智慧門鎖迎來了爆發期，也迎來了企業淘汰期，智慧門鎖從簡單的密碼+指紋，到WiFi或其他閘道器連線，再到NB-IOT物聯網。越是後面nb-IOT一般公司沒有實力開發和運營。

目前智慧門鎖上千個品牌，90%沒有核心研發能力，僅僅是一個組裝廠而已，很多是做五金的廠開始做智慧門鎖。

市面上有2千多個品牌，真正有利潤，有銷量不到10%，所以優勝劣汰一樣很嚴重。

NB-IOT安心橋已經量產，出貨幾萬臺，軟體、硬體包括雲伺服器都是安心橋自己公司開發運營，有十多年的軟硬體研發實力才能做到，運營商主導的銷量佔很高比例，但是和運營商玩，也不是一般人能玩的起的。

綜上所述，一般組裝廠只能打價格戰，沒有核心競爭力，抗風險能力很差。

智慧門鎖這個時代有的像手機功能機時代，很多企業介入，在智慧物聯網門鎖時代來臨勝算有多少呢？現在手機能剩下幾家，大家一看就明白了。

這是兩個問題，先回答第一個吧。

首先我們要看現在的時代，網際網路的原住民90後最大的已經接近30，開始走上了社會的主流，而這部分原住民對智慧化的產品是需要是旺盛的，特別能解決家居、安全、方便的智慧化產品的需求量都是暴增的，比如插線板、開關面板。這說明了什麼，智慧化時代的來臨實際上離我們不遠了，而智慧門鎖產品正是智慧化時代的剛需類產品，能夠滿足原住民們不同維度的需要，前景不好只能說明沒看到未來。

其次，智慧家居喊了多少年了，一直不溫不火，為什麼最近兩年開始火爆起來，一方面是因為智慧單品受到了歡迎，另一方面，這些公司發現了智慧家居的入口級產品—智慧門鎖，所以君不見，有幾家智慧家居公司現在不賣智慧門鎖？南京物聯、綠米、美的智慧家居、紫光物聯、歐瑞博，前幾天筆者在和他們聊天的時候曾笑談，智慧家居公司現在基本上都成為了智慧門鎖的公司了，所以這些公司的推動，智慧門鎖前景會差嗎？特別是大咖級別的美的、海爾、紫光、小米生態鏈等等的推動，前景一定是好的。

最後，智慧門鎖產品在2015年開始逐步的成熟了，成為了推動爆發的最後一個板塊，直接導致了近兩年智慧門鎖的火爆，未來隨著產業鏈的愈加成熟，相信價格也會更加親民，則直接推動了產業的爆發，智慧門鎖的前景能不好嗎？

加上一組資料吧：國家統計局統計居民住房在3.5套左右，我們統計到的年自然更換率在3-5%,也就是接近1000萬套的需求，如果算上小產權，自建的話，應該突破4億套，那麼就會有1200-1500萬套的潛在需求；每年二次裝修711萬套，這又是潛在需求，每年1200萬對新人結婚，也是潛在需求，還有新房裝修數量，預計總量在5000萬套需求後才會見頂，現在還早呢。

這個定位是比較麻煩的，因為產品的定位是多樣化的，所以市場定位也不能一概而論，筆者是這樣認為的。

首先，智慧門鎖的產品市場定位不能單純的侷限於建材領域，而是要向多方面發展，因為智慧門鎖產品既有智慧產品的特性又具備了門鎖的特性，兩者有獨立又有自己的特點，所以定位不能只侷限於一個，要看兩個方向，而且以智慧單品的玩法更多，更好玩，傳統的建材則受到了一定的制約。

其次，在市場定位層面上隨著近幾年的發展，智慧門鎖產品越來越親民，因此，也不能將智慧門鎖的市場定位在高階產品上，而是要定位在大眾消費品這個層次，這也是為什麼近兩年來智慧門鎖產品單價越來越親民的原因。

