現在及未來本就是一個全球化經濟時代，國互華人與人之間互通有無，外貿的比重在未來的經濟活動中佔比會越來越大！

外貿行業現在創業，沒有任何機遇可言，以下分析僅做參考：

一、客戶群體已經有固定得供應商，很多客戶還是會選擇原有資源或者有實力得資源，小微企業基本沒有立足之地，除非你以前工作單位有你手頭可用的資源。

二、准入門檻過高，目前外貌市場需要資金量較大，週轉和應收賬款積壓大，外國代理市場不穩定，都會影響資金鍊。

三、人員缺乏，目前外語好的等專業人才一般會選擇高工資有保障的單位，很少有選擇小公司或者剛起步的公司。

坦白說，不能單純地說外貿是否好做，而應該說某行業的或者某產品的外貿好做嗎？因為行業產品千千萬萬，不能一概而論外貿是不是好做。總的來說，夕陽產業不好做，朝陽產業比較好做。

舉個例子，有的夕陽產品已經出現了上百年，比如傳統建材。那麼現狀就是，主要的客戶已經被最早進入這個行業的供應商壟斷，價格透明，基本上就是打價格戰。而且由於出現已久，導致工廠幾千家甚至上萬家，你想抓住客戶除非產品足夠好的情況下還能有足夠低的價格，利益所剩無幾。結果就是，付出多倍的工作量，賺到的錢卻是少的可憐。

並且，由於價格戰，很多小工廠為了盈利，就把產品質量降低，這樣的結果就是攪亂了這個行業，讓客戶認為產品價格可以更低，也覺得中國的產品質量不好。惡性迴圈的最終結果，就是好客戶不信任質量，小客戶找便宜產品又不想出質量問題，索賠不斷。業務員越來越難做。

但是，好的行業層出不窮，新產品不斷出現。中國是個資源豐富的國家，幾乎可以說，大部分的產品都可以找到生產商，國外進口需求是不斷更新的。朝陽產業，也就是新出現的產品，比如新型環保類裝飾材料，替換掉傳統的有汙染的價效比不高的產品。在國內已經比較盛行，在國外還沒出現的。或者在國外出現了，剛引進中國的，那麼中國生產成本低很多。這樣的產品出口量呈現增長趨勢，價格還不透明，利潤高，客戶越來越多，且還沒有被壟斷，產品質量還沒有被攪亂。我們說這種產品處於增長期，比較冷門卻持續上漲。那麼這種產品的外貿比較好做，但是缺陷是客戶開發週期長，因為很大一部分客戶不瞭解這種產品，需要你去開拓，推銷，介紹。比起夕陽產品，客戶源比較少，比較漫長一些。優勢是，遇到的有前瞻性的客戶往往需求量大，一旦認可這個產品，會希望在其他競爭對手發現之前迅速佔領市場，甚至成為獨家代理。

所以我的觀點是，不能直接說外貿好不好做，而是某個產品的外貿是否好運。至於國家政策，匯率變化什麼的，肯定有影響。但是這種大的政策影響是因產品而異，而且只要需求在，這種大的趨勢影響都可以忽略掉，不會讓客戶因為這個就不進口了，因為無論怎麼變化，只要國內的生產成本低於國外，客戶就還會繼續進口你的產品。

原文出處：

https://m.toutiaocdn.cn/item/6627425708350112260/?iid=51786260018&app=news_article&timestamp=1543131031&group_id=6627425708350112260

中國對外貿易行業發展概況

圖表：2015-2017年中國商品進出口總額

2016-2018年中國對外貿易行業執行現狀

2017-2018年中國對外貿易發展形勢

一、2017年中國對外貿易發展情況

2017年，世界經濟溫和復甦，國內經濟穩中向好，推動全年中國外貿進出口持續增長。據海關統計，2017年，中國貨物貿易進出口總值27.79萬億元人民幣，比2016年增長14.2%，扭轉了此前連續兩年下降的局面。其中，出口15.33萬億元，增長10.8%;進口12.46萬億元，增長18.7%;貿易順差2.87萬億元，收窄14.2%。具體情況有以下幾個方面：

一、進出口值逐季提升，同比增速趨緩。2017年，中國進出口值逐季提升，分別為6.17萬億元、6.91萬億元、7.17萬億元和7.54萬億元，分別增長21.3%、17.2%、11.9%和8.6%。

二、對前三大貿易伙伴進出口同步增長，與部分“一帶一路”沿線國家進出口增勢較好。2017年，中國對歐盟、美國和東盟進出口分別增長15.5%、15.2%和16.6%，3者合計佔中國進出口總值的41.8%。同期，中國對俄羅斯、波蘭和哈薩克等國進出口分別增長23.9%、23.4%和40.7%，均高於總體增幅。

三、民營企業進出口增長，比重提升。2017年，中國民營企業進出口10.7萬億元，增長15.3%，佔中國進出口總值的38.5%，比2016年提升0.4個百分點。其中，出口7.13萬億元，增長12.3%，佔出口總值的46.5%，繼續保持出口份額居首的地位，比重提升0.6個百分點;進口3.57萬億元，增長22%。

2016-2017年對外貿易行業經濟執行狀況

中國主要出口商品佔比情況

機電產品、傳統勞動密集型產品仍為出口主力。2017年，中國機電產品出口8.95萬億元，增長12.1%，佔中國出口總值的58.4%。其中，汽車出口增長27.2%，計算機出口增長16.6%，手機出口增長11.3%。同期，傳統勞動密集型產品合計出口3.08萬億元，增長6.9%，佔出口總值的20.1%。

圖表：2017年中國主要出口商品佔比情況

2017年前三季度，中國機電產品出口6.41萬億元，增長13%，高於整體出口增速0.6個百分點，佔出口總值的57.5%。其中，汽車、船舶、手機出口分別增長28.5%、12.2%和10.8%。高新技術產品出口3.15萬億元，增長13.7%。中國積極主動擴大進口，最佳化進口結構，先進技術、關鍵零部件和重要裝置等高新技術產品進口較快增長。

前三季度，中國七大類傳統勞動密集型產品合計出口2.31萬億元，增長9.4%，佔出口總值的20.7%。其中，玩具、塑膠製品、箱包及類似容器出口分別增長49.2%、15.2%和14.7%。

中國進出口貿易方式結構

一般貿易進出口較快增長，比重上升。2017年，中國一般貿易進出口15.66萬億元，增長16.8%，佔中國進出口總值的56.4%，比2016年提升1.3個百分點，貿易方式結構有所最佳化。

圖表：2017年中國進出口貿易方式結構

是的，我們是發展中的國家，製造業成本很低。大批次生產出來的產品已經完全消化不了，只能銷往國外市場。我現在也在做跨境電商，在國內幾十塊錢的東西放在國外就是20 30歐元 利潤非常大，我現在手裡的店鋪，一個月收入在20000左右

傳統外貿肯定是越來越難做的，除非你的產品很有競爭優勢。存在就是合理，選著了就努力吧，加油(ง •̀_•́)ง