不要等到沒錢再融資，未雨綢繆的道理要記牢。不要因為眼下一兩年公司有足夠的資金支援，就心安理得地認為等到資金快用完時，再融資也不遲。要知道，越是成功的企業家，就有越合理的風險控制。

近一年多來，中國經濟開始出現下行趨勢，中美貿易摩擦更是對整體經濟造成了很大影響。

同時，中國股市的動盪，也讓投資者的積極性受到重創，創業融資難度也上升到了新高度。在這樣的經濟形勢之下，創業者如何能夠在大勢不利的情形下成功融資？又應該在轉型階段如何更好地進行內部激勵？

融資第一題：正視1和0的生存問題

融資的第一大誤區就是，不少人覺得融資是在賣公司。一些創業者將公司視為自己的孩子，有著深厚的感情，一旦觸及融資話題，就產生一種公司即將被賣掉，他即將失去對公司控制的心理感受。對於創業者來說，這樣的思維方式需要調整，因為對於創業公司來說，最首要的命題是活下去，並活得越來越好。

在筆者看來，初創時期的企業只有兩種可能：要麼成功（可以認為是1），要麼死亡（可以認為是0），這之間並不存在0.1、0.2、0.3等其他可能性。只有融資才能讓企業活下去的時候，那麼融資就是必然的選擇。但在融資初始，創業者要對融資有一個明確的認知。

不要等到沒錢再融資，未雨綢繆的道理要記牢。不要因為眼下一兩年公司有足夠的資金支援，就心安理得地認為等到資金快用完時，再融資也不遲。要知道，越是成功的企業家，就有越合理的風險控制。大家都知道房地產行業的槓桿很高，一般在5：1或者10：1，但是首富李嘉誠的槓桿卻很低，低到2：1，這也是他成功積累財富的原因之一。企業一旦失敗，所有一切都將歸零，所以創業者一定要在任何時候都儘量合理管理風險。

不要算小賬，別怕吃虧：有的人認為，融資將會稀釋創始人的公司股份，或生怕估值低了，總擔心吃虧。這時候要理清楚一件事：創業者最重要的目標是做成事。人們常說，成大事者不拘小節，首先要確保公司能夠站穩腳跟，不要怕吃虧，不要算小賬。當然怕吃虧是人的天性，那對於創業者來說，就要在這一點上能夠做到反人性，格局更高，才能給公司帶來更加長遠的利益。

吃虧是福，好的名聲將帶來較低的融資成本。好名聲是怎麼來的？就像前面說的，是吃虧帶來的。在融資範疇，吃虧帶來的好名聲將直接降低創業者的融資成本。尤其，創業者可能需要不停地融資、不停地往前走，好的名聲將帶來接踵而至的融資機會。

沒有十全十美的投資人，只有“最好”的那個Ta：每一個創業者選擇投資人時，事先都會有一定的預設標準，比如既想要擁有公司的完全控制權，又要有指定數額的資金投入，還要給到你理想的估值等，但所有這些不是主觀能夠決定的，而且通常也不存在這樣的完美投資人。這就意味著，創業者需要廣撒網，在一系列條件中做優先順序的排序，然後從中選擇最好的幾個投資者。記住是幾個而不是一個。

融資第二題：擺正投資者的位置

不要因為資金的壓力而成為金錢的奴隸，要正確對待投資人與你的關係，擺正投資人的位置。

投資人就是合夥人：投資人是你的合作伙伴，你們是對等的關係。這意味著，對待投資人同樣需要有所稽核、有所選擇，要避免與道德缺陷者合作。

不要對投資人有超高的期望：除了金錢之外，投資人可能還會給企業帶來其他幫助，如投後管理、社會資源等。但這些只是附加的、可能的資源，並不是必然。不能強求，要以“接納”的心態去面對。

保護投資者的利益，才能降低融資成本：融資過程中的資訊不對稱問題非常明顯，投資人將資金交給初創企業後，就由公司團隊主導支配，最瞭解企業內部資訊的只有創始人。為回報投資人的信任，創始人要儘可能用可見的行動去確保投資者的利益，這不僅對公司當前發展有益，也能讓你在投資領域保有信譽，同時為後續融資降低成本。

