其實水管用多年後裡面比較髒，就算是淨水機濾芯也容易壞，裡面含有很多化學物質和金屬對人都不利。做個清洗的專案市場還是比較大的。雖然目前已經出現不鏽鋼做水管，由於價格昂貴，想要快速普及沒那麼容易做到。水管清洗的市場還是可以大撈一把的。

這個現在應該還不是很好做，畢竟大多數人們還沒有意識到要清理水管，而且現在一般用水家裡一般會有過濾器，人們覺得就足夠了，清理水管就顯得沒那麼有必要了

個人觀點：環保、健康日漸受到人們重視，自來水管的汙染嚴重影響人們的健康，這就是機遇這就是市場。

就是找到對的人！那誰才是對的人呢？

一、小區物業經理或者以上的領導，原因無他，這些人負責物業公司的正常運轉，可以做決定，做決定的人就是對的人！

二、社群服務中心、每個社群都競爭著把社群工作做好，家電維修，醫療服務，教育，興趣愛好等等，咱們清洗水管領導人員也可以去和社群領導人聊聊，把你們的電話和優質服務都留給他們，那樣社群會向大家發出訊息，一有這方面的事就會找到咱們。

三、附近小區搞些小活動

這些活動要得到社群領導人的同意，然後還帶有一些小禮品，當然也要策劃一下，弄一些有趣的小遊戲，讓大家有點興趣，活動完後發一些小傳單。

（現場演示）

1、以淨水器為口深入——為何要購買淨水器——購買進水器後水質變化——可能想過接入淨水器前的清水管。

家中使用多年的自來水管，不但容易產生鏽水、苔蘚，管壁內更是藏汙納垢，囤積著各種細菌、海藻毒、砷、鎘、汞、鉛等大量有毒金屬，造成水的二次汙染。

2、清洗效果可見，易於市場推廣。

清洗出來的汙物，客戶可以很清楚看得見，水質改善立竿見影，客戶掏錢買到看得見的效果，也易於推廣。

水管管線比較長也比較複雜，做清洗得需要大量的水透過水管，而且一次也放不淨，要浪費一些水源，我讓為不太好做。

上門做清洗服務時要大方自信，如果客戶在旁邊，要主動向客戶介紹清洗流程、清洗知識等，比如客戶最常問的“檸檬酸是不是化學劑”“清洗出來為什麼是這個顏色”之類的，讓客戶感受到我們服務的專業度，提高客戶的信任感。還可以向客戶普及一些水管養護常識，比如家庭自來水管1年左右就得清洗一次，為客戶的二次服務埋下引線。

　　要會利用網路推廣

　　現在大家都能體會到網路的超大能力，大家開玩笑說，一部手機在手，走遍天涯海角都不怕，微信支付寶，開啟就能消費，所以我們也可以利用網路來開啟水管清洗市場。可以發朋友圈，群，QQ好友，QQ空間都可以發，但是也不能天天發而讓人反感，在晚上看電視的時間在中午聊天的時間發一下，別人開啟看就看到了，這樣的推廣效果要好。

　　從社群服務中心開啟市場

　　現在的社群服務中心真是全心全意為人民服務，每個社群都競爭著把社群工作做好，家電維修，醫療服務，教育，興趣愛好等等，咱們清洗水管領導人員也可以去和社群領導人聊聊，把你們的電話和優質服務都留給他們，那樣社群會向大家發出訊息，一有這方面的事就會找到咱們。

　　貼廣告開啟市場

　　這個方法也比較方便簡捷，也有不少人有這種習慣，去公告欄找電話，我自己就試過幾次，每棟樓都有貼公告欄處，當然這個要得到當地人同意，也不要到處亂貼。

　　到附近小區搞些小活動

　　這些活動要得到社群領導人的同意，然後還帶有一些小禮品，當然也要策劃一下，弄一些有趣的小遊戲，讓大家有點興趣，活動完後發一些小傳單，效果還是不錯的。

　　付費推廣到網際網路

　　這個方法也是不錯的，咱們可以出一點錢讓別人幫我們發廣告，比如百度，貼吧啊等等可以正當發廣告的平臺，這個費用也比較合理，但是遍及範圍很廣的。

如果能告訴你的人一定是你行業圈內的，既然知道怎麼開啟市場就自己去經營和你一樣業務賺錢去了。如果是行業外的，他的意見還不如你自己多思考一下。

一、宣傳渠道

在一個陌生的城市

想提高知名度和當地的媒體打交道

是必不可少的

那麼有哪些媒體廣告值得推廣呢?

1、公交車、地鐵等官方移動媒體

2、當地入口網站

二、線下活動

除了線上推廣之外

地推也是不可欠缺的

地推現場能讓意向客戶在最短時間內

瞭解到水管清洗的重要性和清洗事項

工作人員也能第一時間接觸到意向客戶

並對意向客戶解答疑問

現場透過真實的清洗案例

對客戶進行引導加深影響

三、專業服務

在服務過程中一定要保證

優秀的服務質量和專業的服務態度

避免粗心大意給客戶造成不必要的影響

否則，很長時間優秀產品和服務所帶來的印象

會被短時間的不認真所帶來的負面影響所抵消

因此，專業和服務態度很重要

對於許多客戶來說

水管清洗還是第一次接觸

因此，工作人員需要耐心細心的

對客戶加以引導

沒有付出，哪有收穫

先不說外來的和尚會念經。單說銷售，任何行業都是相通的。

對於產品來說一種是做經銷商，一種是做零售商。

而服務一般都是做終端使用者，也可以透過加盟連鎖形式經營。

而清洗水管如果是透過產品實現的，那就走經銷零售模式。

如果是提供服務就要做終端，可以透過社群合作方式推廣。

在推廣平臺上如何開啟清洗市場，推廣之前有一個功課你必須要做，那就是明確定位。如果自己都不清楚自己在做什麼，不知道自己的客戶群體在哪，那麼你所做的所有東西都是白費，花了再多時間，效果也平平。

所以先問一下你自己：

你是做什麼的？

你推廣的東西針對的主要人群有哪些？

你的東西能幫助到別人什麼？

那麼多商家為什麼要選擇你？

你的優勢是什麼？

如果想清楚了，那麼恭喜你，你可以開始下一步了。