2003年，洋河首度提出“綿柔型白酒”新概念，當滿大街飯店，超市都開始做洋河門頭廣告的後不久幾個月後就開始慢慢流行了。

洋河綿柔系列酒是2003年8月推出的，其推出的主打品牌就是藍色經典！

寶媽還記得藍色經典廣告語“世界上最寬廣的是海,比海更高遠的是天空,比天空更博大的是男人的情懷”，男人的情懷正是在這樣的廣告語之中油然而生。男人，如同岩石一樣的堅強，但又猶如水一般的溫柔。低而不淡、高而不烈、綿長而尾淨、豐滿而協調。可以說洋河藍色經典是對男人最完美的詮釋。

2003年8月，一款名為“洋河·藍色經典”的白酒悄然問世，這款酒一舉改變了中國白酒的品牌競爭和產業板塊格局。該酒從“味蕾戰(‘綿柔型白酒領袖品牌’和‘白酒不是香水論’)”、“顏色戰(藍色包裝和海洋文化)”、“心理戰(‘男人的情懷’哲理詩歌式訴求)”三個維度，進行品牌的傳播和打造，征服了廣大中國消費者。短短几年時間，“綿柔洋河”迅速佔領市場，並上升成為一個耀眼的品類——“綿柔白酒”。

　　據瞭解，1999年末，江蘇洋河酒廠率先提出“綿柔型”白酒的概念。2000年，洋河酒廠專門抽調多名技術骨幹，成立“綿柔型”白酒研發課題組，研製出了“綿柔型”白酒工藝新技術。在歷經1000餘次攻關，在對4325人次進行口味測試和2315人次進行飲後舒適度試驗，又在市場上進行了多達六十次的無標酒“密碼品嚐” 後，最終推向了市場。

　　這無疑是一場秘密進行的白酒領域的“核試驗”，這場研究白酒品質未來升級方向的實驗，其背景與當時洋河領導層的思想有關，他們認為：“酒不是香水，最主要的還是味，酒是要喝的，要喝就要在味覺上下功夫”。

　　“洋河·藍色經典”面世後，獨特的“綿柔”口感立刻受到了消費者的喜愛，不僅迅速形成了口碑效應，同時也得到全國白酒專家的一致肯定。一位白酒權威這樣評價：“洋河以味分型，結束了自建國以來清香、濃香‘一統天下’的歷史。綿柔型白酒開創了白酒分型的新標準，為業界樹立了標杆。”事實上，數年以前，基於白酒業的陰霾，另一位老專家也發出過這樣的呼聲：“未來五十年、一百年，中國還有酒，但是什麼樣的酒，還是不是今天這個樣，這很值得我們酒界同仁深入思考。”

2008年1-6月份，洋河藍色經典單品牌銷售同比增長幅度達85.6%，佔整個銷售的63%。而夢之藍更是達到了220%的增長率。省外市場的增長率達到了120%。

市場規劃策略，該產品上市前我們分三步走的開發規劃策略，首先全面介入江蘇省內的沿江8市，市場運作證明我們的第一步市場開發已經取得了偉大的勝利；第二步我們實現（區域）全省化策略，在全省內的經銷網點佈局已經成功完成，消滅了空白市縣，拿著現金來公司要求籤約經銷很多；第三步就是全國化的戰略。

市場定位

洋河藍色經典目標群體主要是政府機關、企事業單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場。

據行業資料分析表明，高檔酒市場隨著經濟的發展呈不斷上升趨勢，2007年達到20%的水平，2008年市場容量達到22%。

產品定位

洋河藍色經典系高檔酒，是緊隨五糧液、茅臺等品牌的產品，這種差異法定位，避開了硬碰硬的市場對抗，更容易獲得市場的快速成長，短期內獲得收益。

產品特點

產品採用百年老窖發酵生香，百年儲存老熟；主要度數有 38 度、 42 度、 46 度等，並可根據區域消費特徵作適當調整；在保持洋河傳統甜、綿、軟、淨、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。

