一、在選擇要嘗試農副產品（土特產）電商運營推廣前，首先請明確以下幾個問題：

1、產品：

1)你的農副產品（土特產）是單一化還是多元化？

單一化的產品並非不能進行電商推廣，而是相對於多元化的產品推廣上要難一些，因為不能解決使用者多種口味（多元化）的選擇，除非單一產品可以做到爆款，典型的例子比如芒果，深受大眾的喜愛。（原因：網際網路運營思維裡面使用者思維和極致思維，你要解決使用者的痛點，產品也要做到極致）

2)你的農副產品（土特產）是否有季節時令性限制？是否能達到足量供應甚至量產？

相信農副產品（土特產）幾乎各地都有，只是品類可能不一樣，還有或多或少（數量）的問題。所以你必須清楚擁有的農副產品（土特產）具有季節時令限制，如果有，那麼千萬別當成一份專職來做，那樣投入很大的精力換來很小的回報，真的得不償失，兼職做就行了。同時，必須清楚能否足量供應甚至量產，如果不行，那就留作自用即可。

所謂土特產是指某地特有或比較著名的農副產品，最怕的是很多人說拿玉米和土豆來說事，因為很多的地方都盛產或者人們都能輕易有效購買得到。同時，你的農副產品（土特產）是否具有品質保證，拿蘋果來說，山西、陝西、甘肅等多地盛產，這就要考慮你的核心競爭優勢（光照充足、個頭大、口味甜、包裝好、冷藏技術好...），有差異化才會有賣點，同質化很難包裝（打造品牌）...

2、價格

對於農副產品（土特產）更多的除了產品本身的價值，更多的還需要看產品的溢價能力，這其中不乏你的品牌背書和品牌包裝，很多的時候，做好一個品牌就需要講好一個故事，而不是一味的濫用包裝等，肆意的抬高價格，不然給你再好的一副牌，也會打出最濫的人生。我去深入調查過西北特產（以枸杞、蕨麻、百合、苦水玫瑰等為代表），品牌雜亂無章，也有一兩個品牌跳出來，就是二次加工和重新包裝，價格是普通品牌的兩倍之多，可當你的配套服務跟不上的時候，正如你的才華不支撐你的夢想，只能一步步走向絕境，所以合理定價、理性定價（對比競品，形成大促、小促、常規價格體系）才是唯一的出路，如果想提高價格（利潤高），就請記得要同時提升你的產品溢價能力，因為在資訊完全公開的今天，消費者的理性簡直讓人可怕，舉個例子，很多人現在都是在實體店一邊購物一邊網上對比價格和質量。

3、渠道

4、促銷

打折、秒殺 、免單 、滿減、滿送 、滿返、買送/捆綁、 搭售 、包郵 、好評曬圖 、 試用、 抽獎 、積分/會員 、團購 、 預售 、眾籌、遊戲/H5 、跨界聯合等18種常見的電商玩法，我這裡再不一一作贅述。我針對農副產品（土特產）提幾點促銷建議：

1）賣農副產品（土特產），不但要賣產品本身，更要賣情懷，賣情感，請思考現在幾乎所有東西可以買得到，我為什麼一定要買你？一定要講好故事，做好品牌。

2）品質保證，真誠服務，自古套路留不住，唯有真情留人間，促銷手段只能輔助，而真正應該做的是用你的產品和服務去打動每一位使用者，切忌因一時貪婪而害了自己，健康長久發展才是真的賺錢；

首先我們先從源頭出發，為什麼農副產品會滯銷！

首先農產品滯銷是因為生產過剩，跟分導致的最嚴重，其次是市場經濟大幅度下，或是人為控制壓低收購價。想解決這一個問題，那麼就需要相應的市場資訊，和對應的銷售渠道，這兩個打通了，滯銷問題基本就可得到解決。

