沒人請，自己搬小板凳過來的，提到中興，他曾是中國手機第一品牌，在世界也是排名前五的存在，可惜後來不能東山再起了。

其實在2010年蘋果第一、三星第二、中興有望世界第三，在當時中興在美國的市場份額達到了8%，還曾與多支NBA球隊合作，可惜最終沒有完成出貨量，在本土中興銷售量太低。

沒有把握機會的中興，失去了市場，如今華為成功抓住機遇，研製5G名聲大噪。

（1）品牌形象差：

說起來現在還有多少人記得中興這個牌子，雖也是中國產，但他就沒有華為牌打的好。

華為，中華有為，在網上不一定所有人都因為這局口號買華為，但嘴上喊著買華為就是愛國的人士大有人在。

在早期中國手機市場並不健全，老百姓購買更多傾向於“洋貨”，諾基亞、蘋果、三星甚至聯想。

而中興在當時請李連杰代言：中國產手機，名列前茅。一時名聲大噪，可惜產品不給力，都是廉價機，配置體驗很雞肋，在國內給消費者帶來很不好的印象，懂心理學的人知道第一印象一旦行成，幾乎改變不了看法了，現如今很多中興手機都是充話費送的，所以現階段中興手機幾乎很少有人知道。

（2）並無亮點：

一部能真正解決大家痛點的手機那一定是招人喜歡的，比如蘋果解決了卡頓、小米解決了手機價格高、等等。

中興有一點做的比較好，我中興牌子雖然臭了，那我就改個名字。

努比亞，中興旗下的手機，總體來說也並無太大亮點，也就顏值不錯。

總結起來有很多因素影響著中興，曾遭美國打壓、曾是山寨機、沒什麼亮點……

但不用擔心中興會倒閉，因為中興通訊不是隻做手機。

有意思的榜單。今年艾媒有一個《中國智慧手機使用者口碑排行榜》，前三名是中興、OPPO、魅族。口碑包括手機質量、售後服務、創新水平，說明使用者對中興品牌是十分認可的。中興手機雖然略顯低調，但是他在5G佈局上還是相對高調的。中興的高調。一提到通訊資訊科技端到端優勢，很多人第一印象是華為，其實中興也做到了這點。往前追溯到3G，中興研發5G技術已經有8年時間。今年上半年中興的3GPP 5G專利為1400多族，是全球前三，5G專利申請超3500件，今年還發布了5G旗艦手機中興天機Axon 10 Pro 5G版。中興之所以感覺不高調，是因為被華為發展5G的風頭蓋住了。中興的低調。中興手機上世紀90年代就有了，當時可與諾基亞、摩托羅拉抗衡，但是後來被小米等網際網路手機逐步擠出了主要市場，OPPO、vivo發展線下市場，線上線下全面擠壓中興的市場。國內市場飽和競爭，使中興逐步將市場重心轉移至海外，與一加手機有同樣的思路。所以，在國內看起來並不怎麼宣傳。不過，今後中興會逐步進入大眾視野。歡迎關注，批評指正。

尤其在2018年遭受美國製裁屈服了以後，中興一度處於華人不理解的風頭浪尖，也遭受了一定的謾罵，因此自身越來越覺得低調。很多消費者對中興向美國跪了不理解，但是中興其實在中國科技企業中做的已經相當不錯了，遠比小米、聯想這些企業優秀。

中興的手機一直是不錯，但是即使在中興手機出貨排名全球第六的高光時刻，甚至中興的努比亞曾經作為國禮，中興手機被普京使用。但是即使在那個時候，中興一直也沒有宣傳自己的手機，這和現在手機制造商的做法完全不同。

從配置和體驗來說，中興手機也一直不錯，尤其是過去的努比亞系列手機，就是漂亮中國產手機的代言。過去中興手機一直有一些問題，例如OS做的稀爛，例如很多旗艦機電量始終坑爹等。不過現在的中興的配置也已經向主流靠齊，為何中興手機的銷量一直是在“other”呢？

