一.食品安全問題：

一提到農產品大家首先想到的就是：這個農產品是如何種出來的？是否使用了各種的化學試劑和各種激素？為什麼人們會對食品安全問題這麼敏感呢？主要是因為國內有太多的食品是沒有安全達標生產的。食品安全問題層出不窮導致消費者對食品失去了信心。所以想要將農產品銷售出去就必須要解決這一問題。想要讓消費者覺得你家的農產品很安全，建立信心，具體該怎麼操作呢？首先要做的就是要讓消費者看得到你家的農產品整個的一個生命週期，從種植到結果讓消費者看得到，這樣消費者就從心底接受了你家的農產品。那麼問題又來了：怎麼才能讓消費者看到你家的農產品整個的生命週期呢？這點完全可以藉助網路的力量去解決這一問題，現在自媒體興起，自媒體的門檻大大降低，人人都可以做自媒體。所以這將會是一個用於建立消費者信賴獨的一個好的平臺。

二.運輸成本高：

運輸成本高這是農產品上行一個巨大的難題。大多數農產品的本身的價值並不是很高，但是加上運費就成本增加了很多，比如最近廣西的南豐蜜桔當地的收購價格就是幾毛錢一斤，快遞費都要比買橘子的錢貴，再加上很多農產品的重量都是偏重的，所以運輸成本高這是一大難題。要解決這一難題不是我們所能解決的，需要各個快遞公司的合作，一般的散戶是很難拿到一個優惠的價格。

三.無法標準化生產：

現在的農產品種植大多數都是農村的散戶種植，種植規模很小，並且操作流程也是沒有統一的標準，產品規格也是沒有統一的標準。大多數都是農戶自產自銷。缺乏品牌化運營的意識，導致農產品價格浮動較大。怎麼解決這一難題呢？可以看看幾大巨頭公司是如何涉及農業的

第一，縣域電商農產品要做好選品類，選品種。

一般一個地區的產品是多樣的，剛開始可能會覺得什麼都可以賣到網路上，這時剛一開始會造成品類多，人員少，策劃不精細，使用者定位不精準，給使用者的印象不深刻等，流量分散，銷售量難以有起色。

選品類，選品種。比如我們這裡一個團隊當初做蘋果，品種好幾個，級別也好幾個，經過多次調整，最後選定只做條紋果。櫻桃，剛開始也做了三個品種，到目前經過多次調整隻做美早，經過調整後用戶，銷量都明顯提升。

第二:做好品牌基礎工作，有一個穩定的團隊。

品牌，一定要區別區域品牌。不能單獨使用類似煙臺蘋果，煙臺櫻桃，贛南臍橙這樣的區域品牌。網路同質化很嚴重，難以做出差異化。做縣域電商必須從區域品牌裡升級出企業品牌，就像橙子裡褚橙，農夫山泉，蘋果裡的艾果樂等。

縣城一般缺少年輕團隊，線上運營人員可以在市裡，產品團隊在一線做產品與供應鏈。

第三:農產品品質供應鏈是核心。

一方面是成本控制，一方面是品質穩定，還有一方面是持續穩定的供貨。

這三個方面都能做到，一般都可以基本保證。

第四:運營

電商運營是核心，需要有經驗的人，做主流平臺，淘寶，天貓，京東等。

那麼農產品上行要如何做呢？晉糧一品認為要做好以下幾點：　　1.電商人才培養　　首先農產品上行需要大量的電商人才來做，因此建立和完善的電商人才培訓體系，培養出大量的電商實操人才是非常重要的。當地政府一定找專業電商實操培訓機構，透過不間斷的電商實操培訓，為當地培養大量的電商人才，並支援和鼓勵電商人才創業、就業。

　　2.專業的運營團隊　　當地一定要有專業的運營團隊來負責農產品的上行，團隊要有專業的運營人員、攝影、美工、活動策劃、文案、產品包裝設計等人員，為當地的電商創業者提供持續不斷的創業技術支援。

　　3.農產品整合　　由政府主導、服務商配合收集、整合當地特色農產品，選出3到5種當地富有特色的農產品，由運營服務商負責品牌的建立、產品的包裝設計、文案、活動策劃等工作，打造當地農產品上行案例。

