峰，用通俗的語言，詮釋專業的營銷知識。

我在濟南等你。。。

放假學員在店裡小聚

自己動手豐衣足食

蘭州店老闆施工

蘭州店老闆清洗發動機

看情況！不過現在做的人非常多！客戶群很重要！小店洗洗車賺不到太多錢！最主要成本高！大店服務群體和小狗都不一樣！投資也大！

學汽車美容有前途麼？需要學習多久？開店創業容易麼？答案很清晰，看看街邊的汽車美容店火爆的生意，就知道學汽車美容前景光明。來湖南萬通汽修學校學汽車美容，只要短短四個月，就能輕鬆創業當老闆！學校擁有就業指導中心，為學子提供包括店面選址、技術支援等在內的創就業指導。

汽車美容行業創業門檻還是比較低的，投資小，利潤大，而現如今市場上汽車的數量還在不斷的擴大，由此可見，汽車美容的市場還在不斷的擴大，開汽車美容店要擁有豐富的經驗以及靈活的頭腦。創新可以使汽車美容店快速佔領市場，以新的思路，新的營銷模式，吸引客戶到店消費，使店鋪快速回籠資金，增加營業額和業務量。擁有獨到的眼光和總結能力，在長期的經營中，總結出符合自己汽車美容店的經營方法