這篇文章，要說的一個極其重要的問題，那就是轉化率。對於轉化率，不僅正規店鋪至關重要，無貨源店鋪同樣是重要的。店鋪的利潤，實際上就是一個萬能的公式決定的。利潤=展現*點選率*轉化率*利潤率。在其他條件同等的條件下，轉化率每提升一個百分點，利潤就增加了一個百分點。
打一個簡單的比方吧，京東給你店鋪1000個訪客，如果你成交1單，轉化率是0.1%。如果成交10單，轉化率是1%。如果轉化率做到5%，可以成交50單！問題是，對於做店群的，轉化率都達不到2%，遠遠低於行業平均值。
同樣的方法在運營店鋪，寶貝數量差不多，付出的時間也就差不多。前面店鋪當天的利潤50元，後面店鋪當天利潤500元，差距是非常大的，這就是轉化率的威力！
1、價格屬性
低價產品，更容易購買，轉化率更高，這是毫無疑問的。因為每個人都支付得起，這個人群本身就非常龐大。其次，產品和價格匹配，這也是極為重要的。把產品定位在合適的價格區間，這是必要的。
如果一個50元的鞋子，加價20-30元是比較合理的區間，因為還在70-80元這個區間裡頭。如果加價過高，比如100元，就進了100-150元這個區間，甚至高於150元這個區間。很明顯，這個鞋子不值這個價錢，使用者是可以輕易判斷出來的。即便看圖片看不出來，收到貨了也會判斷出來。價格過高，轉化低降低，是必然的。
在同一類產品中，比如剛才的鞋子，或者大部分產品。一般來說，低價的轉化率高，高價的轉化率低。為什麼百單店鋪、千單店鋪，客單價都偏低，轉化率高是其中一個原因。
2、銷量多少
很多剛接觸店群的夥伴，總會有一個疑問，零銷量的產品能賣出去嗎？當然可以賣出去，但是存在轉化率的問題。對於精明的買家，是不太會去購買0銷量的寶貝。當然了，作為賣家，你不用擔心這個，京東上會給新店流量扶持，如果後期你的店鋪上去了，京東平臺還會給你更大的流量扶持。
京東上是不用開任何直通車，也不用付費推廣，會有平臺扶持。還要有一定的技術扶持才能很好的運營下去。
好評數量和質量
雖然說零銷量，零好評，產品是可以賣出去的。但是，的確會影響轉化率，影響還挺大。好評+曬圖+影片+追評，不僅可以給寶貝加權重，更能提升轉化率。因為，客戶可以看到真實的買家反饋，更有場景感，代入感，說服力更強。打一個比方吧，寶媽給孩子購買玩具，好評裡頭好多個曬圖的、曬影片的，孩子玩的非常開心。這就是給寶貝增加了賣點，更加容易下單！
好評質量，對寶貝轉化率的提升，是非常明顯的。沒有好評<預設好評<文字好評<大段文字好評<曬圖好評<曬影片好評。
最不用擔心的是質量，做京東的都知道，這個平臺最注重的就是產品的質量以及客戶的反饋，口碑的問題，所以不用擔心質量的問題，京東平臺要求的比其他平臺嚴格，所以適合永久發展。
3、主圖影片
對於正規店鋪，給每個寶貝配上主圖影片，這是標配。對於無貨源店鋪，基本上沒有加主圖影片的，因為軟體不能把主圖影片複製過來。要麼是搞一個通用的影片，要麼是挨個去下載影片，傳上去。
主圖影片，有很多作用。一個是更加詳細的展示產品，二個是更全面的展現賣點，三是可以展現寶貝的使用效果。所以說，增加了賣點，提煉出賣點，是可以提升轉化率的。
5、主圖策劃
