方式有兩種:

1.就是自己開網店，入駐各大電商平臺。

2.找電商合作，直接給電商供貨即可！

我們甘肅民勤位於巴丹吉林沙漠和騰格裡沙漠直接，民勤也是真正的沙漠綠洲（沙鄉）！獨特的地理位置使得晝夜溫差大，日照時間長等優勢，致使我們民勤的瓜果蔬菜水分足、天甜度高等特點！現在有西紅柿、人參果、杏子、聖女果等果蔬，希望電商盆友可以來我們民勤採購、合作！@位元組跳動扶貧 @山裡DOU是好風光

1。自己做零售端，像淘寶天貓京東拼多多等平臺。難點在於需要相對專業的知識，有些地方政府會組織相關的培訓，有的地方沒有，我就屬於後者，摸不著頭緒。

3。像一畝田，惠農等平臺，偏向於大宗批發，線上聯絡後一般會轉到線下合作。

4。做供應鏈，給電商，微商團隊，社群團隊做供應商。

我是山東青州昌樂搭界的一個代辦，原先主要和批發市場打交道。今年像往線上發展，本來打算自己開個網店，淘寶和拼多多都註冊了店鋪，但是難點來了，從店鋪裝修就不會，自己從百度搜，騰訊課堂學習。持續了幾天，我開始考慮自己的方向是不是錯了，我的優勢不是這個，我的優勢是貨源這塊，從數量到質量到包裝等，所以我毅然退掉了押金，打算自己做供應鏈，從貝貝南瓜和今年很火的羊角蜜等甜瓜入手。目前也聯絡了個天貓店和小的微商，給他們做代發。從小做起，一步一步來吧。沒辦法，我感覺傳統代辦已經沒有意思，現在農村裡的年輕朋友們可以試著做供應鏈這塊，我覺得很有前景，前提是咱們的產品質量要保證，售賣期的長短做好準備到產品的包裝售後等都要做好。

另外一點就是覺得現在的傳統平臺價格戰太厲害。同一款產品，全是二級貨，剩果。像我和朋友聊天時說的，現在的貝貝南瓜，好貨六塊了，五斤裝合算出來都36了。現在淘寶上都賣的很便宜。為什麼？因為他們往裡摻小的。因為小的才3塊多，和個鴨蛋差不多大。賣二十多的全是這種貨。還有拿大的板栗南瓜當貝貝賣的，哎。主圖詳情頁好評都差不多。人家賣的便宜，看銷量人家比你還多，這讓賣好貨的怎麼賣？？？真愁人。

我們一定要先了解自己，再去尋找適合我們的電商平臺，而在尋找電商平臺時，也要選擇優質的商家來合作，如：淘系列商家，賣同類產品的的商家很多，一定要找有資質的商家合作，對我們農民來說，也是有保證的。也可以去找達人去合作，讓達人幫助我們宣傳我們的產品，如果我們的產品是有一定優勢的話，達人一般會和我們合作（可以透過淘寶商家後臺尋找）。

而其他電商平臺也是如此，首先要找到能和我們一起合作的商家，因為農民自己對電商是不熟悉的，不會運營，最好是與同類的商家進行合作，這樣可以降低風險。

如果當地品類多還能找到年輕人可以做電商的，最好自己建立自己的電商團隊，自己去運營自己的店鋪，走自己的品牌，這樣對農民種植戶來說是最好的選擇。也可以兩個方向一起走，拓寬我們的銷售渠道，還可以建立我們自己的品牌，達到雙贏的目的。

我之前一直是在電商平臺上銷售蔬菜，瓜果正好是我要考慮的品類。我提以下一些看法：

為什麼要反覆的強調這一點，就是因為農產品太容易損壞的原因。我們如果選擇其來做電商產品，這個問題就一定要考慮在內。打個比方，像西瓜顯然就不太適合做快遞（當然那種個頭較小的西瓜可以）。西瓜、南瓜之類的還是適合做電商類的大宗交易。

