性格內向，無論什麼行業都不建議做傳統銷售，傳統銷售不適合，但凡事都可以鍛鍊，如果不熱愛這一行幹了也白搭。可以學做一下網路銷售。就是透過網際網路進行銷售，以網路營銷手段進行，達到營銷的目標的營銷活動。網路營銷能夠給提供直接面相消費者的平臺，節省了非常大的的成本，獲得最大的利益。現在網際網路時代，網路營銷傳播廣，資訊量大等特點。隨著網際網路的發展，各大自媒體平臺社交平臺成了資訊傳播的載體，消費者也慢慢開始從剛開始的懷疑不接受漸變成了信賴與喜愛，從而藉助網際網路打造知名品牌。

下面說一下傳統銷售和網際網路銷售的不同

工作方式不同:傳統的銷售是面對面的交談來完成，或者想電話客服銷售，直接透過打個電話就談來完成。而網際網路公司運營通常不直接接觸客戶，透過展開一系列營銷策略，以營銷文案的方式向客戶來資訊傳達，從而透過使用者的瀏覽交談付款來完成。

接觸的使用者量不同:傳統銷售是靠人來銷售，由於人的精力有限，接觸的範圍窄，日均接觸的客戶量是少的，有限的。網際網路銷售就不一樣了，網際網路的推廣銷售接觸量非常的大，從而能推廣到全中國乃至全世界的網際網路使用者，日均接觸量和傳統營銷絕對不是一個重量級的。

首先要明確的是：性格內向、外向，不是用來評判是否適合做銷售的標準！

因為：市場上的銷售高手、銷售精英，有差不多一半是性格內向型的人！

評判自己是否適合做銷售，有其根本性的一些參考項，老鬼會進行說明。

是否適合做銷售的標準：

一、你是否從內心裡願意和陌生人打交道？

你可以目前不具備和陌生人打交道、相處的能力，但是，請先拋開“能力”這個要素自問：我是否願意和陌生人打交道？——如果你的內心是強烈排斥與陌生人打交道的，那就請自動放棄吧！

與陌生人打交道、開發客戶的技能、方法，可以學，但你內心中的意願，是第一位的！

二、你是否內心裡根本不懼怕、畏懼被他人拒絕

一個人的韌性、忍耐力是做好銷售的前提。這和是否內向或者外向無關！太多性格外向的人，他們也經受不起挫折、一次次的拒絕。

三、你是否心浮氣躁，是否願意沉下心來踏踏實實的做銷售、學習銷售

無論性格內向、外向，如果性格浮躁，潛意識中喜歡尋找捷徑、想學點兒什麼東西就“搞定”客戶。這是不行的。市場上的客戶，每天都會接待無數業務人員，接聽無數陌生拜訪電話，瀏覽無數的市場資訊。普通消費者，對各種資訊也是唾手可得。

在此請情況，想找點兒簡單的、快速的技巧、方法，就搞定對方，那是不可能的。

只有你願意踏踏實實的分步驟、分版塊，一個一個問題的去學習、時間、揣摩、提升，會紮紮實實的不斷提高的。

四、你是否能夠忍耐銷售成長的孤獨

優秀的銷售人員、銷售精英，需要大量的時間去學習、去結交有效的人脈、去拜訪客戶去透過各種渠道補充自己的能力、資源的短板。需要付出很多人難以割捨的娛樂、休閒、閒扯，也包括無效社交圈的捨棄！

世界上沒有簡簡單單，和他付出的一樣、和別人一樣的虛度時光，就能夠取得成就的美事！

以上四點，是最基礎的。如果你能夠確認這四點，或者有信心按照這四點來走，就可以去擁抱銷售崗位。

當然，銷售過程中，會面臨各種問題，各種挫折。一方面我們要自我實踐、揣摩、感悟，另一方面，需要藉助外力來豐富自己、提升自己。單單想透過自己的實踐、感悟就想如何如何，是根本不夠的！這只是自我超越的最基礎要素而已。

