在我們當地農資經銷商流傳一句話“哭著賒銷，跪著討賬”！農資經銷大多都是賒銷，存在賒賬收不回來的風險，不賒銷農資又銷售不出去，行業競爭十分激烈，打折、送禮品、請吃飯，送試用新產品等。

每年下半年我們當地經銷商都要在星級賓館開“聯誼會”、“訂貨會”，邀請家庭農場主、合作社、承包大戶、新型農業經營主體參加，先請吃飯，吃完飯經銷商開口討賬，先把上一年度賬結算清，賠著笑臉，裝可憐，欠賬的是大爺，債權人裝孫子，點頭哈腰，話說盡了頭，鹽賣生了蛆，才能把賬收回來。緊接著推銷本年度農資，釋出新技術、新機械、新農資資訊，拿出合同，與參加訂貨會的農民簽訂供貨協議，賒銷給農民農資。前賬不清，後賬不賒，家庭農場等新型農業經營主體吃了人家，拿了人家的，不好意思不還清賒欠。

我們當地經銷商把全市家庭農場、承包大戶、合作社資訊不知從什麼渠道收錄儲存在電腦裡，經常打電話、發微信，與客戶洽談、推銷農資。前幾天，有個農資經銷商，打電話給我，要請我吃飯，實際上想讓我購買無人植保飛機，死纏濫打，軟磨硬泡，最後，我還是拒絕了他的“宴請”！

農民害怕購買到假冒偽劣產品，現金支付怕吃虧上當，所以要求農資經銷商賒銷，只要農資質量不存在問題，淳樸、憨厚、善良的農民決不會賴賬的！因此，農資經銷商要與農民建立互信互惠關係，不能坑農，更不能傷害農民感情，賒銷要與農民簽訂賒銷協議，明確雙方責任、義務、權利，及還款日期、違約責任等。

選擇產品很重要，比如進口的，中國產大企業的，最起碼的產品有保障，資歷雄厚。農民使用不當，這個需要我們提前熟悉產品效能，農民購買時告訴他們或者把使用說明寫在海報上（起到了推廣產品和知道農民正確使用）。

賒銷來說，一般都是肥料，農藥很少有賒銷的，肥料都是送貨到家。賒銷不說，人家讓缷到屋裡，你卸在門口，好了，不要了。零售商的委屈，只有我們這些從事的人才知道其中的心酸，。但是話又說回來了，為什麼會出現這種情況？這是誰造成的？毫無疑問，是我們自己，特別是不擇手段的個別經銷商，拼價格，比“服務”，串貨等等。

我們都不容易，一年到頭了，手裡沒有錢，有的只是一摞摞的欠賬。我們苦我們累，我們忍了，到了年三十，人家都在家吃團圓飯，我們走東家跑西家，跟“孫子”似的，跟人家要賬，人家都跟大爺似的，沒有，過了年吧！

我覺得，不賒賬，從我做起，從我們自身做起。呼籲農資行業的各位同僚，喊起“今年不賒賬”的口號！

有知道答案的？

不幹生資多年了，現市場什麼情況不太瞭解，說不好。幹經營時的體會是，必需全面瞭解農民需求，掌握市場品種價格變化，及時向常聯絡戶通報情況，幫農民算經濟帳，堅決不售假生資。現要利用好網路，加強人脈。當然搞生資生產和大批發的公司，經營起來是另回事了。

從理論上，賣家首先要打鐵自身硬。一是銷售的產品都是正規產品，不銷售假冒偽劣。二是有一定的農業技術指導，在銷售農資的同時，把使用技術和注意事項，仔細給農戶說清楚。尤其是特殊產品，比如調節劑，使用不當容易造成激素藥害，再比如除草劑，也要尤其注意使用注意事項。還有注意提醒農戶注意用藥天氣，溫度，尤其是打藥的容器要清洗乾淨，用藥時不要重噴或者漏噴。

還有就是賒銷一定把賬目記清楚，讓農戶簽好字，很多經銷商太馬虎，賬目不清，要賬的時候也是個大問題。

上面這幾點是理論避免方案。但農村實際情況可能不是這樣簡單，這就需要賣家靈活處理。有條件的儘量不要賒銷，可以採用套餐解決方案的銷售模式。另外遇到問題，既要有理有據有底線，也要靈活的做一些小讓步，用些小技巧。畢竟農資生意人情重，關係重，儘量大事化小。

