最簡單的就是做慈善！這個社會網路營銷很重要，要想先拿下消費者的心必須讓他先認可你這個企業，所以說現在企業文化很重要。即使產品一般，只要企業形象很正面，其他都可以慢慢來適應消費者。

做為一個服務過上百家企業的營銷策劃領域老兵，這裡我也談談自己的三個實戰觀點：

1、中小企業由於資源、資金有限，營銷策劃務必要聚焦到某個爆款產品來打，拒絕空、泛，很多企業進入了盲目做高大上的品牌宣傳、產品面面俱到的誤區，導致費用投入巨大卻得不到銷售目標的結果，所以你需要選擇自己的某個特色產品做主打；

2、中小企業儘管研發投入有限，但也務必要聚焦清晰人群定位的消費場景和體驗，否則產品進入紅海市場，根本無法引起消費關注，形成企業現金流和利潤；比如南韓的葉子面膜，或最新抖音火熱的泰國創意瓶蓋飲料。

3、中小企業的營銷策劃務必要聚焦到某個銷售渠道，因為渠道就意味著精力、資源和資金的投入，因此把某個自己擅長的、現金流最快速、運營最高效的渠道打透是非常重要的。

以上幾個營銷策劃聚焦原則，儘管說起來簡單，聽起來輕鬆，但實際在中小企業的運營中需要大家理解和領悟，融會貫通。

1.中小企業在做品牌策劃時首先需要精心分析自身行業領域的競爭品牌，從競爭品牌中分析各競爭品牌的品牌定位，正所謂“知己知彼”，才能有效結合自身企業的實際情況綜合分析與競爭品牌之間的優勢與劣勢。再進行全面的市場調研，從競爭品牌中探索出與其他品牌明顯獨特，並且與眾不同的品牌核心價值觀利益點。從而走思想差異化的路線進行自身品牌的品牌定位區分。這樣也就避開了其他品牌的利益訴求點，杭州品牌策劃樹立了自身品牌的品牌核心價值觀和核心競爭力。這是做好中小企業品牌策劃的關鍵要點之一。

2.做好中小企業品牌策劃的關鍵要點之二，在於進行中小企業品牌的品牌形象設計升級，這得從社會進步所帶來的時代發展說起，如今進入了二十一世紀，再也不是以前哪個年代了，隨著人們生活水平的提升，各種消費觀念以及消費視覺感官體驗也隨之提升。這是時代進步發展的產物，作為企業經營者更應該擁抱時代發展的變化，作為中小企業更應該與時代接軌走創新型的路線了。這也是做好品牌的關鍵要點。

中小企業想要從競爭品牌中取得良好的成績，就需要重新審視自身品牌的消費者定位，消費者的視覺感官體驗，以及分析消費者的年齡階段，某些喜好等方面進行符合時代發展的企業品牌形象設計。去掉品牌老化的形象設計，進行品牌的升級形象設計，從而滿足消費者的視覺體驗，搶佔消費者的眼球，重新迴歸到消費者的視線，這時企業更需要進行符合品牌發展戰略的形象設計才能有效塑造新時代的品牌形象，向消費者展示自身的品牌升級形象，包括企業的logo形象設計，企業品牌旗艦店或專賣店的形象設計升級，企業辦公領域的形象設計等等全方位的形象包裝設計。這是中小企業做好品牌形象設計的價值。

3.中小企業想要從眾多競爭品牌中Pk出來，品牌營銷就成了中小企業非常頭疼的問題了。由於中小企業無論在技術實力，品牌運營團隊，資金實力，等等方面都根本沒有辦法和大品牌Pk。尤其是在品牌營銷中，無論是各種展會，電視廣告，戶外廣告等等贊助廣告均以被大品牌所佔據，中小企業只能望而卻步根本負擔不起高額的廣告費用。但是大家可以透過網際網路網路營銷的時代，重新打造品牌。