　　4.農產品質量保證　　農產品上行質量一定要有保證，需要政府主要領導牽頭，聯合政府各部門建立當地農產品質量標準及管理辦法，統一品牌包裝，建立起追蹤溯源體系，把種植、生產、加工各過程監督起來，保證農產品質量。　　5.政府支援　　政府要為創業者提供各創業支援，農產品上行絕不是商務局一個部門的事，它涉及到農業局、工商局、食品藥品監管局、稅務局等多個政府部門，因此在這方面政府大力支援。同時農產品的上行也需要政府為其背書，幫助宣傳，擴寬銷售渠道。

　　6.完善物流網路　　農產品的上行離不開快遞物流的支援，快遞物流成本過高、物流站點不健全將會直接影響農產品的上行。初期這就需要當地政府支援，建立完善的快遞物流網路並在快遞物流上做補貼，整合當地快遞物流降低物流成本。物流成本太高會打擊創業者的積極性，影響農產品的上行。　

7.打造經典案例　　打造農產品上行示範案例，農產品上行案例很重要。他能起到示範帶頭作用，在山西岢嵐縣有個外號叫“二小子”的小夥子，將岢嵐本地生產的小雜糧和特色農產品透過網路售賣出去，政府對他的成功大力宣傳，在各方面給予支援，解決了她創業的如場地、網路等，還讓他成立了電商協會。二小子的成功帶動了一大批電商創業青年，目前全縣電商已經達到三十餘人，交易額可以上百萬以上，這對於一個貧困縣發展電子商務就是很有意義的。

產品收穫回來，拿賣的時候，產品賣得非常低，有的還覺得不好，有的還賣不出去，說實在做農民還是很苦的。

我就打一個比喻吧，我們貴州說實很多農村好多農產品根本沒有辦法賣，就像蔬菜，很多蔬菜根本就沒有打過什麼藥，水果什麼的也沒有辦法賣，要賣要去一二十里路賣，所以很多人覺得不划算，所以水果蔬菜根本就沒有人賣，現在好多了路修成水泥路了，比以前好了，有人會去賣的，但是還是很少，蔬菜吃不完就拿回來餵豬，

在江蘇這邊，就不一樣了，這邊經濟比較好，人也比較多，農村大爺大媽，他們每天都會搞點蔬菜水果來賣，雞蛋，等等農產品來賣，因為賣地方比較近，所以大爺大媽經常賣，銷售比較快，一兩小時就可以賣完，所以說，地方不同，銷售就不同，如果產品比較多，就不要好銷售，這個時代，產品多還是比較好銷售一點的。

你在那裡賣不掉，我在這裡買比較貴，你才8毛，這邊三四塊，建議放到網站賣，比較現實，價比較好，雙方都實惠。試一試看下。

第一是做自己的品牌，最好的是:綠色、有機、無公害的牌子；

第二是做好服務，不要嫌顧客購買多少，只要有顧客，都要做好服務；

第三是誠信經營，一定要做到宣傳與服務質量三者的統一，宣傳到，服務到，質量到。不要宣傳到，服務不到，產品質量不到位；

各地供銷社馬上運作起來啦，就拿蘋果來說吧，和全國各大水果批發市場，得有網路方面的資訊，形成一個農產品銷售群，在給市場營銷人員放一兩名即可，隨時知道農產品價格情況，最好政府部門出面組織，各地區要摸清超市的進貨渠道，隨銷售多啦給誰獎勵，有提成，世界上只有不能幹的人，只要想幹，就沒有不成功的，世上無難事，只怕有心人，在於物流公司快遞公司聯合，讓各市場營銷人員天天報道價格情況。不能靠當地市場消費，只有這麼做，才能解決農產品銷售難。但要真心為老百姓辦事。

有點區別,農產品交易包括線上和線下交易模式,農產品上行主要是針對線上的農產品交易,把農產品賣到全國,農產品上行的模式我們可以看一看現在做...

要解決農產品銷售難問題，需要地方政府從農產品的生產、流通、銷售等環節著手，打造高效、先進的農產品電商供應鏈，實現電商與當地產業資源的精準對接。