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  • 1 # 鵝不食草

    根據08年愛奇藝CEO的演講未來的愛奇藝由三部分組成

    一、科技驅動

    理性科技+感性創意

    中國企業在美國上市大部分選擇紐交所,我們選擇納斯達克最重要的原因是品牌。愛奇藝是科技公司,全球大部分科技公司在納斯達克上市。不同於一般的科技公司,愛奇藝的DNA是一個雙螺旋結構,一個是科技,另外就是娛樂創意,總結成一個詞就是理性科技+感性創意,完美地結合是愛奇藝是最大的價值所在。

    AI鉅變

    AI是一個鉅變,內容創作者和內容分發平臺根據每個使用者的需求,為他創作和分發內容,這是質變。我相信AI發展不會用30年的時間,它會更快的實現。AI科技在愛奇藝的生態系統發展中,不只是簡單的一個功能。有的愛奇藝已經做完了,有的正在做,有的剛開始做。

    如在創作階段選角色,大戲200多個角色,靠導演帶助理選很難,男一和女一選不是本事,讓一百多個角色選擇的非常正確,戲選擇的一點毛病沒有是不容易的。為什麼電影的質量高,因為真的每一個角色更精細,投入更大。電視劇的角色多,時間長,很難做。雖然不是特別完美,但我們在往這個方向努力。

    AI還有更多的貨幣化能力、情景化能力。一部電視劇60集,出現親吻鏡頭的時候旁邊鑽戒廣告出來,效果是隨便打廣告的4-5倍。太多的人工智慧應用,其實就是解決了能做什麼或者人理論能做實際很難做的事情,機器能做了,而且是智慧的。

    二、業務生態

    “大蘋果樹”模型

    幾年前提出了愛奇藝的生態系統——大蘋果樹的模型。樹幹就是IT技術平臺支撐,上面有很多蘋果,每個蘋果代表一種業務型別。現在業務規模太大,不能用一棵蘋果樹形成愛奇藝的商業模式,現在已經變成蘋果園。需要技術、產品和運營支撐著讓它枝繁葉茂,結出更多的大蘋果。

    蘋果園的蘋果樹也需要在座和不在座眾多合作伙伴與我們一起耕耘澆水,才能長的越來越大,蘋果才能結的越來越多。蘋果有各種各樣的類別,最耀眼的是優選的內容(PPC),優秀的作品,電影、電視劇、綜藝節目和動漫等。中間與平臺是分賬的方式(PGC),下面是普通使用者上傳的內容(UGC)。此外,還有愛奇藝的文學、漫畫、輕小說、直播、遊戲、商城、電影票等等。

    反向驅動

    除了作品本身可以收會員、賣廣告之外,還可以授權商品、授權服務、授權遊戲。影視作品有的從遊戲改編,有的電影、動漫是從玩具改編過來的,這種案例很有意思,創作需要創新。有的原創影視作品又改成小說,在網上大賣,商場大賣。這是一種反向驅動。這並不全面,但邏輯清晰。

    合作伙伴計劃

    為了構成健康的生態系統,為了加強與合作伙伴的戰略合作關係,最近一兩年有很多計劃,全部都是面對合作伙伴的,目標是把生態系統做好雙贏,甚至是三贏,讓愛奇藝受益,合作伙伴同樣受益。

    海豚計劃:製作超級網劇。

    幼虎計劃:投資孵化新制作公司,不是大企業,而是有一定經驗想創業的製作團隊,更多的目的是創新做出與眾不同的作品,而不是簡單地複製傳統作品。

    天鵝計劃:培養新演員,我們的行業需要新人才。

    文學雲騰計劃:網路文學驅動影視分賬市場新商業模式。愛奇藝孵化的文學作品,解決製作公司財務風險與現金流的問題,動員他們一部分不要現金佔一部分作品回報的權力。

    動漫晨星計劃:主要投資扶持動畫製作團隊、新興公司。

    北極星計劃:針對中小投入的公司,扶持優秀愛奇藝號。

    影業飛鷹計劃:扶持青年導演拍院線大片。

    三、產業共建

    九種貨幣化方式

    我們在打造的貨幣化能力有九種,有主要的,也有新興的。

    廣告,行業誕生之日起,廣告是最主要的貨幣化能力。品牌廣告收入模式在行業排名第一,但現在出現了比它發展更快的收入模式。大部分華人看影片70%以上是用手機。手機操作方式不是鍵盤與滑鼠,而是觸控式螢幕。