性格內向的人真的不合適做銷售嗎？答案顯然是否定的，因為有太多的頂尖銷售性格是內向的。

性格內向的人無外乎有以下特徵：

1. 不喜歡熱鬧的場合，而喜歡獨處；

2. 不喜歡與陌生人打交道，而喜歡與熟悉的人相處；

3. 不喜歡張羅群體活動，而喜歡小範圍交流；

4. 不喜歡聊天嘮嗑，而甘於當聽眾；

5. 不喜歡主動結識他人，而喜歡別人來問他；

6. 不喜歡成為主角，甘願當配角。

這些是內向人的基本表現，所以沒有受過心理輔導的內向人做銷售還是有明顯的缺陷的，這些特徵會讓他們在行動之前思前想後裹足不前，放大自己的行為對於客戶負面影響，用臆想的客戶負面反應為藉口拖延或放棄行動，所以內心不夠強大的內向人不容易成為優秀的銷售人員。

人的性格和行為有三層關係：（見附圖）

所以內向的人要做好銷售，最好的方法就是少想負面因素，多做正面行動，只有付諸行動後獲得好的感性反饋，獲得成績了自然會改善內向人性格中不利於銷售的要素。

另一方面，內向的人還有另外一些特徵卻是有利於銷售的：

1. 因為獨處所以有更多的時間去琢磨人和事；

2. 內向的人從不缺乏觀點和想法，面對熟悉的人，對於熟悉的話題同樣滔滔不絕，言之有物；

3. 內向的人一般比較細心、敏感，願意換位思考，替他人著想；

4. 因為不夠主動，所以也不會對客戶窮追猛打，讓人厭煩；

5. 內向的人一般比較內秀，能夠高效完成完整的解決方案。

內向人的缺點是開拓客戶能力差一些，但是分辨優質客戶和獲得信任的能力卻是比較強的。銷售的本質是首先要把自己賣出去，認識客戶只是第一步，獲得客戶信任才是關鍵，客戶是否信任你，並不是看你是否善於交際，而是看你說的話是否可信，你是否言行一致。

因此如果你是內向的人，那就去修煉好自己的內功，讓自己變得更加專業、耐心、細心、周到、自信，同時逼迫自己立即行動，不要有任何遲疑，行動才能改變一切。

題主的問題很適合我來答。

舉兩個例子，一個是自己的故事，一個是朋友的故事。

之前沒做過銷售，97年我改行進入了銷售崗位，也是懵懵懂懂的開始了銷售，沒啥正規訓練，直接掃樓掃街。記得第一次去掃樓，樓裡的公司大部分是沒有牌子的，也不知道哪裡是哪家公司，胡亂地敲門。每一次敲門心像小鹿亂碰亂跳的，幾乎沒人主動開門的，我就把準備好的說明書以及名片塞在門縫上，希望潛在客戶能主動聯絡我。塞了一個星期一個人都沒有打電話給我聯絡業務，當時的心理遭受了巨大的挫折，開始懷疑自己內向性格做不好銷售這件事，當時自己想不做銷售做什麼呢？自己也想不出的方向來，就硬著頭皮做下去。做銷售是有機率的，當時間一長總有成交的一天，我開始發現找我的人多起來了，我心裡開始好受了一點。漸漸的上門推銷被人拒絕的次數越來越少，甚至我發現老闆們特別喜歡我這樣不太會說，但做事比較認真的人。我也悟出了一些道道，拜訪客戶儘量尋找握有決策權的老闆們，這樣成效非常高，並且由於我的誠實與誠懇，總贏得了很多老闆心，直到現在有很多朋友就是我當年做銷售是認識的老闆。

後來我開始帶團隊的時候，也發現了內向性格的銷售員的價值，有好多攻堅克難的單子都是內向性格的銷售做下來的。

以上是兩個真實的案例，我做銷售之初是個非常內向的人，我做二類電商的朋友性格比我還內向。但是我們有個共同點，就是銷售做的非常出色，一點都不比那些能說會道、伶牙俐齒的人做的差，甚至我們這類人做銷售還有個非常大的優點是，客戶非常容易信任我們。