-
1 # 阿基米德的猜想
-
2 # 明亞林文樂
一、定製家居商業模式優秀，行業進入成長後半段；2008年以來，在內需提振、中小戶型佔比提高、消費群體年輕化三重機遇刺激下，中國傢俱內銷市場尤其是定製傢俱快速崛起。定製 傢俱商業模式優質，以銷定產實現零庫存，先款後貨現金流好，但個性化服務和柔性化生產能力對企業綜合實力要求較高。從ROE、周 轉率、現金流多角度來看，定製傢俱各方面運營指標整體優於成品傢俱。隨著優勢企業陸續上市、地產&滲透率紅利接近尾聲，定製產業逐漸進入成長後半段，但我們認為優勢企業能夠透過供應鏈管理提升單品份額，並能夠透過組織變革實現跨界擴張，從而實現突圍。
二、覆盤海外家居龍頭成長模式，總結國內龍頭破局啟示：海外家居發展較為成熟，市場集中度高（美國CR4達35.7%，歐洲CR5接近50%）；龍頭企業增長穩健，享受估值溢價（宜得利PE約30X）。 我們覆盤四家海外家居零售巨頭髮展歷程並總結了成功之處：（1）宜家：卓越的成本管控能力和直營大店支撐低價+一站式多品類模 式落地；（2）宜得利：家居飾品佔比提升，變家居消費為高頻消費，“流量+轉化率+客單價”保障收入穩定增長；（3）家得寶：DIY 模式領航，定位廣闊中端市場，供應鏈成本控制能力強，渠道下沉充分；（4）漢森：多渠道+多品類開啟天花板，O2O引流成為增長新 驅動力。我們認為成為品牌零售巨頭，產品定位應是市場廣闊、高性價比、快週轉；核心考察是供應鏈管理能力（成本管控，資訊化 投入等）；渠道是一整套服務的最終實現手段，符合消費者需求的產品和極致供應鏈管理的結果是全渠道佈局更容易落地。
三、家居企業如何穿越地產週期？ 從宜得利和漢森的經驗來看，提供高頻次、場景化消費場景有助於穿越地產週期。我們認為：（1）價效比策略行之有效，其核心要義 在於透過全柔性、大批次的規模化製造提升生產效率，從而更好的讓利渠道和終端，從定價來看尚品宅配衣櫃單價最低，志邦家居櫥 櫃單價最低。（2）多渠道整合方面，傳統零售應聚焦提高門店坪效；大宗渠道順精裝房大勢可提升市場份額，但要保證利潤率和資產 週轉；整裝渠道產業鏈向前延伸，從前端擷取客流；電商渠道開啟流量入口持續向線下導流。歐派家居和尚品宅配在多渠道融合方面 持續走在行業前列。（3）重構消費場景，增強顧客消費體驗並增加消費頻次，從而提升客單價和轉化率。
最後在這裡我祝大家能開開心心，生意越來越好，錢越賺越多，身體健健康康，家和萬事興，
-
3 # 若歆小屋
定製傢俱未來發展方向應該更加平民化、定製週期更短化！目前定製市場看似品牌非常多，但是其實全屋定製概念崛起時間並不長，市場需求還是比較大的。
首先來說說定製家居的好處：
儲物空間更大，上接天下接地的儲物空間，更好地利用了垂直的儲物空間，換季的或者使用頻率比較低的東西可以放在上層，東西垂直襬放了就解放了平面空間。加上現在房價高，大多數人會更加追求空間的極致利用。更好打理衛生，定製傢俱幾乎不留死角的模式對於現在忙碌於上班沒空打理家務的人來說真的是福音。一般來說成品傢俱會為了安裝方便，普試性更強點，都會選擇上面跟下面都留空，這些容易成為衛生死角，打理起來費時費力，定製傢俱則很好的解決了這個問題。能夠達到全屋的風格統一，強迫症都不覺得尷尬，成品傢俱因為生產批次不通會存在同類型的東西顏色有不一樣，家裡顏色過多容易引起視覺上的不舒適感。