我2001開始做導遊，關於導遊究竟能有多賺錢這個問題，要看是哪一類導遊，導遊一般分為全陪導遊、地接導遊和景點導遊，按照收入從高到低介紹一下

地接導遊就是指的在旅遊目的地負責接待遊客的導遊，兼職的地接導遊不固定在某個旅遊公司上班，也沒有基本工資，就是有團就帶，哪個旅遊公司的團也帶，收入最高的兼職地接導遊是雲南、海南、北京、華東這幾個地方，主要收入就是來自加點、購物的提成，我2009年認識一個海南的兼職地接導遊，老家承德的，在海南做了五年導遊，買了三套房子，開著奧迪接送團。據他自己說，一年七八十萬的收入，但我到現在都覺得不信，應該還多。

地接導遊的收入是與個人能力掛鉤的，服務好、口才好、知識淵博、待人接物等各方面得到遊客認可的收入最高，遊客現在都很明白購物和加點那點貓膩，服務好了遊客也心甘情願讓導遊增加點收入。專職地接導遊的收入要低於兼職地接導遊。

這種導遊是指的隨著遊客從原住地出發，一直全程跟隨客人，負責監督和協調地接導遊的各項工作，這一類導遊的收入就很一般了，基本上就是工資和拉業務做團構成，業務多拉團多收入就高，但整天來看三個全陪導遊加起來也不如一個地接導遊掙的多。

全陪導遊在一般城市工資水平都很低，有團了去帶團，自己拉的團一般就是30%的毛利提成，剩下的是公司的，帶團出去一天200左右的補助，不含餐的有個二十三十多餐費補貼，客人購物提成以及加點的錢地接導遊會略微分一點，也有不分的；在旅遊屆流行一句話：地陪黑全陪，天經地義；地接導遊會以各種理由和藉口減少給全陪的回扣分成；不過也看什麼樣的全陪，我04年有一次自帶車從濰坊去華東，客人買的蠶絲被、龍井茶、紫砂壺，買了很多，地陪導遊不分錢，司機師傅直接把他弄了一邊去，拿出購物單子核對，最後一人分了3000多。

乾的得好的全陪導遊一年能收入個七八萬，一般的收入個四五萬，業務好的拉團多的就沒數了，幾十萬也很正常。

這一類導遊就是純靠工資和講解收入了，一般都是在景區上班，來了遊客需要僱導遊了，拿個腰麥帶領客人在景區內講解遊覽，有的景區會有小型購物店、寺廟、餐廳等，景點導遊帶客人過去也是有提成的，不過並不是很高，但某些大景區裡面的景點導遊工資還是比較高的，但在高都是靠工資吃飯，收入很普通。

導遊這個工作掙錢的時候已經過去了，現在的遊客都不導遊還明白，比導遊還清楚旅遊內幕，現在掙錢的導遊離不開幾點：業務熟練、服務好、親和力高深受遊客喜愛，那些瞪著眼只知道看錢的導遊反而掙不到錢。

下面是個人看法:

首先，我是學旅遊的。也跟過幾次團，對於這個問題，我覺得其實不管你是做什麼的，所謂行行出狀元，在每個行業只要你優秀都可以做的很好。

其次，對於賺不賺錢，答案是肯定的，不過這樣說太片面了，因為這要看你自己有多努力，有很多人賺了錢，但也有很多人沒有賺錢，甚至做不下去，因為導遊，不僅僅要看你的帶團能力，更重要的是說話，做事，關於人際關係的處理能力，而導遊需要考取導遊證，這也是一大難點，所以需要綜合很多方面，還是那句話，賺錢是肯定的，但是要看你自己努力與否。

