分幾個原因，首先是質量問題，代辦清楚每個農戶的果子質量，這就減少客商看貨時間。其次產量問題，誰是大戶誰是散戶。最後那些果農好打交道，有的人不好打交道。

這種現象普遍存在，所以有了代辦的存在。

代辦的存在，相當於媒婆。代辦肯定對當地的風土人情、交易方式等都相當瞭解，在其中為買方找貨，為賣方找客商，收取相應的提成。最主要的是，萬一雙方有異議時，代辦從中調解。果商初來乍到，肯定願意出點錢找人幫自己找貨及做一下其它瑣事，果農要是沒有代辦，果商也不願意來，所以大家就默認了代辦這個職業。

果商不找果農買的原因：第一，果商相當於一個採購方，還有一個生產商，生產商與採購方還要夾狹著一箇中間商，這個中間商起到承上啟下的作用。而且你說需求，這個中間商立馬能滿足你，相當於對你服務，你也省去很多事。第二，有些果農量少，你一個果商也不可能一直等果農去採摘。第三，分散不集中，有問題也不好找果農。

你好！

其實現在的農產品交易種，很多都是果商直接去果地找果農採購的，最大限度的降低成本費用！果商在果地看好了果子，商量好了價格，然後就開始採摘，過磅，裝車運輸！但是過商直接找果農採購水果，也是需要滿足兩個條件的！

1.數量大.果商採購水果大部分都是批發，需求量是很大的，如果果農種植的少，又比較分散，無法滿足他的需求，果商自然不會上門收購！

2.價格合理.果商採購水果是為了賺錢，他希望有個合理的價格，大家都有錢賺，如果果農要價太高，除去成本，利潤過低，風險過大，果商自然不願意直接找果農收購！像我們有一次去果地收購馬水桔，行情價2.2元一斤左右，去果地收購，果農硬說自己的質量好，要價2.5元，生意自然沒有談成！

採購水果就是做生意，做生意自然要講究公平、公正、誠信，第一次合作愉快才會有第二次，一次不誠信自然也就沒有了下次！

現在批發商都喜歡果農自己裝車到市場批發，去地裡收，簡直受罪，果農這果好，質量好，到了市場就是渣渣，比你好的果大把多，再說收果風險大，好幾塊收的爛市虧好多，別看超市好幾塊錢一斤零售，尾果才賣一半價格

那肯定不能直接找農戶，主要有一下方面:

第一，語言溝通問題，如果是外面人員過來，溝通語言不如本地人；

第二，價格問題，本地人見外地，隨時隨地提高價格；

第三，貨源質量問題，如果外地人過來，質量肯定不會本地人做得好；

第四，數量問題，本地人知道數量額可以很快集中數量起來，外地人人生地不熟，這個做不到；

說個幾年前的事情吧。現在不知道還有沒有。

曾經有水果商去一個地方收蘋果。談好了，價格是六毛錢一斤。當車都裝完了之後。農民直接說是八毛錢。然後兩個人就吵起來了。最後農民那裡圍了一堆人過來。說沒有8毛錢一斤不準走。水果上妥協給錢走人。

曾經有水果商去一個地方收桔子。把一個農民家裡的橘子全部收完了。這時候車子沒有裝滿。鄰居攔著不讓走。說必須要把他家的手走。但是水果商一次要不到那麼多。然後兩個人吵起來了。最後又圍過來一群人。水果讓被迫把車子裝滿了。

又曾經有個水果商去一個地方收購梨子。黃土高坡山路比較狹窄。車子行駛過程中，不小心把一個農戶家的梨子的樹枝刮斷了一根。然後圍過來一群人。最後水果商被迫接受賠償8000塊錢走人。

有個蔬菜經銷商開著貨車去一個地方收購淮山。發現當地的淮山個頭有點變異。感覺是農藥過量導致。經銷商不想收購。但是圍過來一群農民。經銷商不得不裝了一車走人。不然的話，當地農民就會給他個火車票錢，送他上車。

大家不要以為經銷商都是唯利是圖，經銷商們是喜歡一些外觀好看的蔬菜和果子。但同樣也不喜歡亂打農藥的東西。也不喜歡被綁架收購。

所以說一傳十十傳百，百傳千千傳萬。大家都保持一致不去哪個地方收購東西了。後面出現部分地區沒有人上門收購。於是出現了史上第一波滯銷狀況。但當時網際網路還不發達，所以說並沒有傳出去。

直到網際網路時代來臨。經銷商不上門收購的地方。電商助農來臨了。電商同仁們一邊打著公益，一邊賺著錢，一邊幫著人。民風可能會改變，可能依然沒有改變。畢竟有電商幫助他們。但假如哪一天，電商也沒落了。那可能真的要改變了。每個農民都會嚴抓品質。都會知道在新時代要改變自己的生活方式了。

做得久的經銷商都知道我說的事情。90後們不知道可能認為我亂說。不知道的也不要妄加評測。畢竟我只說給懂得人聽。

@我的鄉村梔子夢 @中源果農 @大西北農家人 @魏延安 @西北阿鋒 @農村種植楊二妮

價格

資金

運輸

人工

都是問題

果商自己去地頭拿幾百斤也是批發價，如果是要幾萬斤或者十幾萬斤就是地頭價。果商一般要幾百或者幾千斤，所以果商就不會找果農拿貨

第一，強龍壓不過地頭蛇，透過中介省卻麻煩。

在農村，往往都會有一些說話有分量的人，這些人搞得好族人的頭目，搞不好就成為村霸，外人走過可能都會收取買路錢。

外地人來到本地採購水果，如果沒有經得這些有威望有實力的人的同意，採購行為就很容易受到重重壓力和阻撓。俗話說，強龍壓不過地頭蛇，再有本事的商人也懂得這個道理。

他們寧願多花一點錢，請當地的中介人將果農的果統一收起來再運走。這樣做的好處是省去了很多不必要的麻煩，花點小錢來消除麻煩，會做生意的人也會捨得。

有些地方的水果千家萬戶都種有，如果要一家一戶的去對接，去談價錢，去過秤，就會非常麻煩而羅嗦。一家一戶的果農，個人的要求不一樣，所產的水果品質也不一樣，收購價格應該也不一樣。但現實中這一點很難做得到。

往往某一家的水果價格稍微收購高一毛幾分錢，旁邊的果農知道了就會過來討說法。作為外地來的客商，以和為貴，都不想惹事，更不會鬧事，最終只能出錢買平安。如果透過中介統一收購，這些麻煩將會減少到最低限度。

商場如戰場，時間就是金錢。新鮮的水果上市，講究的是一個快字。誰先下手，誰先搶先收好果拉到市場批出去，誰就有可能獲得更高的利潤。

透過中間人去採購果農的水果，多了一箇中間環節，利潤就會分薄一些。

世上的錢總是賺不完的，如果能適當讓利，有錢大家賺，雖然賺的少一點，但是會有一幫中介人為你聯絡籠絡果農，為你鞍前馬後的跑腿，為你做好採購前的所有準備，你不就落得輕鬆嗎？如果有什麼賠付糾紛，你也可以讓中介去解決。當地人辦當地的事，總好過你外地人參和進來。

況且前期的收購，你又不用預付資金，有當地的中介人為你墊付，可以使你的有限資金用的更科學有效。