中小企業很容易忽略品牌價值，品牌價值三個層面忽略一個都會走彎路：

1）功能性價值（理性價值） 功能性價值是品牌立足的基石，它主要體現產品功能性利益或物理屬性，如品質、功效、效能、服務等。功能性價值是絕大多數品牌發展初期的立身之本，沒有功能性價值為基礎，品牌只能是空中樓閣。

比如，寶潔旗下洗髮水品牌價值大都定位功能性價值層面：飄柔突出“頭髮更飄，更柔順”；潘婷強調“擁有健康，當然亮澤”；沙宣追求“專業頭髮護理”；海飛絲表達“頭屑去無蹤，秀髮更出眾”；伊卡璐訴求“草本精華”。

2）情感性價值（感性價值） 情感性價值主要表達的是品牌的情感內涵，如真情、關愛、友誼、溫暖、牽掛等等……品牌的情感性價值常常將冷冰冰產品帶到了有血有肉情感境界，賦予產品情感的感染力，讓消費者擁有一段美好的情感體驗。

比如，海爾“真誠到永遠”表達了對消費者一片赤誠之心；戴比爾斯鑽石“鑽石恆久遠，一顆永留傳”讓人洗卻浮躁，為純真愛情而感動；美加淨護手霜“就像媽媽手溫柔依舊”；貴州青酒“喝杯青酒，交個朋友”使濃濃友情融於醇醇香酒，表達出人們追求真摯友情一種美好願望。

3）象徵性價值（品牌個性） 象徵性價值主要詮釋品牌所蘊涵人生哲理、價值觀、審美品味、身份地位等，人們往往透過使用這樣品牌產品，體驗人生追求，張揚自我個性，尋找精神寄託。品牌的象徵性價值也可以理解為是品牌的個性，有個性的品牌就象人一樣有血有肉令人難忘。

比如，賓士車體現著“權勢、財富、成功”；百事可樂張揚“青春、活力、激情”；麥當勞代表“歡笑”；香奈爾香水演繹“時尚、浪漫”的情懷；勞力士讓消費者體驗“尊貴、成就、完美、優雅”感受；哈利波特展示“神奇童年”；哈雷機車則主張“無拘無束”個性……

中小企業想要從眾多競爭品牌中Pk出來，品牌營銷就成了中小企業非常頭疼的問題了。由於中小企業無論在技術實力，品牌運營團隊，資金實力，等等方面都根本沒有辦法和大品牌Pk。尤其是在品牌營銷中，無論是各種展會，電視廣告，戶外廣告等等贊助廣告均以被大品牌所佔據，中小企業只能望而卻步根本負擔不起高額的廣告費用。但是大家可以透過網際網路網路營銷的時代，重新打造品牌。

如今中小企業可以結合網際網路營銷模式，這是時代發展帶來的機遇，同時也是中小企業品牌崛起的有利時機，而且網際網路時代打造品牌遠比傳統品牌營銷打造品牌來得更快，更節省資金。當然能不能把握這種機遇就得看企業品牌網路營銷推廣的團隊實力了。根據自身資金實力可以結合搜尋引擎做好企業品牌網站關鍵詞SEO最佳化排名或競價推廣，也可以避開大品牌做一些新聞媒體宣傳，電視廣告，戶外媒體，地鐵廣告等進行多方面的品牌營銷傳播。

尤其在網際網路時代，中小企業更需要精心的做好品牌網站營銷的推廣，才能有機會做好品牌發展，因為搜尋引擎可能大家都知道，其實已經為中小企業品牌發展帶來了經銷商的流量。當然能否獲取這些全國經銷商流量就成了眾多競爭品牌的必爭之地了。百度搜索是中國搜尋的權威，只要企業品牌網站在該行業擁有了搜尋引擎的經銷商流量，企業的品牌招商工作將會變得順利。因為搜尋引擎不僅可以提升品牌知名度，而且更可以樹立在該行業領域的品牌影響力。希望中小企業好好把握網路營銷所帶來的品牌發展機遇。