中國旅遊市場的發展勢頭良好，旅遊業發展將會持續增長。導遊行業的優點！工作較自由

如今，旅遊行業作為朝陽產業，旅遊呈井噴式增長。當導遊可以飽覽祖國名川秀水，領略各地民族風情，開拓視野，陶冶情操，兼職、全職均可，工作相對自由。

見多識廣，經歷豐富

隨著旅遊業成為中國一個強大的經濟增長點，全國各地旅遊資源的開發建設也進入一個新的階段，這就使旅遊市場這塊大蛋糕迅速變大。於是旅遊從業人員———導遊的需求就會大為增加，這是一個方面。另一個方面，隨著經濟進一步的發展，人民生活水平的提高，外出休閒旅遊的時間將在生活中佔更大比重。這樣就造成遊客數量大幅增加，也在客觀上增加了對導遊員的需求，還有遊客的維權意識及服務要求將大大增強，這就要求導遊員對遊客個體的關注更多，從而一個導遊帶三四十個人的情況會逐漸減少，取而代之的是一個導遊帶十人以下的團隊甚至專人(一陪一)服務。

導遊員的負擔和壓力將有所減輕

一方面導遊業將逐漸步入一個非常規範的階段。廣告將與遊程絕對相符，安全保障將會上一個臺階，合同與行程及待遇應該無偏差，旅遊中突發情況大為減少。這樣就可降低導遊的工作量和心理負擔，也免去了導遊對挑剔遊客的百般解釋之苦。另一方面，旅遊蛋糕做大做好後，導遊工資會提高，也就不用導遊員挖空心思拉遊客購物賺回扣，減少了遊客與導遊之間的矛盾。

“導遊”將逐漸成為終生職業

在旅遊大步發展之後，旅遊途中的勞苦大大減少，而且出現了休閒旅遊、商務旅遊、宗教旅遊等，甚至眾多老年團還要求要老年導遊。這樣，對導遊年齡的要求就大大降低。於是，“導遊”這個行業就可以成為很多熱愛旅遊的人們的終生職業，也就使更多高素質的有志之才投身於導遊業這片熱土中。

所以導遊行業是一個發展比較有前景的行業

首先，我們先明確一個概念，所謂的導遊其實是分為地接導遊和全陪導遊兩種。

全陪導遊就是客源地旅行社指派的陪同，這種導遊是有基本工資的，但是很低，底薪一般2000塊左右，然後每天出團有導服費，專職導遊在50-100/天，兼職導遊一般100以上/天，然後一些購物加點團得到的提成也是會給全陪導遊分的，但是相比地接導遊比例要少一些。反正以我所在的這種三線城市為例，一般的全陪導遊月收入在3.4千左右，資歷比較深的導遊能到5000以上。但是大多數全陪導遊都是剛從學校畢業然後懷著對這一行業的好奇心進來玩票的。

地接導遊就是旅遊城市當地的導遊，負責接待、講解。這種導遊的全部收入都來自遊客的購物提成，加點提成。是的，沒有基本工資，沒有導服費用。甚至接到的某些客源地客人消費能力比較強的，還要向旅行社繳納一定的“人頭費”。也就是說，導遊還沒接到團呢，就已經賠了好多錢了。除非有些客人要求不進購物點，不可以加點的，才會拿到大概200-300/天的導服，但是這種團是非常非常非常少的。所以這些地方的導遊壓力是比較大的，像我比較熟悉的，北京、華東(蘇滬杭寧）這些地方的地接導遊，一年的收入大概在15萬左右的，可能看起來這個數字比較可觀，但是在這種一線城市這點錢其實真沒多少。

反正總體來說，導遊這個行業就是掙的辛苦錢，所幸這個行業的門檻不高，只要你勤奮一點就不會過的太差。出去旅遊也別覺得導遊心黑手辣的，能理解的話儘量支援一下導遊的工作。其實導遊的壓力全都來自旅行社，看看某些行程的團費，連機票錢都不夠，所以這個行業的利潤幾乎都是靠回扣來支撐的。

另外在資訊化高度發展的今天，作為導遊人員，在工作之餘還可以透過社交媒體做代購，做的好的話，在這塊也會有不菲的收入。

總之，我認為360行，行行出狀元。只要我們幹一行愛一行，一定可以成為行業的精英，到時財富也就自然來了。