大家好我是“派大星”從13年開始接觸淘寶，到現在已經有6個年頭了。

雖然我是13年接觸的淘寶但真正的操作還是在14年的時候，當時在是已經大學畢業了，跟著我二哥（叔叔家的孩子），他已經玩淘寶已經有一段時間了，做的還不錯，兩年就買了輛30多萬的車。也就學著操作著。開了一家淘寶，一年下來雖然有點忙但是也不少賺。

15年第一次接觸到無貨源，還是跟著我哥跟和他哪圈子裡的朋友的時候聽到的，說挺賺錢的。過了2個月我們瞭解接觸的差不多了，著手就操作起來，兩個人一共10無貨源家店。傳統店鋪依然保留，按照他朋友給他說的方法，第一個月平均單營業額2w多。利潤5千左右。10家店鋪有點聊不過來，後來就招了5個人作為客服，擴張至20家店，我也算是趕上那一撥紅利了。

不過好景不長，17年效益直線下滑，那段時間做的人基本都知道。利潤縮水將近10倍，這意味著我們要去找新平臺了！或者換新的玩法！

同年的京東也提出來了個人商戶入駐，我們幾個人商量了一下，決定測試這個平臺，測試前一個月，幾乎一直都在看規則，因為京東的保證金較高，所以一定要把平臺規則研究透，不能違規！

之後測試了3家作為資料對比，之後發現確實可以做利潤還不錯，2018年我們把又把目光轉向門檻更高的專營店。對比之前做的拼購，專營店的效果是拼購店的數倍，所以我們經過商議最終決定把所有的拼購店換做專營，後來擴張到10個店鋪，以最小的資源獲得最大利潤。

為什麼最後選擇了京東？

雖然京東的入駐投入確實高了不少，但是這也就造就了另一個因素，京東平臺的商家是當前國內三巨頭中最少的，越在20萬左右，淘寶有多少？接近1500萬家，這個差距是不敢想象的。競爭對手少價格競爭也就不明顯，那麼客單價就會高，利潤也會高上不少。還有一點京東無貨源出現的時間比較短，接觸的人數還比較少，模式不透明，藍海紅利期。第一批的店鋪基本上在3個月左右就已經穩定在3w的純利左右，最低的也有2w以上，有些傢俱類目利潤可以達到5w左右。

無貨源模式不用囤貨壓貨這本身就是一個優勢，而且操作起來也沒有那麼麻煩，成本比正常店鋪來說要低很多。

現在公司已經擴長到了300家店鋪，除去正常開支年利潤也能百萬了，雖然算不上很成功，但是至少能讓我實現了財務自由，我今年30歲，有一個孩子，相比工作而言還是家庭重要，所以也不打算太拼了。

給大家說一下我做的時候一些經驗技巧把。

京東其實主要得就是精細化操作，把每一部細節最佳化都做到最好。

1、開店得第一步要先想好做那個一個類目，選擇藍海類目，這個開店之前需要考察對比最後決定競爭少，客戶多的類目，這裡我簡單說幾個，是之前我們自己篩選出來，“家居、廚具、內衣、五金、禮品、成人用品”。藥品，食品，醫療器械，等等這些不要碰。

2、藍海關鍵詞選品；根據“商智”裡面選詞，選擇搜尋量大於線上商品數的關鍵詞，這個基本操作自己看下軟體就會了。

3、選利用軟體初次選品，過濾一些帶有品牌關鍵詞，圖片帶有品牌logo的，特別是大牌一定要過濾掉，一次過濾之後人由人工看一下有沒有一樓或者問題商品。

4、前期的話上一些該類目標品，價格透明，單價高，利潤低的產品，來打造店鋪的一個人口標籤，提升店鋪的一個權重得分。

5、直通車測款測圖

目前做電商行業就兩種模式精品路線和鋪貨模式（也叫無貨源模式），但是無論是哪種模式，選品都是非常重要的，都說三分靠運營七分靠選品，我從三個方面做一些分享，第一，什麼叫做精品路線，第二，什麼叫做鋪貨模式，第三，如何選品。

精品，顧名思義就是打造自己特有的產品，固定自己的產品類目，盡最大可能做到精細化運營。

優勢：精品做成功，利潤會大一些，選品的類目也更加單一，比較適合去做垂直深耕，打造自身品牌。

劣勢：自己囤貨投入成本高，適當的宣傳引流也需要成本投入，要有足夠的電商運營經驗，適合成熟的電商創業者，不適合新手上手。

優勢：因為鋪貨是不需要成本的，所以投入成本小，適合輕資產創業者，透過大量的鋪貨去佔據產品類目數量獲取訂單，不需要很複雜的運營經驗，適合小白快速上手。

劣勢：不利於自身打造自身品牌，當然運營過程中不斷學習加強運營經驗之後也可以從鋪貨模式再轉為精品路線。

1，分析需求選品

需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質需求/精神需求，然後把需求在進行細分，你會發現原來還可以這樣。

注意：

注重考慮物質需求即可

一定要細分，不然毫無意義

發現更小的需求

2，採購資料選品

3，熱搜選品

很多熱搜的關鍵詞，背後的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一，那麼咱們可以透過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性，發現需求，進而找到選需要的產品。

4，間接選品

產品都是有關聯性的，例如買了手鍊可能就還會買項鍊搭配，買了衣服還要相應的褲子，透過某某銷售好的產品，去關聯出其他可能需求的產品，進行進行選擇產品，挖掘二次消費產品

5，精準人群選品

如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經確定，那麼就可以限定你的選品區間，固定區域固定人群，一定會有大致統一的產品需求，針對統一產品需求就行區間選品

6，貨源渠道選品

國內目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關係，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源

1.1688

2.阿里國際

3.淘寶

4.環球華品

5.U選U品

6.環球資源

7.中國製造網

8.義烏購

9.速賣通

7，鋪貨選品

這個是屬於比較暴力的方式，從機率學的角度講，你的產品足夠多的情況下，總會有那麼一些產品會成為銷量好的產品，沒有方向的情況下，先進行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產品，進而一步步確定你的產品。

先得思考，你有什麼資源？能投多少錢？賣貨客源找好了嗎？瞭解你想開店的這個行業嘛？生意好做沒必要告訴你呀，悶聲發大財就好了嘛！建議梳理一下自己的資源和能力再去創業。如果都沒有，就找一個自己喜歡的行業先去歷練。積累一定的經驗和人脈再去單做。什麼生意好不好做都是看你有沒有找到其中的門道。而不是什麼都不懂的情況下聽說賺錢就來做能成功的。

能告訴你答案的人，大致分為幾類。聽說賺錢沒做過的，再就是你做這個對他有好處的，或者做完了紅利期已經過去。悶聲發大財這句話是萬古不變的真理！你自己品吧。機遇是要自己先去熟悉一個行業，或者有財力去和別人實現共贏。