中小企業應該做好自媒體資訊流推廣，，影片直播推廣，以及各種社交平臺的品牌宣傳，這樣才能有效提升企業品牌的知名度，將企業獨有的品牌核心價值觀透過挑選適合品牌發展的平臺，從而快速有效傳播到消費者的眼前。吸引更多的消費者來了解該品牌，認識該品牌的核心價值觀。

可以諮詢一下陝西九鼎秦渝臺企業管理諮詢有限公司，以特許經營技術為主導，注重產品研發，實戰落地，旨在幫助連鎖企業建設完善系統，讓特許經營企業更專業、更受尊重。

在這個高速發展的社會，品牌已成為時代的標籤。品牌知名度的高低就相當於企業知名度的高低，因為大眾選擇某個品牌、產品時會根據品牌知名度去衡量，而這可以說是一家企業的核心。

在這種條件之下，企業想要做好品牌推廣，提高品牌知名度、曝光度又該怎麼做呢？

1、品牌價值的塑造品牌定位好了，取個好的品牌名，此外需要設定品牌的標誌及釋義、廣告語及釋義，完善品牌文化、品牌故事等。

品牌名需要結合品牌定位來定，並且越是通俗易懂越好，描繪藍圖，以為消費者提供幫助，改善生活為己任。品牌的宗旨，需要深入人心，才能在消費者心智中佔有有利的位置。

2、銷量是最好的品牌營銷和曝光素材

當客戶在使用產品的時候，是最強的曝光，感知和識別度最強，親身體驗勝過任何傳播和解說。品牌一般分三個維度發展：知名度、美譽度、忠誠度，不管怎麼樣得先發展知名度。

3、重視營銷渠道和銷售渠道

在網際網路高速發展的當下，渠道多得讓人眼花繚亂，選不一樣的渠道會帶來不同的效果。營銷渠道和銷售渠道是一定要打通的，不論線上還是線下。

這不單是為了推廣產品，讓客戶熟知，提高知名度，更重要的一個原因在於，當品牌前期營銷階段說了一堆高大上的東西，如果客戶覺得這個品牌不錯想購買，卻不知道從何下手。為避免這種尷尬，企業要像重視營銷一樣重視渠道。

4、推廣內容要具有吸引力

品牌推廣，是營銷範疇，重在造勢和贏得消費者的關注，使之信任，並採取行動。吸引關注，就是為了透過創意來吸引消費者的關注，推廣內容的吸引力，往往表現在標題、視覺設計等上面。

對於將消費者吸引來之後，就要看提供的內容質量如何了，能否切合消費者的需求，幫助他們解決問題，給他們的生活帶來好處，並且在使用者看的時候，能夠進行互動與分享這是很重要的。

5、打造品牌知名度關鍵點在於推廣方法

品牌推廣有眾多方法，一般分為搜尋引擎推廣、媒體推廣、網站推廣、論壇推廣等。

搜尋引擎就是網頁程式碼規範、訪問速度快、內容獨特少重複，是我們最常用的推廣方法之一。媒體推廣具有權威性、廣泛性、主流性，對品牌的打造、宣傳效果都有巨大作用。

網站推廣則是將寫好的推廣軟文釋出到各網站上，達到推廣效果。論壇推廣與網站相似，在與品牌型別相似的論壇中發表內容，讓自己的資訊曝光在網際網路上，讓更多的人看到，增加曝光度。

上述就是品牌增加知名度常用的方式和手段。企業想增加品牌知名度，推廣是不可忽視的一大環節，然而許多企業都做不好推廣和營銷，重要的原因還是在於沒找準平臺。

一方面，招商公司會根據專案的性質、目標去制定計劃，除了提供前期策劃、品牌IP打造、品牌網路口碑運營，還有後期的招商話術、招商會召開等服務。

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