對很多人來說，能被稱之為“信仰”的東西不多，但任天堂絕對算一個。

誕生於 1889 年的任天堂，至今已經 130 歲。不僅是唯一有上百年曆史的遊戲公司，關鍵是還活得挺滋潤：

任天堂最新財報顯示，2018 年 4 月 1 日至 2019 年 3 月 31 日期間，任天堂營收達 12005.60 億日元（約合人民幣 723.10 億元），同比增長 13.7%；經營利潤達 2497.01 億日元（約合人民幣 150.40 億元），同比增長 40.6%；歸屬母公司淨利潤達 1940.09 億日元（約合人民幣 116.85 億元），同比增長 39.0%。

旗下擁有超級馬里奧、精靈寶可夢、塞爾達傳說、俄羅斯方塊等大眾耳熟能詳的遊戲，其中狂賣 900 億美金的精靈寶可夢，讓皮卡丘摘得“全球第一大吸金 IP”的頭銜，光是授權費就讓任天堂賺得盆滿缽滿。

關於任天堂的成就可能三天三夜都說不完，而其中有一項很值得營銷人關注的是：不做遊戲機廣告的任天堂，卻成為全球電子遊戲三巨頭之一。

那麼，任天堂到底是如何讓使用者買買買的呢？

一、“捆綁銷售”套路深

很多人只知道任天堂是個遊戲公司，卻不知道任天堂最早是做“骨牌”的，這是日本的一種賭具。

直到第三任會長「山內溥」上任，公司開始從“不光彩”的骨牌生產商謀求其他出路，轉做撲克牌生意。

在日本市場的份額一度高達 60%，在東京舉辦奧運會期間還得到迪士尼的授權，把米老鼠、唐老鴨等卡通形象印在撲克牌上進行銷售。

任天堂撲克牌×迪士尼

與此同時，任天堂還不務正業地搞過出租車生意，賣過泡麵和調料包，也做過兒童積木和母嬰車，甚至開過愛情旅館…只不過都虧錢了，最後還是乖乖回到“撲克牌”生意上。

任天堂“愛情旅館”