我覺得主要的原因，包括了中興的使用者體驗不佳、品牌戰略錯誤、過於淡定，導致中興錯過了最好的發展時間。

使用者體驗不佳，就是我們之前說的UI啊、電量體驗稀爛問題，在小米、魅族和華為的OS已經成為品牌時，中興手機的體驗讓消費者感知很差。在現在時代UI已經成為品牌手機最大的亮點之一，小米和華為、OV崛起後，中興手機的體驗比不上，慢慢的就讓消費者淡忘。

而品牌戰略是中興手機的另外一個問題，中興過去一直沒有明確的品牌戰略，主打高階的努比亞甚至出現過“牛魔王”這種LOW的品牌，普通品牌中興子品牌滿天飛，這樣就分散了中興的營銷資源，也無法鞏固顧客對中興手機的品牌認知。

就是因為上述2個原因，讓中興錯過了發揮的最好時間。我們可以看到3G末期，4G初期的時代，是中國智慧手機發展最好的時代。小米、OV、華為各自憑藉體驗、價格、營銷、技術迅速崛起。那麼即使中興存在一些問題，為何不憑藉營銷或者渠道崛起呢，就像最初的小米、OV一樣

這是因為，中興的文化是“牛”文化，“牛”文化的特點是老老實實吃草，勤勤懇懇幹活，用實力賺錢。這和華為的狼文化截然不同，華為的狼文化是“爭”，而中興的文化是“不爭”，而我們現在的網際網路宣傳，本質上還是“爭”的文化

不論是今年小米和華為在微博互懟，還是各大品牌僱傭各種自媒體宣傳，我認為就是一種“爭”的文化，只有“爭”，才能吸引顧客的眼光，吸引潛在使用者的關注，從而達到獲客引流的效果。但是我們看到，中興一片靜悄悄，連新機發布都沒人關注，還是傳統的營銷方式，沒人關注現在這個時代，必然銷量稀少。

所以，為何中興不做一些宣傳廣告呢？就是因為中興的文化導致，而且由於已經沒有抓住最好的機會，中興現在存在感極低，即使做了一定的宣傳，可能也沒多少人關注了。

我認為，對於智慧手機制造業來說，這個不是可取的。企業最重要的目標是生存，一個企業如果固執於自己的文化不變通，那麼也離死不遠。中興手機一定要充分警醒，找尋合適的人破而後立，這樣才能絕地逢生。聯想去年做了大半年碰瓷王，現在看效果還是不錯的。

畢竟現代還是一個展示自我的時代，過去“酒香不怕巷子深”，而現在的的確確養在深閨就真的人未識了。

中興手機最初是走運營商集採渠道，沒有走大眾市場。另外，中興手機最初是在美國等國家市場很好，份額也不錯。在國內剛開始還可以，但後來由於種種原因，導致國內市場份額很小。因此，中興手機目前的市場策略幾乎跟著運營商渠道和集採，在大眾市場廣告很少。

手機這東西，軟硬體綜合的產物。產品銷量上不上，品控就難以保障，系統的最佳化就做不好。中興，魅族就是這種情況。小米其實很悲，系統好，價效比高，但是就是品控名聲不佳。創始人的心思都用在下一個風口上，投機心太重，就沒精力放在做工上了

華為以前也不做手機廣告。說起做廣告這個事情沒有那麼簡單。首先做廣告要花錢吧，錢從哪裡來的？………先要有預算。預算是怎麼來的？先要估算這款手機定價、生命週期、成本、毛利率等一推東西。這裡有個悖論。手機還沒賣出去，沒有利潤拿什麼來打廣告？如果我先墊錢打廣告，假如花了一大筆錢後卻沒賣出去多少怎麼辦？所以廠家敢於預支花錢打廣告是基於手機有信心能大賣。大賣是有很多前提條件，說來話長就不細說了。因此中興手機不打廣告，主要原因是沒有廣告預算經費，最根本原因是自己沒有大賣的信心。