那麼怎麼了解到市場資訊，又怎麼開啟銷路？

這個就要藉助電商的力量了，找個好的平臺作為工具，吧產品以零售價或者批發價賣出去，所得的利潤便遠比收購價高的多。

道理誰都懂，但是又要怎麼去操作？

首先成為電商需要電商執照，這個不難辦理，然後是產品包裝，需要找到包裝廠家，常年在市場上打交道，這個也不難辦理，什麼是最難的，最難的還是銷售出去。

新住入一個平臺 一沒人氣二沒流量，自然不會產生消費，滯銷依然是滯銷，前面所做的努力統統白費，這也就是為什麼大多數人面對滯銷都束手無策了。

平臺是第一位，推廣的價值遠高於平臺。

把自己的產品推廣出去，讓眾人都知道，自然會產生流量，產生消費，那麼相對來說平臺在哪就沒多大必要了，只要迅速把貨賣空，收到應得的錢這就足夠了。沒那麼多套路。

那為何不多放幾個籃子呢？

產品多放幾個籃子按道理說應該會有更多的人看到才會，這樣銷量也會變高。

錯，這樣的想法是錯的。

多放幾個籃子不如專一打通一個渠道來得快！

要知道任何一個平臺不只有你一個在賣蘋果，網際網路宛如一波波浪潮，自己不努力做真的會沉入海底，無人問津。

推廣才是重中之重，再好的產品需要被人知道，好酒也怕巷子深，更何況這巷子全是賣酒的。

平臺一定要找，找那個平臺，當然是省力的平臺，能把自己的產品放在促銷爆款賺錢而且少花錢甚至不花錢的平臺，讓人一眼就能看到自己產品的平臺，哪怕那個平臺人流量不如某寶，但至少來的人都會看到自己的產品，或許覺得實惠就購買了也說不定。

省心省力就賺錢賣產品誰不喜歡。但又要如何去尋找這樣的平臺。

哪怕是這樣的平臺突然出現在你的面前你也會在思考，假的吧，是不是騙人的。那麼額外講幾個：如何分別公司真假的小方法。

1、查該平臺/公司資質。

有無負面資訊，有無風險，一般天眼查或者百度都可以查得到。

2、查該平臺/公司的邏輯漏洞以及整個銷售過程的來龍去脈。以及分利潤方法。

錢不會憑空產生，不靠譜的就不要選了。低投入高回報全是假的。

3、是否長久性。

以上都合格那麼這點最重要，平臺/公司不能長久性就不要合作了。

4、是否便利。

是否可以良好的服務好愉快的合作。

額外的話題就說到這些。迴歸本題。如何透過電商解決滯銷。

1、需要有個平臺載體（渠道）

2、需要把產品推廣出去（開拓渠道）

3、產品的包裝服務（包裝）

4、及營業執照/自產自銷證（資歷）

當滿足以上四點的時候滯銷問題便迎刃而解了，不會以收購價賣出去也不會因為賣不掉虧本，至少風險相對低很多。

那麼先推薦一個實用親民的農產品平臺

1、惠農網

上面有大量的農產品資訊，可以走批發方式只需要把自己的產品資訊掛上去，留下聯絡方式即可。

2、一畝田

同樣是農產品資訊釋出平臺，同時也可以做交易平臺出現。談合作。

3、菜瓜網

作為農副產品幫賣平臺，本身就可以免費開店、代運營，商家產品還有免費的廣告位曝光引流，但需要手續證件齊全，要有自產自銷許可證/營業執照。

4、淘寶

淘寶作為最先出現也是目前最火的購物平臺，自然可以上架產品進行銷售，但是，商家數目量太多了，不做廣告宣傳很難起到流量作用，宣傳還是要靠自己，網頁店鋪設計也是。當然可以僱人代運營。

5、拼多多

拼多多作為團拼平臺，能帶來巨大的人流量，以最優惠的價格得到相應的產品，也是在風口上的熱門平臺。