如果把“發傳單”理解為代表傳統的營銷渠道，我覺得當然需要。因為資訊科技手段永遠只能作為提高覆蓋率和精準度，但取代不了面對面或者至少語音溝通這個環節。

首先，即使透過小程式搜尋到了目標客戶，但現實中往往是客戶不會什麼都沒確認過就直接下單。要知道廣告永遠帶誇張成分，而且現在的社會還沒發展到大家倍加珍愛自己的信譽的階段，資訊不對稱或者說坑蒙拐騙仍大量存在。

其次，縱使線上課程已經很完善，但效果仍不盡人意，正如學校裡一樣，僅發放課本還不夠，還需要老師教。同樣，線上課程製作得再完美，還是需要老師的互動的。

最後，網路資訊科技的發展只是增加了我們的資訊量和渠道的多樣性，而教育的本質是“教”與“學”相輔相成，單單是學的形式多樣化還不足以改變教育的本質。

所以，即使不發傳單，你也要做好目標客戶的電話回訪和拜訪，把線上課程做的詳盡完備，同時保證有老師線上做充足的互動。

當然，發傳單一定是要用的，因為這兩種是不同的宣傳渠道，必然會有不同的使用者群的獲得。

而且傳單的不可替代性在於，發傳單時，要有機會與家長面對面接觸的機會，這對於家長來說是非常重要的。

需要，發傳單是線下的一種地推方式，小程式是隨著時代的發展和適應網民的搜尋消費習慣所順勢而上的一種推廣方式，想要達到更好的宣傳效果，需要兩者相結合。

教育機構怎麼運用抖音、小程式實現爆發引流？

最近，抖音很火，火到小朋友圈裡、火到了家長圈裡，讓父母都欲罷不能。一下子就抓住了機構的核心使用者，如果我們教培機構還不利用它來進行一些推廣，那似乎都有點浪費它帶來的流量。當然，在教培圈，小程式也很火，它讓許多的教培機構省了很多的事情。於是，今天我們就來聊聊，作為教培機構，怎樣來利用抖音和小程式來進行營銷。

能火能引流的小影片需要具備哪些關鍵元素？

1

首先要吸引使用者，讓使用者願意看完15s的影片

要在第1秒的時候就吸引使用者，雖然影片只有15秒，但是如果不能在開頭就吸引使用者，很可能使用者就直接划過去了。

如何能夠吸引使用者呢？下面就簡單列舉一些可以吸引使用者的方法：

1.快節奏

2.反常識

3.搞笑

4.新奇特

5.好聽的音樂或人聲

6.實用性與推薦類

7.萌寵

總體來說，影片可以吸引使用者的點有很多，出發點都是要吸引使用者的注意力，抓住使用者的某種情緒，黏住使用者的目光，或可愛，或搞笑，或實用，或好聽，總之最終目的是一致的。在拍小影片的時候能夠具備上面這些中的幾點，並把其中的1-2點做到極致，就成為”魔性小影片“，讓使用者欲罷不能。

如果你暫時做不到抓住使用者的情緒，也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來營造快節奏的氛圍，讓使用者著“魔”，並去模仿一些熱門的影片。

2

廣告植入要巧妙和慎重

一個廣告文案是否合格，取決於文案是否可以連線使用者目的和產品屬性。因此，如果你想要在抖音中做推廣，首先要考慮讓你的影片調性切合產品調性。

教育機構做知識推薦的影片就要顯得專業一點，影片中的老師要有說服力；而做搞笑類影片的時候就可以針對學生上課過程和教師教課過程中經典語句和一些趣事進行；藝術類的用美女帥哥和才藝展示能吸引很多人。

因此，在策劃影片過程中，要巧妙的把廣告植入在其中，如果教育機構能夠為自己的產品拍一個有趣的抖音，會對推廣非常有利，像之前爆火的海底撈隱藏選單，星巴克隱藏選單等，都是獨創了可以讓使用者好奇和覺得有趣的方式，讓使用者覺得有趣的同時，又吸引使用者到線下參與其中。這些使用者本身又可以作為傳播者，類似於現在運營中常見的分銷模式，達到病毒營銷的效果。

