五年招聘HR，累計面試超過5000人次，來分享下我的看法，乾貨貼，約5分鐘閱讀時長。面試中有個心理學名詞叫“暈輪效應”就是容易透過第一印象或者固有印象去評判事物，這是我們做面試官培訓的時候要強調避免的一種心理反應，足可見“第一印象”在面試中有多麼重要。好的自我介紹能幫你成功一半，怎樣在第一時間抓住面試官的心。1、充分了解對方想招什麼樣的人（這是最關鍵的一步，我寫的具體些）

武功再高，也怕菜刀，確認過眼神，你得是對的人才行。就算是技巧，也要建立在硬核實力上面。

一定要仔細閱讀崗位說明書。我們在投簡歷前都會看到職位描述，上面寫了這個崗位以後要做什麼工作內容以及用人部門認為候選人應該具有的經歷和素質。對照上面的要求，選取自己經歷中比較匹配的經歷和素質放入自我介紹的素材庫，這類似於炒菜前要先洗菜擇菜的過程。舉個例子，我有一位諮詢客戶是建築學出身，在事務所從事了三年建築設計，又到地產公司從事建築設計管理和專案開發研究。 他想轉行投一個資管公司地產非標投資崗位。崗位要求上寫明有名校畢業優先、地產公司從業經歷、有地產專案投資或運營經驗，且有金融學知識。我建議他選取：常青藤學校建築本碩、上學院輔脩金融專業、地產公司專案開發研究崗位從業經驗（注意，沒有選取他地產公司設計崗這個要素）、CFA（特許金融分析師）考試這幾項相關要素放在自我介紹中。

而他的建築設計師經歷和建築設計管理的經歷都只是一句話簡略帶過。

這樣做是為了突出重點，提高第一印象中“經歷相關度高”這個特點！“相關度高”是很重要的點，這個會給第一印象加分，也讓面試官有興趣繼續瞭解你。如果不相關，你再優秀，也會大打折扣。面試就是銷售自己，你的產品一定要戳中對方的痛點，一擊即中。2、言簡意賅，不要太多詳細還是以上面的例子繼續討論，可以採用這樣的句式“各位面試官，你們好，我是小A，2009年畢業於哥倫比亞大學建築專業（匹配名校這個要求），現在在遠洋地產從事新一代城市綜合體專案研究與產品定位工作（沒有直接提到“設計管理這個崗位名稱，用內容匹配”專案開發經歷“這個要求）。我對金融和地產跨界的行業非常感興趣，並且認為有較大的行業發展潛力，因此我輔修了金融專業並通過了CFA考試（匹配金融背景這個要求），希望在金融另類投資的細分領域中有更好的發展，並且將我的地產實踐知識運用到地產基金的投資工作中，提升另類投資中地產專案研判能力，所以來應聘這個崗位”介紹時間控制在1分鐘左右，介紹時間過長面試官會產生不耐煩的情緒，有時甚至會打斷你，1分鐘是一個對方瞭解了大概但還沒聽夠的時間點。不要就某一個點闡述的過於詳細，如果你認為他們關注這個點，你可以用降低語速、加重音的方式引起對方的注意，誘導面試官接下來的追問會問你這個點。3、寫好稿子反覆練習我們都知道比賽或者表演中剛開始有“場子還沒熱”這種情況，運動員最高的競技水平一般在比賽開始一段時間後達到，面試也是這樣，剛開始聊的時候會場子沒熱，面試官和候選人都有緊張、尷尬情緒，在這種情緒下，原本靈活的思路也會變得大腦空白，不知道說什麼，提前打好的腹稿都忘了。克服這種情況最好的辦法就是提前寫下來並熟練背誦。我曾經獲得過省級演講比賽一等獎，也給別人留下口才好的印象，但我所有的演講前都是寫“逐字稿”的。面試前把自己想做的介紹寫下來，不要只寫要點，你在緊張的情況下會容易想不起來你的要點如何拓展開，忘詞會讓你更加緊張後面就進入了惡性迴圈。所以要寫“逐字稿”，寫完你就會發現有一些邏輯不通順的、表達不準確的地方，修改好，背誦！甚至對著鏡子帶表情的背誦，模擬面試時候自己說話的感覺，並及時調整不到位的地方。這樣你面對面試官的問題，可以自由流暢的介紹 ，第一槍打得好，會增強面試信心，後面表現的更加放鬆。4、誘敵深入，引導面試官問你想回答的問題這就是平時說的 聊天中 “帶節奏”，帶節奏是一種溝通技巧，需要一定時間的練習，一時無法掌握也沒關係。我們來突擊學習下怎麼面試中“帶節奏”。誘導對方去問你想讓他問的問題

