與澳洲無關，中國葡萄酒的市場現在競爭很激烈，不管是低、中、高的市場。如果你沒有好的銷售渠道和營銷能力，不要自己輕易嘗試。如果有相關營銷資源，建議你跟西班酒業這種大型酒業公司合作，投入相對小，風險可控能力強，免得你自己走彎路。

格局分析

如今中美兩國在全球經濟領域都扮演著舉足輕重的角色。同時，就貿易額而言，中美是澳洲葡萄酒最大的兩個出口市場。根據澳洲葡萄酒局（WineAustralia）在上個月24號釋出的最新出口報告，澳洲葡萄酒年出口貿易額同比增長20%，總出口額達到27.6億澳元（約合138億人民幣）。中國是澳洲葡萄酒最大的出口市場，中國市場的興起是近些年澳洲葡萄酒出口繁榮最主要的原因。截至2018年6月30日，澳洲酒對中國市場的年出口額同比增長55%，年貿易額達到11.2億澳元，佔澳洲葡萄酒年度總出口額的40.58%。向美國市場年出口額同比下降8%，為4.24億澳元，佔出口總額的15.36%，排名第二。此外，澳洲雖然對英國出口葡萄酒的容量最大，但以價格低的入門酒為主，所以澳英葡萄酒年貿易額只有3.84億澳元，佔出口總額的13.9%，排第三位。這裡值得一提的是英國市場的總量第一，卻額度偏低。對英國市場來說，澳洲是一個原酒供應國（英國有一種母國優勢，一切虐待理所當然）。這不是澳洲要的形象，長期也不會甘願充當這樣的角色。這也是為何澳洲會更多地看好新興亞洲市場的原因之一。

長久以來，美國都是澳洲葡萄酒的重要出口市場。但在過去的十二個月裡，澳洲葡萄酒對美國的出口出現了明顯的下滑，出口容量同比下降11%，出口額同比下降8%。意外的是，精品酒的出口額在上升，出口價在10澳元每升以上的出口額同比增長25%。原因是澳洲酒在美國市場處於成熟期，正在由入門級餐酒向精品酒轉型。無論在任何市場，高性價比中端都是澳洲擅長的一個品級。美國消費者對澳洲的入門級餐酒的熱情降低，是造成對美出口下滑的根本原因。對澳洲餐酒的熱度下降，來自於其他新世界國家如智力的競爭和本地餐酒市場的崛起。澳洲人也在積極的做出應對，澳洲葡萄酒局執行長——安德里亞斯·克拉克說：“美國消費者正在由消費入門級葡萄酒向精品葡萄酒轉型，我們應該抓住這個機會。”

中國是近幾年才興起的澳洲葡萄酒出口市場，但貿易額呈井噴式增長，於2016年成為澳洲葡萄酒第一大出口國。此外，得益於中澳自貿協定（Free Trade Agreement，簡稱FTA），葡萄酒的關稅也在不斷降低，甚至將會在2019年一月完全取消，不僅增加了澳洲酒的價格競爭力，更提升了市場的信心。

酌蒲萄觀點

在當下中美經貿對峙的大背景下，澳洲葡萄酒在中國市場的走勢會如何呢？

WRC酌蒲萄認為，澳洲人一向是打著右轉燈往左轉，在政治上靠攏美國，但在經濟上不得不依附於中國。澳洲葡萄酒企業既不會放棄美國市場，又會盡全力抓住新興的中國市場。在商業模式和文化上，很多澳洲企業更喜歡和美國公司合作。美國這樣的成熟市場，相對訂單的平衡度和處理難度要遠遠低於新興中國市場。但在市場空間上，中國市場在未來可增長的空間要遠大於美國。澳洲Winehero公司主管——保羅·亨利認為：“當下應該更加重視中國市場。相比於出口美國，中國市場政策更好、投資回報週期更短、操作上也更靈活。”