融資第三題：守住底線，決不讓步

融資時還要牢記，有些原則性問題堅決不能讓步，一定要守住底線。

對公司的控制權比估值更重要：融資過程中，大家往往會將過多的精力用在估值上，但從長遠來看，估值並不是最重要的。控制權才是，因為控制權決定了核心團隊可以帶領公司的發展。以華為公司為例，任正非只有1%的股份，但另外99%的股份持有人是華為投資控股有限公司工會委員會，而工會委員會的代表還是任正非，這意味著任正非對華為掌有絕對的控制，華為是在他的帶領下不斷壯大到今天的龍頭地位。而公司做大之後財富收益自然會來，任正非雖然只持股1%，但其個人資產現在至少也有百億級別。因此，在融資過程中，一定要儘量掌握對公司的控制權，甚至可以接受稍低的估值來換取強控制權。

融資時要謹記，投資的上行空間與下行風險成正比，投資的回報與風險往往成正比，回報是上行空間，就是投資之後能帶來的收益增長，它與下行風險成正比。不同的投資人對於風險的偏好不同，如果有投資人表示更關注下行風險，希望將該風險控制到最低，那麼在談判過程中，就需要他壓縮其上行空間的收益，以此確保創始人的利益。如果投資人想要獲得更大的上行空間收益，那就必須和創業企業一起承擔下行的風險，這是融資談判中的另一大核心要點。

無論何時：建立激勵機制，打造優秀團隊

如果說融資是企業的階段性戰役，那團隊激勵則是持久戰，尤其對於創業企業，如何保證全員或者至少是核心團隊齊心協力、戰勝困難，幾乎可以說是企業突出重圍最重要的制勝法寶。筆者建議從以下五個方面建立激勵機制，打造優秀的團隊：

第一，建立高於市場的激勵制度，有助於吸引人才。當招聘員工時，你所給的期權、股權、工資和獎金，高於市場15%甚至20%時，人才將更滿足於留在你的團隊，有助於建立一支穩定而優秀的團隊。

第二，激勵機制或與員工努力程度掛鉤，或與結果掛鉤。市場上大多數企業的激勵機制往往與最終結果相關，而最終結果通常是員工的努力+運氣得到的，所以激勵機制要儘量將員工的努力與運氣分開，在看到結果的同時，也要看到員工的努力程度，確保員工的努力可以得到正向回報，鼓勵大家越來越努力。

第三，每個人的激勵結構要不同。不同的人風險承受能力不一樣：有的人是願意冒更大的險，爭取更多的利益，而有的人只希望有更保險的收入，所以激勵結構要因人而異。

第四，激勵機制要既有單打獨鬥的成分，也有“吃大鍋飯”的成分。激勵員工時，一方面要讓其全力投入自己可以獨當一面的工作，同時要讓其看到一個更大的格局，能夠站在更高的角度考慮整個企業的發展，“單打獨鬥”和“大鍋飯”這兩種目標要相互結合，否則容易造成團隊的部門本位主義，部門之間會引發更多矛盾和衝突。

第五，對於激勵要長期和短期配合。長期激勵可以是使用股權之類的工具，短期可以以獎金和工資的形式，長期與短期激勵配合，效果更佳。

此外，創業者或者說管理者也要提供對自己的激勵。例如最大的自我激勵就是，成功拿下投資人，對你的企業進行投資，從而增加自己和團隊的創業信心和決心。

（作者系長江商學院會計與金融學教授、企業家學者專案和創創社群副院長、長江創創社群發起人）

如何創業這個問題想必很多人都沒有真正的答案，但是隻要你堅持做一件事，認真努力去做好它，這對你來說就是創業。說到融資，首先得有錢哈哈，只要你手上有錢就一定會有人主動找上門來的。

如果您的創業團隊背景不是被國際投資人看好或者不被瞭解，這個時候的初創企業不要總想用融資去解決困境，踏踏實實做好產品，經營好使用者。投資人心態都是看到您的成績單了，或者瞭解您的背景了，才敢給