其它品種類：香瓜、黃瓜、葡萄、蘋果、香蕉等都比較適合來做電商。

我已經說過很多次如何選擇電商平臺，這裡就不在多敘述了。記得二個要點：1、瓜果根據產品的不同可以選擇電商類的大宗交易平臺，也可以選擇零售平臺。2、根據瓜果上市的時間來選擇平臺。因為平臺的不同意味著準備時間的不一樣，千萬不要急急忙的去做。一切都要有章法，病急亂投醫是不行的。

入駐之後就要多拍一些產品的圖片和生長環境進行上傳，並且要時實更新價格資訊。不同的電商平臺對操作者的能力也有不同的要求。其實這個也不難，很多人都是自己學會的。

這其實也是一個合作方式，現在像騰訊、京東、拼多多、美菜網、一畝田等都是在尋找達到自己要求的原產地，也在找供應商。如果你對自己的基地有信心，完全可以主動的去和他們談合作。如果能讓他們來宣傳你的產品，那個效果肯定是空前的。

總結：不管你做什麼樣的產品，還是和電商平臺採取什麼樣的合作方式，都需要重視一點：品質！

（這裡插播廣告，後面沒有啦。 苼愛商城--------健康生活的引領者）

作為果農，首先要做的是對自己的產品進行定位，一個是產品的地理位置定位，一個是產品內容定位。

地理定位涉及很多，簡單說，從你採摘開始，到瓜果被送上餐桌，這其中的你能預見到的環節。涉及到，採摘，包裝，運輸，貯存，集散，分裝，最後進入消費者的手中。採摘是機械化還是人工？包裝涉及到怎麼包裝，適不適合包裝，比如草莓就和西瓜的包裝完全不一樣，這也涉及到了分銷合作的方式。運輸包括了整個的物流體系和成本，物流體系又決定了產品的時效性，和定位（最遠發往哪裡，產品到底是什麼屬性等等），現在整個農產品上行困難是普遍現象，亟待解決。貯存涉及到了產品怎麼儲存和儲存多久，瓜果梨桃之類的水果貯存是最大的問題，但如果物流體系流暢，相對壓力要小一些。運到集散地後應該怎麼分流，分流的快慢情況如何。

第二就是尋找渠道，如果你已經加入了電商平臺，可以在留意一下這家電商平臺的覆蓋範圍，尋找潛在的合作渠道，比如社群拼團，社群服務平臺，小區附近的生鮮水果連鎖，作為水果生鮮的供應商，增加產品流通渠道。或者，專注資訊傳播的本地自媒體，利用其傳播優勢和流量優勢，釋出水果團購類資訊，比如抖音等新媒體，都可以達到不錯的銷量，這些都是現成的流通渠道。還有兩種辦法視人力情況而定，一種是打出自己的品牌做分銷，不需要太大，把現有的消費者變成傳播者。喜歡吃水果，購買量大的、復購次數多的可以引導他一起合作，既滿足了吃水果的慾望，又可以讓他賺到錢，簡單說就是微商的銷售方式；還有一種是跨界合作，與本都外賣供應商合作，在餐點中加入水果，還可以與糕點店合作，水果的消費量也相對較多，可以成為分銷網點，但這些都需要人力去發掘。

最後最好能夠成為源頭商家或上游供應商。以成都為例，天天果園，京東，拼多多，包括我們苼愛商城都在找原產地，找源頭商家與種養殖基地獲得第一手的農產品。你應該主動去接觸，主動去談合作，現在網際網路電商是持非常包容和開放的態度，如果產品很好，獲得的支援與宣傳效果是非常好的。現在是網際網路時代，對於產品的包容度是空前的。但是最重要的一點，也是我們平臺和所有電商平臺都重視的一點是“品質”，農產品的品質一定是第一位的，要對產品的品質有清晰概念，幾等的果要有相對合理的價格區間。大小、口感、是否有機都是區分等級的標準，當你把標準定下後，會與平臺產生更緊密的合作，也會得到更加清晰與合理的回報。