產品包裝

洋河藍色經典一反常態，打破白酒以紅色、黃色為主色調的老傳統，將藍色固化為產品標誌色，實現了產品差異化，突顯了產品個性。

產品訴求

世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷！

產品文化

藍色是開放的象徵，是時尚的標誌，是現代的感覺，是品位的表現；天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這是對洋河藍色文化的一種演繹，體現了人們對寬廣、博大胸懷的追求。正是因為注入了文化與意味，有力地提升了洋河品牌形象。恰當定價策略，經銷商、終端商高額的獲利空間，從產品定價上得到充分的保證。

市場運作理念

藍色經典的推廣是“盤中盤”理念運作成功代表之一，是“1+1”市場運作成功的典範和“4×3”營銷模式的創立者，注重餐飲渠道，重點餐飲終端的運作，實現廠商的明確分工。

經銷商團隊

藍色經典在全國與中阜酒業等眾多的優秀經銷商進行合作，在共同的價值的引導下，通力合作，共同運作市場，這些努力為洋河品牌的國際化奠定了堅實的基礎。

經典產品

洋河集團產品分四系列數十種產品，分為洋河藍色經典、天之藍、海之藍、貴賓洋河、嘉賓洋河是主導產品。

　　2003年8月，一款名為“洋河·藍色經典”的白酒悄然問世，這款酒一舉改變了中國白酒的品牌競爭和產業板塊格局。該酒從“味蕾戰(‘綿柔型白酒領袖品牌’和‘白酒不是香水論’)”、“顏色戰(藍色包裝和海洋文化)”、“心理戰(‘男人的情懷’哲理詩歌式訴求)”三個維度，進行品牌的傳播和打造，征服了廣大中國消費者。短短几年時間，“綿柔洋河”迅速佔領市場，並上升成為一個耀眼的品類——“綿柔白酒”。

　　據瞭解，1999年末，江蘇洋河酒廠率先提出“綿柔型”白酒的概念。2000年，洋河酒廠專門抽調多名技術骨幹，成立“綿柔型”白酒研發課題組，研製出了“綿柔型”白酒工藝新技術。在歷經1000餘次攻關，在對4325人次進行口味測試和2315人次進行飲後舒適度試驗，又在市場上進行了多達六十次的無標酒“密碼品嚐” 後，最終推向了市場。

　　這無疑是一場秘密進行的白酒領域的“核試驗”，這場研究白酒品質未來升級方向的實驗，其背景與當時洋河領導層的思想有關，他們認為：“酒不是香水，最主要的還是味，酒是要喝的，要喝就要在味覺上下功夫”。

　　“洋河·藍色經典”面世後，獨特的“綿柔”口感立刻受到了消費者的喜愛，不僅迅速形成了口碑效應，同時也得到全國白酒專家的一致肯定。一位白酒權威這樣評價：“洋河以味分型，結束了自建國以來清香、濃香‘一統天下’的歷史。綿柔型白酒開創了白酒分型的新標準，為業界樹立了標杆。”事實上，數年以前，基於白酒業的陰霾，另一位老專家也發出過這樣的呼聲：“未來五十年、一百年，中國還有酒，但是什麼樣的酒，還是不是今天這個樣，這很值得我們酒界同仁深入思考。”

　　由於“洋河·藍色經典”成為綿柔型白酒的領先者，進行大勢傳播，這讓原本沒有“香型意識”，只有“品牌意識”的消費者，開始關注起中國白酒的香型，很多業外消費者也是從那時起，開始知道了中國白酒的“醬香、濃香、清香”等香型品類概念，洋河等於給所有消費者上了一堂“品質風格課”。如今，在洋河的帶領下，一場“綿柔運動”在中華大地拉開，“綿柔××”如雨後春筍般，在全行業遍地開花。

我印象中我第一次聽說綿柔型白酒是在2004年的時候，那時候我初二，週末回家的路上，突然發現路燈和公交站臺都是海之藍和天之藍的廣告，這是我第一次聽說藍色經典系列。