兩種辦法

一是自己有能力弄到資金或者融資.然後就可以在最短時間內快速擴張全國開店

當然這就需要你有一個好的規劃好的計劃書才能去融資.

二就是去跟招商公司合作搞加盟..這樣的話其實就不太能去控制了.也好也不好

好的就是有現成的渠道推廣.招商的事情也不用你去操心.

最好是自己能融到資.這樣很多東西能自己控制.也有利於以後的擴大.當資料做的很好的時候去上市也不是什麼很遠的事情！

連鎖企業的強大肯定是要“系統”的執行

講個案例----肯德基。

請問肯德基的人是哪裡的人？華人。

顧客是哪裡的顧客？中國的顧客。原材料是哪裡的？中國的。

也就是說啥東西都是中國的，但是就只有一個東西去了美國，請問是什麼東西？叫做“錢”！

那肯德基來到中國到底帶來了什麼東西呢？帶來一個你看不見、摸不著的東西----叫做系統！

模式是系統的一環。肯德基的招人標準是什麼？只有一個字，活的！為什麼“活的”這麼低的標準的人來到他們的企業都能幹好？因為很簡單，我就講一個點，例如炸薯條一樣的，切多長？切多厚？薯條的溫度是多少？油的溫度是多少，？在美國也好，在義大利也好，在中國也好，還是在非洲也好，它的東西都是一樣的！什麼意思啊？它能夠不依賴人，而依賴於整個系統，這是它最厲害的地方，因為做連鎖的在未來只有做“系統”才能夠真正的自行運轉。

那具體怎麼做呢？

第一步就是：定位，定位定天下，一個企業在市場沒有定位就沒有地位。比如我們逸馬有一個獨特的定位，叫“4C”定位，透過產品服務（賣什麼），交易場所（在哪賣），合作伙伴（和誰賣），客戶（賣給誰），幫您精準的進行分析進行定位。第一個：“賣什麼”就是產品定位，服務定位；第二個：“在哪買”，就是選址定位；第三個：“和誰賣”，上游合作商下游加盟商，打通產業鏈；第四個：“賣給誰”，精準的客戶定位。一開始就是站在消費者，站在顧客的角度，品牌的角度，佔領客戶的心智模式，你就等於什麼，什麼就等於你，連鎖企業為什麼來逸馬聽課，很簡單，至少在連鎖企業心中有一句話：逸馬等於連鎖，連鎖等於逸馬，想解決連鎖系統問題，逸馬提供一系列的解決方案，這是我們的定位，也是我們目前乾的活兒。

透過定位，佔領消費者的心智，佔領戰略的最高點。

第二步，單店模式，未來咱們如果要開“千城萬店”只有將盈利的單店基因放大輸出、複製才能成功，其中單店盈利其中最重要的一個環節就是“提煉”，提煉核心的指標，比如這個店選址選多大，選在哪裡，這是很直接影響我們成與敗的問題；產品怎麼組合，定價怎麼定，成本怎麼控制，引流怎麼做，營銷怎麼玩，促銷怎麼做，團隊怎麼建設，服務體系怎麼做等等這一切的指標，提煉出來形成一套可以真正複製，有效的模板，這是連鎖第二步。

第三步，有了這個模板之後要複製，複製的核心是“標準化”，不做“標準化”是做不大的，你一個人管十幾個店長就已經是極限了，為什麼有些會越管越出問題？逸馬這麼多年在這一塊是有很多研究的，“標準化”的三要素：人、貨、場。你這個行業最核心的是店長、技工，就是要複製這麼一批人；貨就是你的產品，你的產品要更新迭代持續的創新；場就是店務體系，怎麼選址標準化啊，陳列標準化啊，運輸標準化啊，衛生標準號啊，就是一套傻瓜手冊，特別是“千城萬店”總部要有一套行之有效的輸出系統，而且要做到“簡單易複製、傻瓜易操作”，這其實很簡單，你們按照我說的去做就好了。