我們要準備好1-2個自己切身參與過或者熟悉的專案作為“素材庫”，將這個專案用STAR原則來進行闡述。

所謂STAR原則，即Situation（情景）、Task（任務）、Action（行動）和Result（結果）四個英文單詞的首字母組合。STAR原則是結構化面試當中非常重要的一個理論。S指的是situation,中文含義是情景，也就是在面談中我們要求應聘者描述他在所從事崗位期間曾經做過的某件重要的且可以當作我們考評標準的事件的所發生的背景狀況。T指的是task，中文含義為任務，即是要考察應聘者在其背景環境中所執行的任務與角色，從而考察該應聘者是否做過其描述的職位及其是否具備該崗位的相應能力。A指的是action,中文含義是行動，是考察應聘者在其所描述的任務當中所擔任的角色是如何操作與執行任務的。R指的是result,中文含義為結果，即該項任務在行動後所達到的效果，通常應聘者求職材料上寫的都是一些結果，描述自己做過什麼，成績怎樣，比較簡單和寬泛。我們還是以上面那位候選人為例，候選人參加過成都遠洋太古裡的專案規劃和定位，這就是他擅長的問題。在面試中他可以透過STAR原則描述自己如何參與了這個專案，並且表明自己有地產實踐經驗，瞭解商業地產開發運營模式、估值測算模型、租金收益情況等，這些都是他相比較於金融背景的候選人面試這個崗位的優勢。準備好了素材，接下來要做的就是誘導面試官問出自己這些問題了。在開篇的自我介紹中可以提起這個專案，但不要展開描述，話術比如“我在遠洋地產參與過太古裡專案的開發，透過這個專案我學到了很多實踐經驗”說到這個深度就行，點到為止。並且透過語速、語氣及重音的調整將這句話引起面試官的注意，讓面試官心裡癢癢，你在專案中擔任什麼角色？你到底是學到了什麼實踐經驗？勾起他的好奇心在接下來的追問環節，面試官就會自然的問到這裡。

你就主導了這次面試的節奏。

5、過往經歷要精挑細選

不知道大家有沒有同感，我寫簡歷的時候總是對著自己過往每項工作的業績特別有成就感，哪條都不捨得刪掉，想把自己每個牛逼之處表現出來，恨不得連A4腰大長腿都寫上去。

但這是萬萬不能的！！寫簡歷最忌諱的就是眉毛鬍子一把抓，自我介紹也是一樣。HR看簡歷的時候原本就不會太仔細，掃一眼看到幾個關鍵詞，覺得匹配就邀請面試，覺得不匹配就pass。 自我介紹也是同樣的道理，如果演講功力沒有特別強，就切忌說多，會讓面試官抓不到重點。學歷說一下最閃亮的，如果覺得學歷不加分，可以不提；工作經歷簡述，挑與崗位最相關或者最閃亮的哪一個展開說一點，目的是引起面試官好奇，往下繼續追問；

個性，可以說下與面試崗位相關的，比如你面試銷售崗，你可以說下性格外向善於社交；比如你面試精算，可以說下邏輯思維能力強，性格沉穩；性格對職業有幫助的說，沒關係的不說；

技能，挑最相關的說，比如面試外企，說下語言能力，至於會跳拉丁舞，這個就別說了，除非用人單位有什麼特殊需求；說下為什麼來面試這裡，從職業和市場的發展角度說，不要跪舔和恭維，表達出嚮往但客觀的態度。說下我的技能和經歷如何能幫我做好這份工作。