我曾經的師兄告訴我，創業前需要有3個積累：

1、行業人脈

2、行業經驗

3、行業投資

做好了這3點準備，可以確保咱們的創業成功機率大增。

真正的創業是一個置之死地而後生的過程，創業是一份事業的追求，是一種理想的探索，也是一種使命的踐行，並不是簡單的打打鬧鬧，因此，創業本身與是否有客戶沒有必然聯絡。

創業的核心關鍵在於你是否擁有一顆為客戶創造價值、解決問題的內心。並能夠組織和號召一批人來完成這個價值的創造。

因此，創業成功不在於你是否擁有了客戶，而在於你是否擁有龐大的人脈和構建人脈的能力。有人脈資源和好產品，就不愁沒有客戶，但有客戶並不能帶來創業的必然成功！

創業後悔一陣子，不創業後悔一輩子。大多數人都有創業的想法，但是，能堅持去做的人很少。創業有風險，投資需謹慎。創業肯定需要客戶，有客戶不一定適合創業，兩者並沒有必然的先後關係。

創業者的心態、格局，機遇和資源等，都是一個成功創業者必備的。客戶資源只是眾多資源中的一個，前期沒有客戶可以慢慢尋找，慢慢積累，如有一定的客戶資源，對創業也是很有好處的。

如果你是這種情況，建議你先嚐試去找客戶，再去自建廠房和生產裝置。

但是，沒有自有廠房和生產裝置，對找客戶可能就有障礙，特別是有的大客戶還需要實地驗廠的情況。

因此，在沒有自有客戶的情況下，你能不能先找到合作的代工廠？如果能夠找到，先這麼開發開發客戶一段時間，只是要犧牲一下利潤，但卻節約了大宗的資金投入。

如果不能找到合作的工廠，但你的市場經驗和業務模式可以在預期時間內開發足夠的客戶，並有訂單和回款。

同時，你有足夠的資本和承受能力去投工廠和裝置，那麼，你不妨先把工廠搭建起來。

總的而言，是先有客戶創業最好。

先有客戶的前提，不僅僅是解決創業資金的問題，更關鍵的是你知道客戶需求是什麼，知道怎麼才能去滿足客戶的需求，知道賺錢的環節和空間在哪裡，知道自己的資源、能力和機會在哪裡，這才是創業的核心！

何諝雄

2018年8月15日

廣州

你好！你也可以選擇同時進行呀，不耽誤效率，如果你這點決斷力都沒有，覺得你還是不要先創業好了，如果決斷力差，就先去找客戶，這樣子也是一種鍛鍊，看下自己到底是不試佔時可以創業的材料，如果客戶這一關都過不去你還是先停一停，至於是先找客戶好呢？還是先創業好呢？

“小編”覺得你沒有創業的把握，就算你有了客戶也是徒勞的，你要是對自己創業有把握，先建設也是可以的，主要自己先想下自己選擇和決策到底行不行，大家說的只是建議，但最終還得你自己來決策，如果很難決策，那“小編”希望你佔時停一停沉澱一下，“小編”就這麼告訴你吧，創業就是九死一生的事情，看下有沒有膽量去試去創業了，有了規劃與把握，是“先找客戶還是後找客戶都是一回事”！

這個，肯定是先創業！才有客戶！

比如，你都沒有自己的公司、自己的廠房、自己的商鋪、自己的專案，等等，哪來的客戶？

客戶是在商業的利益的驅動下而產生的，如果沒有商品或其它的利益，不能互相獲利，也就不能成為客戶！

所以，就必須要先創業，建立自己的企業或公司或商鋪或廠房，搞出自己的優質產品，客戶才會源源不斷，這就是每個創業的人的希望！

一定要相信自己的技術！首選創業，選好廠址，小規模的試生產，有信心了，設計做樣品，再去找客戶，如果不先創業，客戶怎麼知道你會做什麼？憑自己的一張嘴去說？沒有實際經驗，沒有說服客戶的實際產品。說破天吧，也不會有客戶找上門來的。假如產品過關，再擴大生產規模。要做到求質量不求數量，以質量求生存，無論什麼產品，只要產品過關，不愁沒有客戶上門來！謝謝邀請！

創業，首先考慮的是不要盲目。每一步幹什麼都要想清楚。否則投所有的投入都會打水漂。

那先有客戶再創業還是先創業再尋找客戶？

主要還是要看你做什麼生意，像服務業，例如：餐飲這種就不是先找客戶了，因為他是大眾消費型，主要還是店面的位置，是不是有特色菜，裝修如何等等，只要具備好的條件，自然會有人上門光顧。但如果你做的產品，那就一定要先有一定的渠道或者人脈，例如：開工廠，做批發，如果你手上頭沒有一定的客戶源就冒然開店，坐等客戶上門，這樣的風險就會很大。

所以，最大的問題是搞清楚自己長處是什麼，是對產品熟悉還是對市場得心應手。例如：你擅長做銷售的，對產品在一塊不懂，那就需要先搞清楚產品是不是可以搞定。

反之如果你有做產品的經驗或者有相關的資源，那你就需要先考慮市場這一塊應該怎麼辦，有沒有可能有比較難解決的問題。

還有如果自己不是很厲害的話，你就要想想我能不能夠團結到一些人，團隊是很重要的。

總之，創業的時候不要盲目。一步一步的想好乾什麼，一定要想清楚。最好是要先找客戶,再去投資.這樣成功的機率大很多。

恆閣觀點：營銷是以人為本，打造個人品牌，客戶會主動找你！而銷售是營銷中的一個環節！

“需求-流量-信任-價值-成交-裂變”這是一套營銷系統！

如果你的專案營銷系統的每一個環節都完善到位，盈利自然就沒有問題！

好了迴歸正題。

我覺得還是先有客戶，然後再建廠子。

如果你手裡沒有客戶的話，你去建廠子自尋死路。除非你手裡有資源，有一套營銷系統。

而且現在廠子很多，也有很多做代加工的，所以沒必要自己去建個工廠。

等你建立了穩定的客戶渠道之後，首先找個代加工的工廠幫你去生產產品，其中自己只需要承擔生產的成本，而不需要員工成本，房租，水電費，機器成本。你要知道，搭建一個場子，至少得上百萬。那你既然有這個上百萬為什麼不交這個成本投入到營銷裡面去了呢？所有的專案，生與死，營銷才是最重要的。

如果你的營銷問題都沒有解決了。你有這廠子又有何用？那麼你有了客戶以後並且穩定的給你帶來收入。自己的產品形成品牌之後，那麼為了嚴格把控質量關，那可以考慮自己再建工廠。

您提的這個問題，先有客戶還是再創業，還是先創業再尋找客戶，個人覺得這2個方面，並不衝突！

首先，選擇創業，肯定是考慮了創業的方向，產品/服務的定位，客戶的定位等等，相信沒有人這些問題都沒有想好就去註冊公司創業，所以個人覺得創業與尋找客戶不衝突。而且您提到了【廠房】、【裝置】等關鍵詞，說明不是網際網路產品，需要前期做大量的產品研發，測試，推廣等。

其次，租廠房，買裝置這些事情，應該不會花掉您大量的時間與經歷，而且這些事情不一定要您親力親為。創業做管理，更多的是放在產品與服務質量的提升，客戶的尋找，以及各種關係的處理上面。但是前期，還是建議您先做下市場調查，再進行下一步動作。

再次，選擇了創業自然而然會學會平衡各種關係，處理當前最急需處理的問題。當下，您最需要馬上處理得事情是什麼，這個得結合你們的實際情況來做出判斷！

順祝商祺！