最後，智慧門鎖的市場定位同比傳統產品要更加精準一些，也就是更加貼近消費者需求，而不是傳統的市場定位，因為現在的市場需求是多元化的需求，傳統的一把鎖通吃天下的日子已經結束了，而且從製造業發展來分析，現在的商業業態也越來越趨向於精準化，因此，市場定位不能籠統的定位在什麼點，而是更精準的卡位，這種卡不僅僅從市場層面，而是從研發、技術、工藝、生產、市場、消費者幾個維度來卡位。

比如定位於都市小白領導，那麼定價一定不會超過2000，產品工藝細節把控相對羅好，產品功能適合都市小白領的需求，因此在生產和研發的過程當中一定要注意這些，才能生產出更適銷對路的產品。

近幾年智慧家居的快速普及，作為入戶第一道門坎的智慧鎖也逐漸被人知曉，並且每年的銷量也是節節攀升，那到底是哪些人在關注智慧鎖？智慧鎖在市場中和人們心中的地位如何呢？

針對以上這些問題，今天我們透過百度指數的大資料對智慧鎖行業進行簡單的分析，來看看智慧鎖的春天是否真的已經到來了？作為全球第一大中文搜尋引擎，智慧鎖在百度上的搜尋頻次和指數，基本上可以反應中國消費者對智慧鎖的關注程度及火熱程度。

01

搜 索 指 數

“指紋”相比“智慧”更深入人心

資料擷取日期：2019-09-01至2019-10-15

從“智慧鎖”和“指紋鎖”的整體搜尋趨勢來看，“指紋鎖”明顯高於“智慧鎖”，一定層面可以說明如今消費者對於我們常說的“智慧鎖”還只關注在“指紋鎖”上，也體現出指紋鎖的普及度要明顯超過智慧鎖。

這和筆者的交流經驗不謀而合。此前，筆者在搭乘計程車（包括滴滴等，故司機人群有一定代表性）時，曾與司機交談，提出“智慧鎖”時，臉上均是三個大問號，而提到“指紋鎖”，對方便恍然大悟。可見，指紋識別技術的主導地位還是難以撼動的。

02

熱 度 對 比

智慧鎖在智慧家居領域遙遙領先

資料擷取日期：2019-09-21至2019-10-20

為了讓行業人士瞭解智慧鎖在智慧家居領域處於一個什麼樣的水平，我們拿智慧電視和智慧音箱來做一個對比（見上圖）。經過對比發現，其實關鍵詞“智慧鎖”的整體日均值只不過比關鍵詞“智慧電視”少了76，比關鍵詞“智慧音箱”少95，如果再加上關鍵詞“指紋鎖”的話，智慧鎖的熱度明顯高於智慧電視和智慧音箱。由此可見，智慧鎖在智慧家居的熱度確實不低。

而與關鍵詞“家電”相比，智慧鎖指數已遙遙領先。這說明，近年來智慧鎖的熱度已明顯高於其他智慧家居產品。

03

需 求 圖 譜

智慧皇家金盾、德施曼、凱迪仕等品牌強需求關聯

資料擷取日期：2019-09-30至2019-10-06

在“智慧鎖”的需求圖譜中，我們看到，相關詞度排序為：指紋鎖、皇家金盾指紋鎖、凱迪仕、鹿客、電子鎖等。

圖中橙色圖案表示搜尋趨勢為上升，面積越大即上升越明顯。而皇家金盾指紋鎖、鹿客智慧鎖、德犬、梵貝斯幾個品牌的搜尋關注度在10月第一週有所上升，以“皇家金盾”最為明顯。

皇家金盾立志於成為最懂年輕人的家居生活品牌。基於市場需求和解決使用者痛點出發，考慮到80-90後年輕使用者群體，因漂泊異鄉，在外打拼，缺少對家中老人小孩的陪伴，需要寄託對家的思念，傳遞遠方的問候，溫情的關懷。希望透過科技創新給大家帶來智慧、安全、便捷、時尚的品質生活，以及更加溫情有愛的生活體驗。