創業不是簡單的事！需要的專業知識、人脈、資金、等方面，就連自身的口才，也需要一定的溝通能力，當你缺少這些東西時，你會發現自己原本想好的方向，並不是一樣的！有人對我說過“你努力，是沒錯的，但你努力了有可能會放棄，因為你會體現到了別人成功的背後”，這句話不是說你努力了就成功，而是要你體會別人的辛酸，過程是多麼的不容易。當然這些都是可以學的，生活上的積累，

我也是去年才從公司辭職創業，感覺創業真不容易。現在正在融資，資金鍊快斷了。

創業，太容易了。隨便擺個地攤都是創業。

融資，主要還是看你的商業模式，投資人只有一個標準：我投的錢能夠快速有回報。

如何創業 這個問題很寬泛 具體到個人都不一樣。首先看個人適不適合創業 不能盲目看別人創業成功自己也想去創業。創業是一件很苦的事情 不一定適合每個人。創業靠很多因素 第一人脈第二性格 第三資源 第四機遇 第五手段 還一個最重要是健康，創業很苦 必須有健康的身體支撐你走下去 。

如何融資 就是要讓身邊的人都希望你成功 都希望你成功他們會努力的去幫你 我們看看國內的大企業 都也是靠一次次融資發展壯大起來 首先是別人都看好你 都希望你可以成功 。如果別人都不希望你成功 你也就沒有融資必要 現在社會靠一個人單打獨鬥是很難起來的。需要一批批人幫助你 。如何擺脫融資困境 就需要讓別人都希望你成功。

創業是個很苦逼的一件事，選對了方向成就自我，選錯了一敗塗地。還是要考量自己的實力，做自己喜歡的事情，成功的機率才會稍微高一些，但是趨勢還是最重要的 選對趨勢，全身心的投入進去，但是創業成功的機率依然是九死一生，找到能為你分擔的左膀右臂，有多少人像你一樣把這個事當成自己的事做，你的事情就能做到多大

如何創業，如何融資如何擺脫困境？

這個問題不簡單，一下子得回答三個答案，我說說對這三個問題的看法：

如何創業，其實問的應該是如何起步吧，其實很簡單，首先需要清晰的知道自己的所求所需，只有當你知道自己到底要什麼的時候，你自然就知道該怎麼去做，不需要任何人給你答案，自己賦予行動就可以。

第二個問題，如何融資？

個人認為，如果一個創業者一點成績都沒有做出來，就不要在創業之初去考慮這個問題，因為資本投資不是做慈善，而是看你賺錢了想和你一起賺錢而已，或者你擁有某方面能令投資人心動的資源，所以說，當你既沒有成績，也沒有可靠的資源去打動投資人的時候，最好不要去想著融資的事，因為你的事業有很多地方需要你集中精力去處理，融資的事就當是買彩票，運氣好，自己會來，運氣不好，怨天尤人都沒有用，所以對於融資我們需要一個客觀坦然的心態，有則喜，無則勉。

第三個問題，如何擺脫困境？

在回答這個問題之前，我先說說我對這個問題的看法，首先，你還沒有創業，你怎麼知道你會有困境？即使有，那所謂的困境又是什麼呢？既然都不知道你要面對的困境是什麼，你又有什麼理由為未知的困境擔憂呢？

創業者最大的忌諱就是還沒開始做，就總想著遇到困難怎麼辦？遇到困境怎麼辦？這樣優容寡斷還怎麼創業、但凡成功的創業者都是遇到困難解決困難，逢山開路，遇水架橋，具體問題具體解決，所謂困境很多都是庸人自擾，所以肯本就不值得花時間去琢磨這些問題，但凡成功者遇到所謂的困難都是下定決心背水一戰，只有擁有破釜沉舟的決心，才有可能成為在廢墟中站立起來的成功者。

創業的本質是發現市場上存在使用者需求或尚未解決的痛點，從而提供產品或服務的一種解決方案，是為了滿足使用者真實需求而存在的。

有了準確的產品和服務後，在自有發展資金不足的情況下，通常創業型公司會選擇股權融資的方式，如果創業者需要在某個目標前資金一定要到賬,那就要有一個清晰的倒推的融資時間表，提前設定一個融資期。

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