換位思考，不要想產品有什麼功能，而是想現在的消費者需要什麼。

透過講故事的方式把產品帶出來就可以。

抓住主要功能，產品質量，如實寫就是好的產品文案，現在的買家都帶有很強的目的性不會看你的長篇大論花裡胡哨，簡明扼要就是好的產品文案，個人見解，心口胡謅而已

撰寫產品文案，其最終目的是把產品推廣出去，使得有人買。這是生產廠家，營銷商唯一的發展路徑，也是把“蛋糕"做大的根本辦法。

策劃營銷思路時，就要有針對性，什麼樣的群體需要什麼樣產品，心中要有數，到不戴帽子的地方推銷帽子，到不穿鞋的地方推銷鞋子，事倍而功半。文案撰寫再好，"帶貨"再優秀都白費。

機器人是現代時尚產品，操作準確迅速，超長時間工作不要加工資，節約勞力成本，高溫環境下，有害氣體環境下都有得天獨厚的優勢。倘在撰寫機器人產品的文案時，把這些優勢加以宣傳展示，必然引起流水線生產使用者，不宜人工操作環境下生產的使用者重視，那機器人就有銷路了，皮實耐用，質量可靠，銷路就更大。據說還有模擬機器人，單身漢喜歡，買一個做伴，也很樂意。

聽老年人講過，以前菸民都是劉羅鍋旱菸袋，點菸用火繩子，外華人紙菸(那時稱洋菸)開始打通中國市場時，任吃不要錢，還贈火柴(稱洋火)一盒，劃一下就成，方便快捷。一個傳一個，一個看一個，一亇學一個，楞是把旱菸鍋，水菸袋荒了沒人用。洋貨很快佔領市場。伴隨而來還有洋油(煤油)，洋鹼(香皂)，洋麵(麵粉)充斥大街小巷。

現在國內還有好多傳統老產品，見了不稀奇，換個推銷物件，大不相同，埃及對我們的水果罐頭非常喜愛，放冰箱裡隨吃隨開，為什麼喜愛，埃及的地理環境不適合水果生長，吃水果是比較難的。花露水非洲朋友很喜歡，香味持久，價格便宜，噴一下，心情都是好的。因為那裡沒有。四川老乾媽辣醬在美國脫銷，據說監獄裡最歡迎，方便，適合口味。這些都是撰寫產品文案時“帶貨"的最好思路和啟發。不過，文案也撰寫出來了，貨也帶了，產品質量可要把好關，不要因為適銷對路，賣火了，就見利忘義，變成“黑心賴子"。一定要始終如一，保證貭量，才能持續發展，否則立即把你打回原形！嘻嘻嘻……。我是江凝。

我是山東小尖椒文化傳媒首席品牌顧問王梓名，我來分享一些關於這個問題的感悟。

首先作為企業，核心目標實際上是為了營銷，不論是品牌還是文案，都是為企業這一終極目標而服務的。撰寫產品文案時，如何才能寫出優秀的“帶貨”文案？可以關注以下幾點：

文案的最終目的是帶動銷售，所以在文案寫作時首先要弄明白，寫文案的目的是為了啥，在老闆或者甲方的眼中，能賣貨的文案才是好文案，否則只能算作是炫技。

大多數剛剛從事文案的新人，一般都會追求文字的優美、語言的華麗，比如在房地產行業，各種形容詞堆砌，常見的用詞：天成、極質、傳世、奢華、皇家、臻品、鉅獻、天下、出世、盛大、鉅著、稀世、載譽、大業、超高、王牌、榮耀等等，極盡誇張之能事，好像之後這樣才能算作是文案。

但是最後你會發現，所有華美的詞彙，可能還抵不上一句“3000元/平方米”，但是在一些人看來，“3000元/平方米”這種文字叫文案嗎？可是沒有辦法，結果說明一切。

做文案時間久了，你會發現有時候寫的簡單粗暴，甚至看起來不像文案，但是能賣貨，為啥？因為目標受眾看懂了，說到痛點了，解決了對方的需求了。

有時候寫的超級有才，比如，“傳世奢華，精品鉅製”，看了半天，還不知道要說什麼，想賣什麼東西，價格多少，哪個公司做的，消費者看完一臉懵逼。

因此，想要寫出“帶貨”能力強的文案，首先要明白文案是寫給誰看的，對方是什麼樣的接受水平，寫出來的文案對方能不能看到，看到之後能不能看懂，這是最起碼的。

其次是，即使文案對方能看懂，也能看到，但是文案所展示的東西，是不是他們需要的，如果對方不需要，即使價格再便宜，可能也不會買。

因此瞭解對方的需求點很重要，不管是痛點、甜點、癢點，總之有一個是對方需要的，對方才有可能會買。

想要寫出帶貨能力超強的文案，一定不要坐在辦公室裡冥思苦想，或者頭腦風暴，沒有太大的意義。要走出辦公室，走到一線，跟“當事人”多交流，比如產品的研發設計人員、一線銷售人員、顧客等。

找研發設計人員或者產品經理交流，要賣產品，先要了解產品，在和產品研發人員溝通中你會弄明白為什麼要設計這款產品，是為了解決消費者的哪些問題，解決哪些需求，你也要明白了產品的賣點或者消費者的需求點，甚至他們說的話，就是現成的文案。

找一線銷售人員交流或者親自充當一線銷售人員，因為他們是離顧客最近的，顧客的反映他們都能感知到，顧客的滿意、不滿意他們都有體會。

找目標顧客交流，在跟目標顧客交流的過程中，尋找顧客的痛點、甜點、癢點，把握顧客接受資訊的渠道，影響顧客購買決策的因素，訓練從冗繁資訊中提煉關鍵點的能力。

人是環境的產物，消費習慣和消費者所在區域的文化習俗、周邊的環境，都是影響消費者購買決策的因素。

很多文案顧客視而不見，究其原因你會發現，不論是走在大街上或者開啟網路，很多文案千篇一律，跟同行或者同類沒有太大區別，這就像你站在一群跟你一樣面貌模糊、身材一樣，穿著一樣的人群中，還企圖讓周圍的人一眼就記住你。

其實，文案就和做品牌一樣，讓使用者購買的前提是顧客能關注到，如何讓顧客關注，前提是要與眾不同，顧客關注之後如何產生行動呢？是文案要和顧客進行溝通。

總之，帶貨能力強的文案，一定是具有接地氣、能說到顧客需求點（痛點、甜點、癢點）、顧客樂於接受等特點的文案。但是一個銷售的達成是產品、渠道、價格、促銷等各個環節共同作用的結果，就是我們通常所說的天時、地利、人和，文案只是其中一個環節。

由於問題比較寬泛，我也只是分享了一些寬泛的感悟，如需要了解具體的文案寫作方法，可以關注交流。

首先要了解產品本身，與市場上通烈性產品進行對比，找出產品的優勢，進行述說。

其次要打造優質的廣告語，廣告語不能太浮誇，要與產品相結合，體現出產品本身的優勢，讓使用者看了就忍不住下單的廣告語是非常成功的。

還可以為產品打造一個打動人心的故事，引起消費者的共鳴，讓人對這個產品的印象很深刻，記住這個產品，就會有下單的衝動。

還有就是銷售文案語言一定要樸實，這樣還給人一種真誠的感覺，會讓消費者更信賴。文案的語言一定要圍繞產品本身來進行描寫，讓人一目瞭然。最重要的是產品本省質量要過關，這樣才能讓使用者相信你。才有購買產品的可能。銷售文案重在產品本身，一個好的產品，用優美的語言稍加修飾就是一篇成功的廣告文案。