定製家居同批次下單不存在色差，而且現在的定製都配備設計師，將設計走在前面，搭配方面能給出更專業的建議，風格上不會出現凌亂。量身定製的家，居住使用感會更加舒適哦，這點最重！成品的傢俱在色彩的選擇上往往比較少，有的是自己喜歡的款式顏色不是自己喜歡的，很難達到什麼都是自己喜歡的。而定製家居則很好的解決了這些麻煩，我們可以根據我們想要的顏色，款式，甚至是身高、生活習慣來定製，最適合自己的使用起來往往更加舒適的。雖然定製家居有那麼多優點，但是很多人卻止步於它的兩個致命缺點，一個是造價高，比起成本來說造價高了不少，很多人喜歡定製家居，但是苦於預算有限放棄了。還有就是等待週期長，一般來說從下訂單到入門安裝需要28-55天的週期，這個週期確實不短，對於入住時間的要求使得很多人放棄了定製選擇了成品。
現代人對於生活舒適度要求高了不少，一套適合自己的日常使用的傢俱是非常重要的哦。需求孕育市場，所以我認為全屋定製未來發展空間還是很不錯的！但是發展趨勢應該會往價格更加平民化，定製周圍更短的方向發展！
回覆列表
一、定製家居商業模式優秀，行業進入成長後半段；2008年以來，在內需提振、中小戶型佔比提高、消費群體年輕化三重機遇刺激下，中國傢俱內銷市場尤其是定製傢俱快速崛起。定製 傢俱商業模式優質，以銷定產實現零庫存，先款後貨現金流好，但個性化服務和柔性化生產能力對企業綜合實力要求較高。從ROE、周 轉率、現金流多角度來看，定製傢俱各方面運營指標整體優於成品傢俱。隨著優勢企業陸續上市、地產&滲透率紅利接近尾聲，定製產業逐漸進入成長後半段，但我們認為優勢企業能夠透過供應鏈管理提升單品份額，並能夠透過組織變革實現跨界擴張，從而實現突圍。
二、覆盤海外家居龍頭成長模式，總結國內龍頭破局啟示：海外家居發展較為成熟，市場集中度高（美國CR4達35.7%，歐洲CR5接近50%）；龍頭企業增長穩健，享受估值溢價（宜得利PE約30X）。 我們覆盤四家海外家居零售巨頭髮展歷程並總結了成功之處：（1）宜家：卓越的成本管控能力和直營大店支撐低價+一站式多品類模 式落地；（2）宜得利：家居飾品佔比提升，變家居消費為高頻消費，“流量+轉化率+客單價”保障收入穩定增長；（3）家得寶：DIY 模式領航，定位廣闊中端市場，供應鏈成本控制能力強，渠道下沉充分；（4）漢森：多渠道+多品類開啟天花板，O2O引流成為增長新 驅動力。我們認為成為品牌零售巨頭，產品定位應是市場廣闊、高性價比、快週轉；核心考察是供應鏈管理能力（成本管控，資訊化 投入等）；渠道是一整套服務的最終實現手段，符合消費者需求的產品和極致供應鏈管理的結果是全渠道佈局更容易落地。
三、家居企業如何穿越地產週期？ 從宜得利和漢森的經驗來看，提供高頻次、場景化消費場景有助於穿越地產週期。我們認為：（1）價效比策略行之有效，其核心要義 在於透過全柔性、大批次的規模化製造提升生產效率，從而更好的讓利渠道和終端，從定價來看尚品宅配衣櫃單價最低，志邦家居櫥 櫃單價最低。（2）多渠道整合方面，傳統零售應聚焦提高門店坪效；大宗渠道順精裝房大勢可提升市場份額，但要保證利潤率和資產 週轉；整裝渠道產業鏈向前延伸，從前端擷取客流；電商渠道開啟流量入口持續向線下導流。歐派家居和尚品宅配在多渠道融合方面 持續走在行業前列。（3）重構消費場景，增強顧客消費體驗並增加消費頻次，從而提升客單價和轉化率。