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1 # 大唐DATANG
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2 # 移思
社群的本質是同好的人在一起,有一個意見領袖 再加有組織的管理體系,才算的上是一個規範的社群組織,如果只是簡單的運營 只要從意見領袖開始,分享寵物知識,如寵物生病如何確認,如何預防,如何醫治等垂直知識分享觀點,用語音或者短影片最好。
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3 # 微博知名大鱷
關於社群運營,主要是引流、裂變、運營、變現。本君覺得引流不是很困難的事情,重點還是如何運營,包括如何互動、提高活躍度、使用者參與感等。
今天交流的適用所有行業,是原理性的東西,太寵愛服務目前紮根在寵物行業,所以運用手法上,還要因不同的行業,區分不同的手法。
1- 一個成功社群的形成-有哪些過程?
1、首先要進行社群策劃。你打算做什麼樣的社群?想要達成什麼目的?經營性質是什麼?是高頻實體店、還是低頻實體店?是網店?是實體?等等
社群營銷主要分為5個方向:
顧客社群;
本地社群聯盟;
線上知識社群;
社群團購社群;
興趣社群;
哪個更適合你?
2、社群引流——就是把目標使用者吸引進群。吸引進群的方式有多種,比如:知識分享、優惠福利、交流交友等。
3、社群互動。目的就是為了引起群員的關注和參與。
4、社群IP打造。我們說的建立信任,其實就是打造群主在群員心目中的信任和專業形象。
5、社群成交。社群成交方案的設計,如何做成交率高的成交方案,同時又很自然,很多人願意參與。
6、社群裂變。使用者有幾十、幾百人變成幾千上萬人如何實現?就是要做社群的裂變複製。
為什麼很多人做社群,就是不活躍,甚至總是群主一個人在唱獨角戲,很少有其他人說話。社群從建立到死亡並不可怕,可怕的是在中間沒有互動,沒有轉化。
2-社群不活躍-造成的原因有哪些?
1、 缺乏對群主的認知,沒有打造出群主的個人IP。
2、 沒有激發群友的參與興趣。
3、缺少有效的互動環節。
4、沒有獎品或者是沒有福利。
5、群裡分享的內容,群友不感興趣,覺得無價值。
1、福利獎品的選擇和塑造。不管是任何獎品還是資料,都需要塑造價值,使用者才會感興趣。
2、群規公告的撰寫技巧。一個好的公告,可以讓更多人參與。
3、社群娛樂互動方案。當然了,有些群是不需要娛樂,有互動就夠了。
4、內容話題的設計和選擇。一定是要大多數群友感興趣,有需要的內容。同時要有超高價值,如果人人都懂的知識,就沒有必要分享了。
5、群裡突發事件和危機處理。有些群可能會出現,分享期間發廣告,懟群主等等。應該怎麼處理呢?
6、成交裂變方案的設計和完善。如何做出不可抗拒的成交方案,讓很多人都願意參與。
剛剛我們有講到社群福利,常見的社群福利有哪些?
群裡的福利獎品就像是開胃小菜,是活躍氣氛的方式。
社群福利有哪些形式?紅包、獎品、團購、還有資料和各種優惠券。
紅包大家都懂;獎品要實用,耐用和有價值感;團購指的是讓群員覺得佔便宜的團購活動;
福利的形式有了,那麼如何來發放呢?在發放福利的過程中,就是非常重要的互動過程。當你在發獎的時候,你就把自己想象成活動主持人或者婚禮的司儀。調侃和留下懸念都是必要做的事情。
福利中獎的方式有:
1、最簡單的紅包手氣最佳中獎,這也是最公平的方式。
2、看圖猜物,是為了調節氣氛的。
3、有獎問答······
關於話題,這個並不是標準化的,因為每個人的喜好不同,每個地方的風土人情,每類使用者群體關注的內容不同。
4-帶動氛圍-如何互動,如何帶動氛圍,有哪些技巧?
1、選擇正確的時段。一個有價值的群,不是一天到晚水聊瞎聊,而是有固定的運營時間。
時間長了,可以養成使用者的習慣。就像到了晚上 19:00,我們知道新聞聯播開始了道理一樣。
2、分享主題開場有紅包雨,獎品先開路。大獎可以留到結束後,同時要塑造出禮品的價值,讓群員有興趣並充滿期待。分享主題前可以先有幾個獎品互動,吸引更多人參與。
3、一定要分享群員關注的內容。每個人的時間精力有限,只會關注自己感興趣,跟自己有關的內容。
5、偶爾爆出些幽默,出其不意的笑點(影片,段子都可以)讓群裡充滿快樂的氣氛。 我聽一個老闆說,會講段子、笑話的銷售,更容易出業績。
關於如何互動,3個關鍵點:
1、開始要有吸引點,能引起大家的關注。可以用紅包雨,超高價值禮品,福利等等來吸引群員的眼球。
2、打造個人品牌。除了輸出專業知識,還要讓其他人認識你,瞭解你的生活,性格等等,願意跟你玩。瞭解你的資訊越多,信任度也隨著增強。
3、社群要有價值。提供價值的方式很多,重點大多數群友有需要。同時還要有差異化的價值,不能是哪裡都可以找到的內容。
5-社群運營的錯誤方式-怎麼避免錯誤的社群運營方式?
1、非常死板,不會變通,或者小心謹慎顧忌太多, 把自己幹成了服務員。在我看來群主或者KOL就是老大,不要太在意其他人的看法,大膽的去做。有問題再調整改變。
2、不會製造氣氛,不會使用互動員和小號,造成氣氛冷場。(有的人上來抽獎發紅包發了幾十個,發現沒有那麼多人領,最後沒有搶完,應該先發個個數少的試探一下線上人數)。在某些開始不活躍的群,是有必要有互動員和小號來配合互動。。如果很活躍那就沒有必要了。
3、遇到群員挑刺,在群裡和群員互懟,說話生硬。
4、不會換位思維。不從顧客的喜好出發,只是站在自己的立場和喜好。
5、個人單打獨鬥,以為一個人可以做好社群。
告訴大家一個方法:你把一個群的群員,不要當做一群人。而是當做一個人,你和一個人在溝通交流,這樣就很容易進入狀態,而不會有心理負擔。
一個有吸引力,高活躍度的社群特徵有哪些?
1、主題鮮明。
2、有價值觀。
3、分享的內容和話題很優質。
4、群裡有有趣的活動。
5、群主人很不錯。
6、群裡有福利。
最後,希望大家都能運營出高活躍度的社群,最終同過平臺實現變現目的。變現是整個體系中最簡單的一步,也是價值產出最高的一步!
無論是傳統或非傳統行業,最終需要爆點產品的賦能,你才能玩轉社群,透過平臺變現,實現價值。否則就是在耍流氓!
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4 # 張少帥
無論是做寵物行業社群,還是做其他行業社群,社群最終只有一個核心目的,那就是信任價值、利他。
社群的含義很廣泛,不知道你是想發展到什麼地步。是普通的賺點錢,還是事業做大作強。
回覆列表
每天在群裡輸出一些寵物小知識,分享一些主人們容易觸碰到的寵物雷區,讓大家避免,前期主要是要增強社群的粘性,廣告不能多發,不要讓客戶們覺得這群加了沒意義