因此教育機構需要考慮的是如何能利用抖音自帶的快節奏和功能展示了產品：藝術培訓機構學員的成果如畫畫、舞蹈秀、模特秀、比賽現場影片等；培訓機構學員線上上課、線上有趣互動、教師與學員父母的有趣影片、有趣的專業知識等，讓產品能夠符合“快節奏”、“新奇特”和“實用”的特點，帶給使用者強烈的真實感和好感度。

如果實在不會策劃，就索性讓這條廣告“硬”一點，也能起到一定的“帶貨”的作用，突出產品的賣點，有點類似寫廣告文案。注意一點是，內容儘量要保持有趣和當下性，讓使用者感受到真實感和有趣感，可以部分抵消掉硬廣帶給使用者的不適感。

能“屈”能“申”的小程式，教培機構可以這樣利用

但是透過小程式營銷，透過種子使用者的投放可以獲取一批喜歡你產品的種子使用者，他們願意參與你的活動，並且透過社群裂變方式進行營銷分銷，然後透過低價產品的使用，讓你的客戶能夠獲得低價產品，然後再賣給他們更高價的產品，購買完以後可以把他們拉到學員群裡面持續的去服務他，讓他曬出享受的各種各樣的課後服務、答疑服務、作業的服務，不停地讓他們曬到朋友圈裡面。

這樣一種新的營銷方式可能在營銷速度要提高十倍以上，會有數量級上的提升，所以懂得新的營銷方式的企業，在這個時代的競爭一定是優勢非常大的。

有了小程式之後，教育的各個環節包括客戶服務、佈置作業、學生聽課、購買課程等等都有可能進行社會化的重構，讓每個環節都變成營銷環節。

比如說在教學過程當中，有沒有可能通過錄播的影片方式，結合小程式+微課的方式把教學環節給放上去呢？有沒有可能把一些直播課程結合到小程式裡面，完成輕量級、更方便的互動呢？有沒有可能產生一個像喜馬拉雅FM一樣的基於小程式的語音課程來做的一個語音課程平臺呢？

在測評環節當中，因為現在小程式是能夠獲得使用者的ID和群的ID的，所以我們可以讓1號群的學生跟2號群的學生做PK，我們也可以讓學生之間互相做PK，讓考試變得更加有意思。如果學生的作業、考試都在微信裡面完成，那麼在這裡面就會形成資料，基於微生態的學情報告分析。

在練習環節當中，是不是可能有小程式+題庫的高頻次的、結構化的一些題庫的機會。比如可以用小程式掃一個題目，這是非常方便的。

營銷本就是與時俱進的產物，只有能抓住家長和孩子的最近熱點，進行相應的利用，那麼達到事半功倍的效果也就“水到渠成”。

生源可以說是教育培訓機構的生命線，而招生則是每年上演的教育機構爭奪戰，但隨著生源的變化及市場的演變，原來靠發傳單就能生源無憂的狀況一去不復返，而小程式推出以後，教育機構終於迎來新的招生手段，下面就具體來談談小程式是怎麼幫助招生的：

事實上，小程式最大的流量入口是社交裂變，藉助拼團砍價優惠券等營銷外掛引導種子使用者分享，進而透過使用者社交關係鏈觸達更多潛在生源。

引流之後，小程式還能提供承接流量——報名的功能，藉助線上預約表單及收銀臺，可以將意向學員及時留存，提升招生轉化率，減少發傳單易導致的高流失率。

除了新學員招生，已有學員的留存同樣不容忽視，而這也是傳統招生方式無法兼顧的，而小程式則可以提供一套完整的生源留存體系——藉助會員及積分體系，小程式可幫助培養使用者黏性並提升復購率，訊息推送則能及時喚醒快流失使用者。