酌蒲萄WRC認為，未來的幾年澳洲葡萄酒在中國，市場一片大好。原因有：

1. 澳洲葡萄酒最大的優勢在於其風格符合華人的口味——厚重，甜，無需醒酒。這些匹配中國菜系也匹配華人的快節奏生活，甚至在感情上符合華人愛嘗試新穎的東西的脾性。

2. 澳洲葡萄酒將更具有價格優勢。得益於中澳自貿協定，澳洲葡萄酒關稅下調，相比於其他新世界的發達國家，同等品質的澳洲酒更有一定的價格競爭力。加入操作成本，資金週轉頻率成本，澳洲酒仍具有一定同品級優勢。

3. 大量的專業人士（包括華人和外華人）在中國市場推廣澳洲葡萄酒。除進口澳洲葡萄酒的中國酒商之外，現在越來越多的中國留學生來到澳洲學習葡萄酒和新移民，這些都是強有力的澳洲葡萄酒的推廣者。相比之下，南美和其他新世界產區就沒有這麼多的專業人士助推。

4. 中國消費者對澳洲葡萄酒的接受程度和認同感會越來越高。近些年，中澳經貿往來越發頻繁，來澳洲的中國遊客人數逐年上升，中國消費者對澳洲產品的口碑也很好，越來越多的華人也願意嘗試澳洲葡萄酒並推薦給他們的朋友。這裡我們肯定新移民和留學生的滲透模式為他國不具備的深度滲透模式，得益於澳洲的移民政策和環境。酌蒲萄不完全統計，該滲透模式為澳洲葡萄酒市場提供約至少5-7億澳元的強制出口市場。

但是，機會和風險總是並存的。考慮到全球葡萄酒產業，來自南美、西班牙和其他產區更廉價的葡萄酒是否會擠佔澳洲酒市場？澳洲在政治上靠攏美國，中國政府是否會對澳洲葡萄酒進口實施制裁？這些都是不確定的因素。

澳洲的出口經濟生存在中國的鼻息下，政治的不確定性是中澳葡萄酒貿易的一大風險。我們深深地為澳洲政壇的智商和情商表示倒吸一口涼氣（詳情請參見過去二十年澳洲總理被踹下臺的各大新聞），澳洲葡萄酒固然符合華人的口味，但如果澳洲政府或企業傷害了中國消費者的情感，中國消費者將不會買澳洲葡萄酒的帳。以南韓的樂天事件為例，如果澳洲的企業和政治家不在國家情感方面模仿南韓樂天去傷害中國消費者，澳洲葡萄酒總體是安全的。（試想一下，奔富來個樂天翻版，阿拉怎麼玩？）

此外，我們還要注意到，中國經濟發展中一些可替代的產品，如鐵礦、教育、旅遊等已經轉向其他一帶一路各個國家。而葡萄酒目前處於一個相對次要位置，暫時命懸一線。

如何把握商機

1. 對於做澳洲葡萄酒的中國創業者們，要有國際化思維和發展自己的國際化管理及運營能力。以往的中國是把自己的產品賣給世界，現在有把國外的產品賣給中國的，接下來新國際華人要開創世界級公司把世界的產品和服務賣給世界人民。這裡你需要具備的核心競爭力是；國際化的全域性思維，多文化團隊的管理和運營能力，。

2. 對於澳洲葡萄酒的進口商和經銷商，要深挖澳洲葡萄酒的品牌價值。需要真正體現澳洲的質量和品牌特色。降低低價量產產品會在危機下可能出現的直接衝擊。而軟性品牌能力和高品牌附加值的產品具有軟性緩和衝擊作用。適當豐富其他新世界國家的品類。所謂適當，是因為盲目增加國家系列是非常耗費公司資源拿不擅長跟擅長競爭的紅海策略。

3. 強化自身渠道和物流能力，無論對進口上還是出口上來說。給產品插上翅膀，為員工增加知識，來更加細化地瞭解中國的進口政策。在海關這一塊取得效率上的優勢。