這個問題之前基本無解。鄉鎮的消費環境制約著。我說的鄉鎮不是發達地區的鄉鎮。發達地區鄉鎮很富裕。店主經營起來和城市沒有區別。

在普通鄉鎮。消費群體固定，消費能力下降。造成店主進貨成本無法下降。鄉鎮居民普遍反映慢。各種促銷活動基本無法奏效。

現在各種支付方式進行促銷。鄉鎮人員貪便宜的心理能得到滿足。

各種軟體利用了消費者的貪心，促進了消費。

還有小程式的助力。

拼多多就是利用了貪便宜好面子的特點做大的。

有這部分原因，現在很多鄉鎮超市都是一些有點錢的，又不願出去打工的人開的，很多基本上都覺得，夠生活就行；當然還有鄉鎮消費本來就不高，人流不多造成的。

鄉鎮超市生意不好有一下幾種原因，1、說明這個鄉鎮的經濟發展落後，人民收入低，消費水平低；2、說明這個鄉鎮的消費群體小，沒有所謂的“人口紅利”。一方面人口少，再者大部分青壯年背井離鄉外出打工，致使許多鄉鎮成為老幼婦為主體的空心鎮。所以一些鄉鎮超市生意慘淡經營。

一般鄉鎮各種配套是趨於完善或較完善的，居住人口、貿易人口處於一個相對飽和的狀態。鄉鎮商圈半徑本身有限，農貿市場、馬路市場會分散較多人群，鄉鎮超市是否飽和，一般都會有一到兩個大型商超，不等量的小超市，對於消費人群來說有很大的選擇性。

一般超市的開業前期，會有一大波的客流量，如何抓住這波人群是商家要動點心思，好的策劃與惠民政策會收穫前期的大批粉絲，加上口碑傳播會引來第二批人群。

經營期間，除了優質、豐富、多樣的商品，還要推陳出新，不斷創新營銷手段，不定期的促銷活動、節日優惠、會員積分制、會員生日禮品（購物折扣），或是一年一次（多次）的購物節等，均會吸引大批客流。

此外，超市要最佳化進貨渠道，降低商品單價。以蔬菜為例，才可以和農貿市場、馬路市場競爭一下。一般的馬路市場就是早上那麼一段時間可以產生購買力，農貿市場除了早上和逢趕集人流量多，中午時間和下午下班時間產生的購買力都較小，而超市的全天時間到晚上十點前都可以產生購買力。

鄉鎮超市一個鎮上一家的話還可以，多了肯定虧，各種蔬菜肉類使勁的低價促銷，（豆腐0.7元，饅頭5元20個，白菜4分，蘿蔔4分，……）都麻木了，剩下老人和孩子的鄉鎮，一天根本賣不多少錢，應該不夠發工資吧.

我家就是農村的，父母年輕時候開了一家“小賣部”，現在已經有30多年了，而我沒事在家的時候，也幫父母賣貨。光從名字上來說，從“小賣部”到“商店”再到“xx超市”，可以說我也是見證人之一，見證了生意由好到一般，下面我說下我的觀點。

我是85後，就從小的時候開始記事時候說，父母結婚後物色了一個不錯位置的房基地，蓋了一個15平米左右的小房子開了小賣部，在公路對面，馬路對面還有一家小賣部。當時還叫小賣部，有兩節櫃檯，櫃檯也是那種只有正面和上面才是玻璃，其他部位都是木板的那種。當時農村購買力很低，但是一些生活必需品還是得買的。因為有人民公社的存在，那時候還沒有解體，所以小賣部的生意很一般，而且小賣部的貨也沒有公社裡多。那時候村裡的公社離我家就100多米，3-40米長大瓦房，賣啥的都有，小時候不懂，去了那裡就以為是去了鎮上一樣。