所謂的策劃，那就是體現出寶貝的差異化，以及賣點，和別人的產品有什麼不一樣，客戶為什麼要購買這個產品。第一張主圖，直接決定點選率，2-5張主圖決定轉化率。我們做店群的，自然不可能每個寶貝去做主圖策劃。但是，重點的寶貝，進行最佳化是有必要的。比如：補充缺失的主圖，第五張主圖放上白底圖，放上展現賣點的圖片。
6、詳情策劃
現在的趨勢下，詳情頁的作用已經弱化了很多，很多客戶已經不看詳情頁。但是，並不意味著，要放棄詳情頁，不做詳情頁的策劃。詳情頁，可以更加全面的展現寶貝的賣點和屬性。尤其對於功能性很強的產品，更需要詳情頁的賣點策劃。
7、標題和寶貝的匹配
如果標題裡是韓版的連衣裙，寶貝卻是歐美的連衣裙。很顯然，來的訪客裡頭，會有很多是衝著韓版連衣裙來的，下單的機率就很小了。對於做裂變的，或者藍海的，高效而精準度的寫標題，這是基本功！對於做單品，標題的撰寫，更是基本。標題有幾個重要的意義，對寶貝的描述和定位，關鍵詞流量渠道，主詞詞根和寶貝的匹配度。
建議：不要用同行的標題
8、訪客的精準度
在微信裡賣貨的人，對這點體會特別深，100個泛粉，往往價值比不過1個精準粉。在全網所有的流量渠道里頭，百度的搜尋流量價值排第一。原因很簡單， 客戶是本來就有這個需求，透過搜尋是去找解決方案的。這比主動找客戶，容易成交得多。淘寶有很多的流量來源，同樣的，搜尋流量最為精準。搜尋流量裡頭，不同的關鍵詞轉化率也不一樣。
9、訪客價格屬性
京東是一家商業公司，更是上市公司，這個平臺本身是有KPI的，點選和成交是永遠的核心指標。基於這個理論，可以解釋很多的技術原理。京東里面的每個客戶，系統會給打上價格標籤。A喜歡低價的，消費能力較低，經常去聚划算購買，那麼系統就會多推薦低價的產品。不管是京東首頁，還是搜尋展現。B喜歡中價位的，消費能力也是中檔，系統就會多推薦中檔的產品。C喜歡高價位的，高品質的，消費能力強，系統就會多推薦高檔的。
10、優惠力度
主圖上的賣點，可以加上促銷資訊，比如下單立減5元，優惠券10元等等。誰都喜歡優惠，尤其是佔到便宜。那麼，各種優惠措施，是可以提升轉化率的。比如：打折，優惠券，淘金幣，紅包，贈品等等。
12、寶貝優質度（寶貝競爭力）
一個是寶貝的真實優質度，一個是寶貝圖片展現出來的優質度。也就是說，有競爭力的寶貝，就是比查的寶貝，更加容易轉化。在非標品上面，一個好的款式，比一個差的款式，強了不止一點半點。為什麼說選品重要呢？因為優質的寶貝，優質的額款式，直接決定連結的壽命和轉化，絕對是事半功倍！
13、寶貝和人群的匹配度
在營銷裡頭，經常講到一個問題，研究客戶的需求，然後滿足她。打一個比方，我做店群課程，最開始只是一個交流群，給大家解決問題，還有一些基礎的影片。隨著我經驗的積累，接觸了更多的店群人，我發現了更多的需求。一個是學習方式，一個是持續指導，一個是執行方案，一個是執行方向。
對方喜歡蘋果，你非得賣給她梨子，這就很困難了，說破天也沒有用，浪費時間。
這篇文章，我羅列了很多影響轉化率的因素，比較全面了。但是，具體到我們操作店群，要如何批次高效的處理，就非常關鍵了。有一點要肯定的是，每一條都有用，並且可以操作！在後續的文章中，再繼續來講解提升轉化率的一些措施。
筆者；LJY4001
後記：還有很多因素影響到轉化率，也有很多方法去提升轉化率，在電商的道路上永無止境！關鍵是，你願意花多少時間去學習新的知識，提成自己的內容？
