在啟動會上，東成定製事業部負責人張展鵬作了專題分享。他分析了紅木定製的困境：紅木定製標準不一，定價混亂，安裝和後續服務欠缺，加上“紅木定製”的價值對比實木定製相對要高，使得“紅木定製”業務開展緩慢。針對這些行業痛點，《東成定製》推出了四個統一：全國統一零售價+全國統一設計+全國統一安裝+全國統一維修！四個統一構成了《東成定製》專賣加盟的核心優勢！

至此，“紅木定製時代來臨”的概念正式被接納。

紅木才多大的產業，而且傳統遺留下來的經典款式甚多，根本不需要太多設計師！經典復刻就可以，不要臆造設計太多！

隨著市場逐漸成熟，紅木告別瘋狂飆升，行業必然進入調整期。

過去15年裡，有人用四句話來總結紅木傢俱的市場：紅木傢俱是從珍寶到收藏，從收藏到投資，從投資到投機，直到最終在投機狂潮中變成泡沫，價格暴跌，終於得到回報。同樣的事情也發生在郵票、蘭花和普洱茶上。

2013年下半年，張先生從成功退出房地產市場中，以超過400萬元的收入購買了一套紅木傢俱。這項投資現在成了擱淺的鯨魚。張先生位於太原市體育路230平方米的公寓內，裡面擺滿了各種各樣的紅木傢俱，主要由越南黃梨和紅木以及一些越南紅酸樹枝製成。這些紅木傢俱不僅有一套完整的四把椅子和一些款式，而且還有一套熱銷的單品，如八仙桌。單就數量而言，就有近70件。

張先生無奈地告訴記者：“2013年，我在幾個月內一共買了423萬元的紅木傢俱，把我所有的錢都放進去了。誰知道將來會有多糟？”張先生的紅木傢俱主要來自福建和河南的兩個賣家。”當時，紅木價格在第一次大跌後開始大幅上漲，“福建賣家甚至留言說，如果有一天你不想要，就按原價賣回來。”

2014年初，張先生看到價格開始鬆動，於是打電話給福建賣家，要求他們把舊的賣回來。另一方安慰他，這只是暫時的調整。那年8月，他又聯絡了賣家，但對方說他的店已經關門了。

“我的那批貨已經存放了五年了。雖然近幾年價格上漲了，但我還是不想賣。等一下。“我已經習慣了這麼多年了。”張先生無奈地說。

2014年以後，紅木市場從南到北一直處於低迷狀態。

這裡不僅有福建商人，還有傢俱店。在北京古典傢俱市場上，一些還沒有走出去的商人在顯著位置上進行了打折促銷。商人坦誠地說：“現在連外華人都不買了。”

許多人記得，2013年6月《瀕危野生動植物種國際貿易公約》正式實施時，限制了7種紅樹林的進出口。原屬於三級瀕危物種的幾種木材，以驚人的速度升級為二級瀕危物種，價格比二級瀕危物種高出100倍，僅兩個月就上漲了50%。因此，2013年也被稱為紅木業務經歷了第一次大跌並再次扭虧為盈的重要一年。

即使是在這個行業工作了十多年的鑑賞家也沒有想到紅木市場的價格調整會如此劇烈。2013年，情況依然良好，但2014年，情況急劇下降。到2015年，“撞車”理論開始出現。

即使到了2018年底，廣州的一家紅木傢俱銷售網站也未能擺脫後遺症，依然是門可羅麻雀。原始的大石椅、雞翅木八仙桌和歐式紫檀餐桌靜靜地藏在展廳的角落裡。

“現在買起來很便宜。晚清時，雞翼木太師椅，曾耗資兩萬行，現在被撤到6500。這張雞翅木八仙桌在市面上最好的時候應該至少賣出5萬張，現在賣出2萬張。商店的工作人員熱情地向記者宣傳這一訊息。據報道，新木的新傢俱降幅最大，與幾年前的峰值相比，降幅高達50%。

“看到起起落落是很可怕的。現在誰來花錢呢！”蕭先生在紅木圈裡爬了很多年，滾了很多年，已經在金盆裡洗手了，想起當年紅木市場的風暴，他變得更加冷漠了。

主要原因是價格太高，泡沫破裂太快。據肖先生介紹，從2006年到2007年下半年，從2013年到2014年，越南、海南黃花梨和小葉紫檀的傢俱升值幅度最大，幾乎翻了一番，常見的雞翅材升值幅度在40%到50%之間。