    這種互動方式給機器太多資訊,快、慢、點、不點等讓機器知道你的愛好,知道你不喜歡什麼,所以個性化的推薦有資訊流的方式。這種方式真正做到營銷行業及廣告行業說很多年的理想:內容就是廣告,廣告就是內容。終於透過技術創新實現了廣告與內容都是透過同樣的演算法,根據你的愛好推送給你的。

    這幾年資訊流廣告高速增長,資訊流廣告大盤子不僅是影片網站,愛奇藝的資訊流業務越來越多。愛奇藝的“泡泡”,是中國最大的粉絲社交網路。如果把所有中國社交網路都加起來,我們能夠排前幾位,前面有微博和朋友圈。潛移默化的跟娛樂相關的社交網路逐漸強大,它們的貨幣化方式就是資訊流廣告。

    不管什麼型別的廣告,廣告目前是第一大貨幣化的方式。但第一大已經不那麼絕對的第一。第二的付費是最近幾年快速成長的,2015年,愛奇藝《盜墓筆記》上線260萬人同時支付,我們沒有想到很多人為內容交錢,中國從來沒有的事情。上個季度愛奇藝財報公佈是廣告市場的最淡季,卻是付費市場全年增長最快的季節。

    還有一些輔助的貨幣化方式。經紀、打賞、出版、發行、授權、遊戲、電商等,我列出的都是愛奇藝團隊已經建立,而且都是非常安靜的工作了至少一兩年,有的已經工作很多年。愛奇藝的9種貨幣化方式已經搭建的非常完整,我們希望是愛奇藝的資源,也是愛奇藝合作伙伴的資源,一同利用資源獲得更大的經濟回報,這樣才有更多的投入在新的作品上,讓作品做得更好,形成正向良性迴圈。

    合作“同心圓”

    如果用橢圓形容,愛奇藝平臺是機器組成的東西。外面包的是愛奇藝的團隊,有采購團隊、製作團隊、市場團隊和銷售團隊。外面是親朋好友,還有愛奇藝投資的公司。這幾年小範圍實驗性地投資一些公司,形成了特別好的合作關係,不簡單的是一部作品、兩部作品,更多的是從中長期的利益考慮。雖然沒有股權關係,但真的像親人一樣相互支援,不在於某次的利益,我們長期共同合作。

    生態系統比較大,還有一圈是普通的合作伙伴。這部分的數量最大,我們希望普通的合作伙伴經過合作,逐漸地往裡圈靠攏,我們變的更加緊密,從長期戰略的角度形成合作夥伴關係。每個行業,每家企業的合作伙伴關係都是這樣的同心圓結構。

    戰略捆綁

    除了與上下游的企業之外,還跟平行的其它類別的平臺合作,目的是透過把平臺擴充套件與戰略性合作伙伴捆綁,對雙方的上下游生態系統合作伙伴更加有利。

    百愛計劃:百度與愛奇藝的合作。百度有流量資源和AI創新。中國的公司里人工智慧和AI技術百度是代表,用百度資源與愛奇藝合作做娛樂營銷,把資源與技術打通做娛樂營銷服務廣告主,增強廣告貨幣化能力。

    京愛計劃:京東與愛奇藝的合作。京東是商品零售渠道,有很強的商品發放能力,它們也有京東Plus會員,提供的是商品的折扣資訊、優惠資訊,特別是物流特殊服務。愛奇藝提供娛樂服務,把兩個會員捆綁在一起相互促進,形成了協同效應。

    大愛計劃:與大地院線打通,青年導演作品院線網路同步發行。如果沒有特殊支援關照,他們真的太痛苦了,剛畢業很難得到行業信任與投資者信任。我們不簡單的是用金錢的方式,而是用現有貨幣化能力的方式,資訊分發的方式支援他們,讓他們有試錯的空間。

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