後來，90年左右，公社解體了，我家附近那條省道也取直了。原來不是在我家對面嗎，現在省道改成在我家後邊了。這樣一來，原來我家對面的小賣部就在我家的後邊了。他家離馬路遠了，生意受到一定影響，慢慢也就不幹了。這個時候到98年之間吧，我個人感覺應該是零售生意最好的其實。聽我媽講，那個時候每天賣貨都能賣3-400元，每逢趕集，都能賣幾千元，雖然那時候零售行業利潤也不高，但是起碼比現在高吧，日子過得不錯。忘了說了，我家門口就有一個集市，借了很大光。那個時候家裡進貨沒有像現在這種都送貨上門的服務，開始進貨借老姑夫家的柴油三輪，後來騎腳踏車進貨，再後來我媽買了一臺華日摩托車進貨。無論風霜雨雪，該進貨的時候都去，就是現在，我想起以前母親起早爬半夜的去進貨，我心裡都感慨萬千。有一次我和我媽早上去進雪糕，刨冰，那時候我也就10多歲，會騎腳踏車了。3:00摸黑就出門了，家離鎮上10多公里，5:00多回來的，我帶了兩箱，我媽帶了4箱。就是為了不影響白天賣貨，那時候一根雪糕才一毛錢，刨冰也是。一箱雪糕40根，刨冰好像是20個還是25，忘記了。現在想想一共6箱再能賺賺多少錢啊，那個時候我爸幹木匠活後來給人開車，商店都是我媽每天都去進貨，起早貪黑的，現在回想起來，太不容易了，但是拿我媽話說，不就是為了讓你們過得好一點嗎？那個年代人們都挺有心氣，都比著過日子，一個比一個認幹，當然不幹的也是少數，但是像我父母這樣乾的十里八村也找不著幾個。在父母的努力下，原來的小房子拆掉重新蓋了一個大北京平。原來櫃檯和住的屋在一起，現在也都分開了，超級寬敞。

我都是拿我家這邊說啊，再後來，到02年前後，這段時間，傳統零售業買賣已經不像之前那麼好做了。農村生活水平也都提高了，家裡的車你別管啥車也都有了，人們出去也都方便了。小時候經常看到那種坐著一拖拉機人去趕集的記憶也不常見了，人們都是騎著摩托，小三輪趕集了，去鎮上也方便了，回來捎點東西也都方便。這個時候我家的生意一天賣貨也能賣200多一點，但是因為集市被一些黑心人挪到別的鄰村去了，所以買賣肯定是不如從前了。

再說說05年以後到現在，我家這通了公交車(我們這通的比較晚)，去鎮上就更方便了。這個時候傳統經濟已經不行了，家裡每天賣貨還能維持1-200元，但是明顯感覺買貨的人都少了。有時候半天都沒一個人買貨。但是因為父母經營一輩子了，也不捨的扔下，維持日常開銷還是可以的，平時也可以補貼家用，一般的生活用品還都有。而且房子靠路邊，還是自己的，不用掏房租，一年不賺不賺也能有2-3萬左右。在農村一個女的一年賺這麼多也湊合吧，雖然不如以前那麼多了，但是知足常樂嘛。

說完自己家，我在說說我家附近的競爭對手們，我們村當時有7家，我家村西頭附近的上面一共有三家，有兩家已經黃了，村東頭的原來四家現在也黃了2家。競爭肯定是存在的，但是有時候競爭也來自於內部。每一家的服務肯定都是不一樣，就是現在我跟顧客說話時也都有您好，要買什麼和慢走這樣的話，無論大人還是小孩子，有時候塊八毛錢的該抹就抹……這都是最基本的。相反有的人就不是這樣，錙銖必較，有時候你雖然賺了那一兩毛錢，但實際上你是虧了的。前邊說一句，有時候競爭也來自內部，就順便說說，這個內部的競爭實際上是我家親戚。我親二大爺家的哥，比我大三歲，他的愛人是我媽保的媒。我這個嫂子是我姥姥的親妹子還是姐的外孫女，這不是屬於兩面親戚呢嘛，我嫂子她媽我叫二姨。這門婚事成了以後，我這個嫂子在我家附近開了一個商店(我家和我二大爺家挨著)，後來因為這個事，我媽再也不給別人保媒了。

其實，拋開市場經濟影響，每個店家的經營都差不多，有時候這個老闆的人品如何得讓顧客慢慢品，顧客覺得你人行，自然也會多捧場，覺得你不行，你光靠嘴也是幹不下去的。