2006年，富有的老闆們熱衷於紅木投資，數十萬件清代的紅木傢俱紛紛搶購。目前，檀香的價格約為80-11000元/噸。寮國等地的檀香木價格比較便宜，但與十多年前的價格差不多。當時，紅木商人只能按千克購買原材料。

回收利用是商業炒作的方法之一。回收利用當時出售的部分紅木傢俱，最高回收價格是原來售價的三倍。目前尚不清楚傢俱是否已被回收，但投資紅木傢俱可以贏得三倍於回報率的訊息，但已取得了巨大的市場反應。在使用了三倍的報價後，市場開始呈現出更加極端的炒作，一些紅木傢俱製造商推出了直接回購帶有黃金、紅木和黃金的紅木傢俱的方法，巧妙地被商家刷上了相同的名字。這種活躍的炒作不僅刺激了消費和價格，而且還投資於紅木傢俱。2005年以來，國內紅木傢俱店數量迅速增長。

炒作資訊是商業炒作的第二種方式。紅木傢俱一直被炒，紅木的銷售，紅木傢俱團隊也開始極度擴張，而市場的熱炒作也在轉移，傢俱畢竟還需要時間和精力，而這些紅木炒作，資金似乎來的更“短而平快”。各種投機者開始投機投資紅木傢俱。有一段時間，紅木的價格飆升到歷史最高點。大量的木材囤積，使得紅木傢俱、紅木、黃花梨的價格迅速上漲。2007年初，市場的瘋狂程度達到了最高峰。紅木原材料市場已經擺脫了對木材本身的大肆宣傳。瞭解木材資訊的人可以透過依賴商品資訊而不是資本來賺取炒作的差額。

摻假是商業炒作的補充。檀香，產於印度南部，是明清時期真正的傢俱用紫檀。當年價格維持在每噸50萬元左右。而從馬拉加西進口的一種紫檀，從20世紀90年代開始，被大批貿易商購得假實木，價格為每噸8萬至15萬元，相差甚遠；這種紅木也是從非洲進口的，價格在1萬元以上，也用於假印度檀香紅木。即使是現在，仍有一些商人在假冒原材料中摻假，並將具有相似外部屬性的木材混用製成紅木傢俱，這使得區分真假很難，利潤也很高。

炒貨原材料、炒貨傢俱，在全國紅木傢俱市場上，最終引發的是各種資本投資的衝動，熱錢紛紛湧入。中國古典傢俱研究會前副會長張德斌曾經描述過市場狀況：房地產、金融等資金進入，然後把原材料存放起來，不做傢俱，只是堆在一起，蓋上布，或者放在倉庫裡，等待著它的到來。升值，就像炒股一樣。

業內人士認為，如今紅木傢俱市場正在萎縮，銷售業績無法提高，雖然原材料價格不斷上漲，但傢俱製造商害怕有大幅度的價格上漲，感覺到行業規模正在萎縮。目前，紅木傢俱市場在產業調整期仍處於去庫存階段，這必然導致發行業的深度洗牌。

相關資料顯示，近兩年來，由於原料價格上漲，紅木傢俱整體價格水平較2017年上漲了約20%，紅木傢俱價格穩定。根據中國木材工業網的最新資料，2019年，檀香車的圓級價格在每噸12000元到13000元之間，保持穩定。巴華的市場表現不錯，價格已升至歷史新高。但由於市場需求，其他中高檔紅木原料沒有銷售。企業已經從原來的櫃子裡賣出去了，現在他們把它們按根賣出去了，市場成交額大大減少了。

一家傢俱製造商說，雖然一些原材料的價格上漲了，但並非所有的紅木傢俱都賣得很好，消費者也比以前聰明多了。

他認為，用舊木材製作的新傢俱仍有一定的保值空間。用新木材生產的新產品幾乎沒有升值空間。但隨著稀缺紅木原料的減少和市場的逐步成熟，紅木不會像過去那樣瘋狂飆升，而是緩慢反彈，保值問題仍然不大。