第四步，訓練，打造自己企業內部的“黃埔軍校”，你這個行業拼到最後拼的肯定是“人”，那怎麼打造一批批合格的店長呢？能不能把你公司優秀的店長形成一套標準化體系？第一條做業績、第二條做服務、第三條帶團隊、第四條做專業等等，一定要形成一套店長可複製的教材，有了這些就可以進行核心的訓練。人員分佈很廣怎麼辦？線上怎麼引導他？年度月度周度以及日常的怎麼訓練他？透過 訓練的方式形成相互學習相互PK相互成長，這樣才能真正的水漲船高。那訓練完怎麼考核他？舉例子，比如咱們公司修卡車要八步曲，可以組織優秀的技師進行分享，分享之後其他人可能會得到九步曲，這樣不就青出於藍而勝於藍，不就水漲船高嘛，同時進行考核這八步曲是否真的到位了，不是講一講就好了，而是你做到了，他做到了，我做到了，每個人都做到才能真正保證顧客的滿意度，只有落地了才有意義。

另一個要考慮的就是，店長為什麼要跟著你幹？你是要培養一個店長，而不是培養一個競爭對手，讓店長跟著你幹首先要做到以下這些：

第1個是“名”，無障礙的晉升機制。

第2個是“利”，薪酬績效，提升獎金，甚至到後期的股份分紅，一開始就做好規劃，不是到了那一步才做，而是要未雨綢繆、運籌帷幄；在你這裡要麼是精神得到滿足，要麼是物質得到滿足，想今天干明天的事，更要想未來三年幹十年的事，我們經常和企業老闆分享一句話，不是你做錯了什麼，而是競爭對手做對了什麼。

第3個是“PK”機制，不是“下馬”，而是“賽馬”，透過組織的裂變，透過PK的獎勵，一步步的把團隊做起來。

第4個叫“文化”，我們“千城萬店”未來肯定是擴張式的文化，既宏又專，管控有時候是收不住的，管要管，收要怎麼收，靠文化來收，靠文化的打造，把公司內部擴張性的文化、學習性的文化、感恩的文化和你需要的文化給到店長，讓店長的思維和總部保持一致。

第5個叫“督導”，信任固然重要，監督更重要，一個企業最需要督導的地方來自於一個企業最需要訓練的地方，一個企業最需要訓練的地方來自於一個企業最需要標準化的地方，一個企業最需要標準化的地方來源於一個企業商業最關鍵的要素，一個企業商業最關鍵的要素來源於一個企業的戰略定位，一個企業的戰略定位來源於一個企業創始團隊的使命、願景、價值觀，從上至下，從下至上，環環相扣，既連又鎖，逸馬給你提供的就是一套既快又穩的模式。

我剛剛說的那些都是“穩”，在這個基礎之上想要快速的發展，還需要其他的，比如品牌的包裝、宣傳、營銷

比如招商加盟，要持續的做，招商的前、中、後，加盟商的選擇，把加盟商進行分類，A類加盟商既有意願投入的高又有資本，B類差一點，還有C類等等。包括加盟制度的制定，加盟商的運營，至於怎麼運營，就三句話：第1句話：一套被市場驗證的單店盈利模式，代表我能夠賺錢；第2句話：一套可以被複制的標準化體系，代表我不僅能賺錢，還能簡單易複製傻瓜易操作；第3句話：一支靠譜的運營團隊，這個團隊可以做服務、做支援、做督導。

下一個快速發展就是“股權”，對內繫結一些核心干將，對外可以繫結一些供應鏈、上下游資源，繫結上游供應商、下游加盟商以及你的社會資源、政府資源。同時在這上面再加上“網際網路”的力量，提前佈局，加上“金融資本”的力量，從而打造既快又穩的發展，托起你連鎖的平臺，打造你的連鎖平臺，最終實現你的“百城千店”、“千城萬店”的理想。

做到以上，完善好連鎖系統，連鎖企業就可以既快又穩的擴張了。