這篇文章，要說的一個極其重要的問題，那就是轉化率。對於轉化率，不僅正規店鋪至關重要，無貨源店鋪同樣是重要的。店鋪的利潤，實際上就是一個萬能的公式決定的。利潤=展現*點選率*轉化率*利潤率。在其他條件同等的條件下，轉化率每提升一個百分點，利潤就增加了一個百分點。
打一個簡單的比方吧，京東給你店鋪1000個訪客，如果你成交1單，轉化率是0.1%。如果成交10單，轉化率是1%。如果轉化率做到5%，可以成交50單！問題是，對於做店群的，轉化率都達不到2%，遠遠低於行業平均值。
同樣的方法在運營店鋪，寶貝數量差不多，付出的時間也就差不多。前面店鋪當天的利潤50元，後面店鋪當天利潤500元，差距是非常大的，這就是轉化率的威力！
1、價格屬性
低價產品，更容易購買，轉化率更高，這是毫無疑問的。因為每個人都支付得起，這個人群本身就非常龐大。其次，產品和價格匹配，這也是極為重要的。把產品定位在合適的價格區間，這是必要的。
如果一個50元的鞋子，加價20-30元是比較合理的區間，因為還在70-80元這個區間裡頭。如果加價過高，比如100元，就進了100-150元這個區間，甚至高於150元這個區間。很明顯，這個鞋子不值這個價錢，使用者是可以輕易判斷出來的。即便看圖片看不出來，收到貨了也會判斷出來。價格過高，轉化低降低，是必然的。
在同一類產品中，比如剛才的鞋子，或者大部分產品。一般來說，低價的轉化率高，高價的轉化率低。為什麼百單店鋪、千單店鋪，客單價都偏低，轉化率高是其中一個原因。
2、銷量多少
很多剛接觸店群的夥伴，總會有一個疑問，零銷量的產品能賣出去嗎？當然可以賣出去，但是存在轉化率的問題。對於精明的買家，是不太會去購買0銷量的寶貝。當然了，作為賣家，你不用擔心這個，京東上會給新店流量扶持，如果後期你的店鋪上去了，京東平臺還會給你更大的流量扶持。
京東上是不用開任何直通車，也不用付費推廣，會有平臺扶持。還要有一定的技術扶持才能很好的運營下去。
好評數量和質量
雖然說零銷量，零好評，產品是可以賣出去的。但是，的確會影響轉化率，影響還挺大。好評+曬圖+影片+追評，不僅可以給寶貝加權重，更能提升轉化率。因為，客戶可以看到真實的買家反饋，更有場景感，代入感，說服力更強。打一個比方吧，寶媽給孩子購買玩具，好評裡頭好多個曬圖的、曬影片的，孩子玩的非常開心。這就是給寶貝增加了賣點，更加容易下單！
好評質量，對寶貝轉化率的提升，是非常明顯的。沒有好評<預設好評<文字好評<大段文字好評<曬圖好評<曬影片好評。
最不用擔心的是質量，做京東的都知道，這個平臺最注重的就是產品的質量以及客戶的反饋，口碑的問題，所以不用擔心質量的問題，京東平臺要求的比其他平臺嚴格，所以適合永久發展。
3、主圖影片
對於正規店鋪，給每個寶貝配上主圖影片，這是標配。對於無貨源店鋪，基本上沒有加主圖影片的，因為軟體不能把主圖影片複製過來。要麼是搞一個通用的影片，要麼是挨個去下載影片，傳上去。
主圖影片，有很多作用。一個是更加詳細的展示產品，二個是更全面的展現賣點，三是可以展現寶貝的使用效果。所以說，增加了賣點，提煉出賣點，是可以提升轉化率的。
5、主圖策劃