直到 1975 年，日本電子熱潮興起，任天堂正式進軍電子遊戲業，徹底走上轉型的道路。

可惜，不久之後的石油革命導致經濟大蕭條，一時間嚴重衝擊了電子遊戲業，在悲觀的市場情緒下，任天堂做出了一個艱難的決定——堅持電子遊戲業務的開發和投入。

除了瞄準電子產業的趨勢，轉型四處碰壁的任天堂終於堅定了自己在“娛樂”道路上的的發展方向，堅信“每個時代都需要好玩的遊戲”。

事實也證明它的眼光是對的。當索尼、微軟等遊戲巨頭以銷售遊戲機硬體為主，開發遊戲是為了推動遊戲機銷量時，任天堂的營銷策略可以說是正好相反。

在這裡，遊戲才是主角。所以任天堂從來不說“快來買我們的遊戲機”，而只會告訴你：我們的遊戲有創意、有趣味、可玩性強等等。

眾所周知，任天堂自主開發的遊戲幾乎只在自己平臺上釋出，當用戶想玩任天堂的遊戲，就只能購買任天堂的遊戲機。

也就是說，遊戲和遊戲機雖然形式上是分開銷售，但本質上是“捆綁”在一起的。不為遊戲機做廣告，靠遊戲打動使用者，與其“捆綁銷售”的遊戲機自然賣出去了。

再者，這種營銷策略也有利於任天堂商業模式的閉環形成。遊戲機雖然也能盈利，但畢竟是低頻消費，任天堂更看中的是遊戲軟體的高頻需求而形成的強大吸金能力。

截止目前，任天堂 Switch 全球銷量總計達到 3474 萬臺，而遊戲軟體累計銷量已達 1 億 8752 萬份。

一旦入了任天堂這個“坑”，就像上癮般一直買一直爽。靠遊戲抓住人心的任天堂，也就形成了自己的護城河。

二、觸發超媽口碑影響力

除了解決“好玩”的問題，擺在所有遊戲公司面前還有一座繞不開的大山：青少年沉迷遊戲、無心學習、視力下降等等來自家長們的責難和社會輿論的壓力。

很多遊戲機為了突破家長心防，都會說自己的遊戲機是娛樂+學習兩不誤，不僅可以打遊戲，還能學習打字、計算、詞典等來討好家長。

不同的是，任天堂從一開始就明確地告訴消費者：“我們的遊戲機，唯一功能就是玩”，從不掩飾自己在“玩”這件事情上的專一。

那麼，任天堂是如何征服家長們的呢？

在 2006 年，任天堂推過了一款 Wii 體感遊戲機，主打家庭娛樂場景。購買了 Wii 的家長們發現，正處於叛逆期、缺少溝通的孩子們願意走出緊閉的房門，與客人朋友一起在客廳享受遊戲的樂趣。

在日本這種人口老齡化嚴重，孤獨感尤其強烈的國家，Wii 的出現甚至打破了青少年和長輩之間的隔閡，為不少家庭營造了三代同堂其樂融融的氛圍。

Wii 在面世的 5 年內賣出了 4500 萬臺，背後離不開一號關鍵人物，就是媽媽的角色，尤其是超媽 Super Mom——受過良好教育、日理萬機、願意接受科技新事物的媽媽群體，她們不僅可能是購買家庭遊戲機的決策者，更重要的是，她們就是自己朋友圈子裡的 KOL。

正如媽媽們熱衷分享孩子的孝順、懂事、優秀，聚餐的良好氛圍、和孩子的互動交流這些閤家歡的場景，都會讓超媽們主動在自己的小圈子裡傳播，把 Wii 的魅力傳揚開去，形成超強的口碑影響力。

雖然沒有完全扭轉游戲機的負面印象，但至少與其他遊戲廠商相比，家長們會更願意接納口碑較好的任天堂，卸下牴觸的心防。

三、結語

品牌的塑造不是一朝一夕就可以完成的，這是一個長久而艱辛的過程。

作為遊戲圈的大佬，自然一舉一動都被市場和使用者盯著，即便不打廣告，也會吸引一大批跟隨者，但這背後離不開前期的品牌積累。

從最早的紅白機，GAME BOY，Wii，到 Switch，任天堂贏下了一大幫忠實擁躉。當然也有人質疑任天堂不思進取地“炒冷飯”，消費情懷。

但至少到目前為止，沒有人會否認任天堂在遊戲界的霸主地位。

可能真應了＂真香定律＂吧！雖然多為看遊戲，但是換個平臺，體驗也不同，心情也不同。

過年期間我哥來玩的時候，和他一起玩了 暗黑3，確實感覺很好，自己也曾想過買一部，但是看著steam裡面幾十個遊戲，想想又忍回去了！

而且我覺得很多人喜歡估計還是其便攜性，可以隨時隨地玩大作，這是很多遊戲愛好者的追求啊，不鎖區也是很多人看中的。任天堂的獨佔遊戲也圈粉不少，說明遊戲本身也有吸引力！

隨著巫師3發售的臨近，估計又能增加一波裝機量，還有即將上市的國行版，總之就是真香了！

不得不佩服日本的動漫,遊戲設計，是真的強，之前我的大學同學在網上淘到了一款正版插卡任天堂遊戲機，你絕對想不到那個卡片居然是用紙做的，而且前面還寫著，如果損壞我公司將無償更換。佩服佩服

從最早的紅白機時代開始，任天堂就成為早期全世界遊戲機的大廠商，以超級瑪麗不斷延伸不斷進化的遊戲甚至代表了日本的文化，記得有一年奧運，安倍身著超級瑪麗的衣服出場，可見日本國民也對其充滿了無窮的熱愛！老任也不斷開發出更多手持機型，像GB到GBA遊戲機，nds到ndsi再到3ds，3dsi，都是非常經典的遊戲掌機，它們所匹配的遊戲，我個人是非常喜歡的，其中口袋怪獸系列，機器人大戰系列，以及火焰紋章都是我最愛的遊戲，甚至現在我還在玩，時至今日，老任的遊戲掌機已經出到NS了，經典遊戲依然不斷，怪物獵人在等著你，哈哈說了這麼多，其實要問任天堂為什麼這麼經久不衰，還是需要你自己親身耍一耍他的遊戲了，這麼多經典掌機，和經典遊戲，相信你也坐不住了吧，快來耍吧！