總之賣農資利潤高，風險也不小，大家還是要仔細點。

謝邀，有人說控制農資銷售風險的最好的辦法就是現款銷售，如今不是流傳這麼一句話嘛，“不賒賬出現了自然災害怨天氣，賒賬了出現自然災害那就是賣農資的責任”，但現款銷售只是規避風險的一個因素，農資界的坑，還有很多吶。

一、賒銷。賒銷是一切風險的根源，就像今年的倒春寒，某農資店賣出去一千多畝地的小麥種子，出現了嚴重的災害，電視上農業專家也解釋了，但農戶根本不聽，說為啥有的小麥品種就沒事兒，為啥買你家的就有問題，既然我們沒有收成，那麼欠你的農資款你也別想要了。農資店老闆想起這事就哭，下面幾十萬的欠賬如果收不回來，幾年的汗水就白流了，幾年的日日夜夜就都白熬了，有人建議打官司，農資店老闆無奈嘆息道：“打什麼官司，農民過來賒賬連個欠條也不打，都是任我在賬本上記上一筆。”

二、藥害。如果賒銷有風險，那麼藥害絕對有過之而不及，在很多農藥風險排行榜上，藥害問題都是排在第一位的，如今的農藥品種越來越多，農作物特別是經濟作物的種類越來越多，用藥也越來越複雜。

加上如今的農村，留守的大多都是老人家，很多還不識字，任你千叮嚀萬囑咐，也難免不會出藥害。

有時候藥害是農戶的失誤造成的，有時候是因為自己忙中出錯造成的，但無論是哪一種藥害，遭受損失那是肯定的。

三、藥效。這是個新問題，以往，農藥噴了沒效果，只要產品貨真價實，農戶就說不出什麼，先在不同了，即使你銷售的都是正規產品，但為農戶解決不了問題，依然會找你的麻煩。

前天就遇到這樣一個情況，有個種植大戶，種了幾百畝小麥，得了赤黴病，在農資店配的藥，沒有達到防治效果，他就找農資店興師問罪，經過多方求證和解釋，種地大戶終於認識到是自己施藥方法的問題。

事後農資店老闆心有餘悸地說，謝天謝地，幸好為他配的是登記小麥赤黴病的殺菌劑，否則，這次我是跳進黃河洗不清了，他還欠我五六萬的農資款呢。

說實話，農資經銷商這些年確實有些人是賺到錢了的。比一般的生意好點，最起碼不受經濟環境的太大影響。

農資經銷商，賺錢，有人會眼紅，但做什麼生意不賺錢呢？不賺錢的早不幹了。農資經銷商賺的更多是辛苦錢，大部分人起早趕黑的。幾乎沒有休息時間。農資人都有一顆大心臟，不賣貨愁，賣了貨也愁，由於農資的客戶群體，天氣的影響等等因素，難免會出點大大小小的問題。一到季節末期，難免會有預料不到的問題。象我，每年季節末期，電話一響就是眉頭一皺，生怕經銷商打電話說產品效果不好，或出了什麼藥害。不管是不是自己產品的問題，那都是得折騰一下。

說到風險，靠天靠人吃飯的行業，有些是自己預料不到的，只能盡力避免了。1。做正規產品。現在農戶的維權意思比較強，三證齊全的產品賣起來才不怕。2 加強自身和業務人員農資知識和實用技術的培訓。從源頭遠離風險。3 聚焦廠家，不要廠家一大把，一家上量的都沒有，那廠家對你的支援也談不上力度了。4 現款，這個其實是最難的。你不賒有的是人賒，甚至有的經銷商離了賒銷可能就玩不轉了，多年養成的，慣壞的，不是一時能改的，只能說盡量了。

一、首先要撐握各類農用物資使用知識，這方面很重要，不要自己對自己賣的產品都不瞭解就亂推廣給客戶！

二、進貨渠道，一定要合法，就是要銷售合法廠商的產品。產品質量相對較好，經農戶實踐應用中信得過的產品。

三、可以根據農戶的要求適量入貨，儘量按照農作物的生長特點來入市。避免大了庫存，造成物資超過有效使用期。

四、能夠留在鄉村來種養的人一般較老實，所以賒銷也不必擔心的。