所謂的策劃，那就是體現出寶貝的差異化，以及賣點，和別人的產品有什麼不一樣，客戶為什麼要購買這個產品。第一張主圖，直接決定點選率，2-5張主圖決定轉化率。我們做店群的，自然不可能每個寶貝去做主圖策劃。但是，重點的寶貝，進行最佳化是有必要的。比如：補充缺失的主圖，第五張主圖放上白底圖，放上展現賣點的圖片。
6、詳情策劃
現在的趨勢下，詳情頁的作用已經弱化了很多，很多客戶已經不看詳情頁。但是，並不意味著，要放棄詳情頁，不做詳情頁的策劃。詳情頁，可以更加全面的展現寶貝的賣點和屬性。尤其對於功能性很強的產品，更需要詳情頁的賣點策劃。
7、標題和寶貝的匹配
如果標題裡是韓版的連衣裙，寶貝卻是歐美的連衣裙。很顯然，來的訪客裡頭，會有很多是衝著韓版連衣裙來的，下單的機率就很小了。對於做裂變的，或者藍海的，高效而精準度的寫標題，這是基本功！對於做單品，標題的撰寫，更是基本。標題有幾個重要的意義，對寶貝的描述和定位，關鍵詞流量渠道，主詞詞根和寶貝的匹配度。
建議：不要用同行的標題
8、訪客的精準度
在微信裡賣貨的人，對這點體會特別深，100個泛粉，往往價值比不過1個精準粉。在全網所有的流量渠道里頭，百度的搜尋流量價值排第一。原因很簡單， 客戶是本來就有這個需求，透過搜尋是去找解決方案的。這比主動找客戶，容易成交得多。淘寶有很多的流量來源，同樣的，搜尋流量最為精準。搜尋流量裡頭，不同的關鍵詞轉化率也不一樣。
9、訪客價格屬性
京東是一家商業公司，更是上市公司，這個平臺本身是有KPI的，點選和成交是永遠的核心指標。基於這個理論，可以解釋很多的技術原理。京東里面的每個客戶，系統會給打上價格標籤。A喜歡低價的，消費能力較低，經常去聚划算購買，那麼系統就會多推薦低價的產品。不管是京東首頁，還是搜尋展現。B喜歡中價位的，消費能力也是中檔，系統就會多推薦中檔的產品。C喜歡高價位的，高品質的，消費能力強，系統就會多推薦高檔的。
10、優惠力度
主圖上的賣點，可以加上促銷資訊，比如下單立減5元，優惠券10元等等。誰都喜歡優惠，尤其是佔到便宜。那麼，各種優惠措施，是可以提升轉化率的。比如：打折，優惠券，淘金幣，紅包，贈品等等。
12、寶貝優質度（寶貝競爭力）
一個是寶貝的真實優質度，一個是寶貝圖片展現出來的優質度。也就是說，有競爭力的寶貝，就是比查的寶貝，更加容易轉化。在非標品上面，一個好的款式，比一個差的款式，強了不止一點半點。為什麼說選品重要呢？因為優質的寶貝，優質的額款式，直接決定連結的壽命和轉化，絕對是事半功倍！
13、寶貝和人群的匹配度
在營銷裡頭，經常講到一個問題，研究客戶的需求，然後滿足她。打一個比方，我做店群課程，最開始只是一個交流群，給大家解決問題，還有一些基礎的影片。隨著我經驗的積累，接觸了更多的店群人，我發現了更多的需求。一個是學習方式，一個是持續指導，一個是執行方案，一個是執行方向。
對方喜歡蘋果，你非得賣給她梨子，這就很困難了，說破天也沒有用，浪費時間。
這篇文章，我羅列了很多影響轉化率的因素，比較全面了。但是，具體到我們操作店群，要如何批次高效的處理，就非常關鍵了。有一點要肯定的是，每一條都有用，並且可以操作！在後續的文章中，再繼續來講解提升轉化率的一些措施。
筆者；LJY4001
後記：還有很多因素影響到轉化率，也有很多方法去提升轉化率，在電商的道路上永無止境！關鍵是，你願意花多少時間去學習新的知識，提成自己的內容？