和阿根廷一戰，法國隊奪冠熱度再次升溫一個檔。世界盃之前，華帝成為法國隊簽約品牌贊助商。如果法國隊在本次世界盃中奪冠，華帝將對購買了“奪冠套餐”的消費者進行退全款的活動。這個活動無論法國隊奪冠與否，品牌商都是穩賺不賠的。

按照眼下這個形勢，購買法國隊奪冠套餐的人會不斷的增加，如果法國隊沒有奪冠，至少套餐的銷量增加了。如果法國隊奪冠了，在奪冠之前的每進一步，華帝這個活動都會被球迷翻出來炒一次，而且只會熱度越來越大。所以作為商家，其實他們更希望法國隊最好能走到決賽，甚至奪冠。

一旦奪冠了，這個熱度將達到頂峰，到時候華帝再給消費者退款，樹立品牌的信譽形象，形成再一次熱度曝光。這麼一路下來，這得省下多少廣告費？這效果可比在媒體上打廣告好多了，這都是球迷自發去宣傳和傳播，活躍粉。這種營銷事先都會想好效果和收益，做好最壞的打算，這種宣傳模式，怎麼算，都是賺。未來大賽可能會有商家去模仿。

無論最終法國隊能否在本屆世界盃奪冠，華帝都是穩賺不賠的。

法國隊正在朝著冠軍的方向邁進，華帝慌了？這樣一則段子，正在網路流傳。在梅西所在的阿根廷被淘汰之後，此前調侃蒙牛的大軍，又轉而把矛頭指向了華帝。

的確，在今年的世界盃營銷中，華帝股份推出的“法國隊奪冠退全款”的營銷活動可謂吸引了無數眼球。

在這場從2018年6月1日0時開始，原計劃於2018年6月30日22時終止，後“為慶祝法國隊闖入8強”而延長3天的營銷活動中，華帝還爆發出來了第二大經銷商被查封的訊息，兼之“股價跌停”、“股價持續下跌”等負面報道，實在讓無數吃瓜群眾過足了癮。

延伸閱讀：法國晉級，你卻擔心華帝要破產？退款式營銷裡藏著哪些貓膩

如今，在法國闖入四強，顯出冠軍相，而華帝股份營銷活動業已結束之後，眾多看客們抱著“看熱鬧不嫌事大”的心態，只關注一個問題，那就是：

如果法國隊奪冠，華帝股份需要賠付多少錢？

7月5日，華帝股份首次披露了這場營銷活動的具體細節：

1，線下渠道：

根據活動營銷方案，線下渠道的退款責任由銷售區域經銷商承擔。經初步統計，活動期間線下渠道總零售額預計約為7億元以上，同比增長 20%左右。其中“奪冠退全款”指定產品的終端零售額預計約為5000萬元，“奪冠退全款”指定產品終端零售額佔線下渠道總零售額約7%。

如實際發生退款，經銷商需承擔的成本只是“奪冠退全款”指定產品的進貨成本和部分促銷費用。該筆費用將低於5000萬元。

2，線上渠道：

根據活動營銷方案，線上渠道的退款責任由公司總部承擔。活動期間線上渠道總零售額預計約為3億元以上，同比增長 30%以上。其中“奪冠退全款”指定產品的終端零售額預計約為 2900 萬元，“奪冠退全款”指定產品終端零售額佔線上渠道零售額約9.67%。

如實際發生退款，公司總部需承擔的成本只是 “奪冠退全款”指定產品的生產成本和部分促銷費用，而不是“奪冠退全款”指定產品的終端零售額。該筆費用將低於2900萬元。

華帝公告內容

也就是說，華帝這一場超過一個月的營銷活動，總費用低於7900萬元。但這筆錢還不是全部由華帝股份承擔賠付責任，線下5000萬元銷售額的退款責任屬於經銷商，而線上2900萬元銷售額的退款責任才須華帝股份承擔。

也就是說，華帝股份需要直接承擔的退款責任將低於2900萬元，這部分將直接作為銷售費用處理。至於由經銷商所承擔的5000萬元退款責任以及相應產生的費用，最終歸屬於華帝股份的部分，最可能一種處理情況就是，這筆費用將作為預付的提貨款，在經銷商後續提貨時進行抵消。

而其線下和線上營銷部分，其實已經帶來了20%和30%的同比增長，這一波營銷，華帝本身就穩賺不賠。

另外一方面，這種可能的情況，似乎更加坐實了華帝“去庫存”的傳言。在此之前，就有專業人士稱，“華帝此次退全款的營銷噱頭，其實有可能是為了去庫存壓力”。

從華帝財務報告看，從15年至17年的3年間，僅上市公司體系內華帝股份存貨便由2015年末的2.76億元，到2016年末的3.70億元，至2017年末的4.60億元。而截止2018年3月31日，華帝股份存貨達3.17億元。雖然這個規模與年營收50億相比並不算高，但這僅是上市公司的存貨規模，而渠道經銷商的存貨規模並未計算在內。

關於退款金額這個問題解釋完畢，接下來咱們就可以談談關於華帝的其他問題。

首先是京津經銷商失聯，後被警方查封。事實上，華帝也闢謠過，“這個事件對公司經營業績不會造成影響”，具體內容可以檢視公告。

近年來，華帝股份的電商業務收入增長迅速，已經達到了一定規模，這一點從“奪冠套餐”銷售規模上也可以看出。而在2017年報裡，京東是華帝股份第一大客戶，而蘇寧雲商則是第三大客戶，兩者採購金額超過華帝股份總收入的10%. 而北京華帝燃具雖然是第四大客戶，但銷售佔比僅2.84%.

今年6月以來，白色家電行業指數持續下滑

第二個則是“股價跌停”和“持續下滑”。在投資學中，任何不考慮宏觀環境、行業情況而只研究個股的股票分析全是瞎扯！

華帝股份7月2日的跌停，正值京津經銷商被查封，看似兩者具有因果關係。其實不然，在7月2日當天，A股市場白色家電行業整體低迷：小天鵝A出現跌停，格力大跌3.82%，其他白電股亦出現不同程度的下跌。事實上，從今年6月13日開始，白電股就普遍出現了持續下跌，而這正是網傳的“華帝股份自世界盃開幕之後股價持續下跌”，而這實際上是行業的整體趨勢。

從南京，到北京，買的沒有賣的精。在解決這些問題之後，其實我們也可以看到，華帝股份的世界盃營銷還是十分成功的。不僅賺了一波流量，吸引了眾多關注，實際上也極大的提升了產品銷量：線下渠道銷售增長20%以上，線上渠道增長30%以上。

華帝可能不僅不慌，反而有點想笑……

隨著世界盃持續進行，法國與比利時會師半決賽，又將帶來一場火星撞地球的碰撞。無論最終法國隊能否在本屆世界盃奪冠，華帝總是穩賺不賠的。至於“華帝慌得一批”，只是個網友們茶餘飯後的談資罷了。