小米手機作為網際網路品牌,它的一舉一動都受到市場的關注,並且因為一些言論很有代一性而被廣為傳播,也可以說是人紅是非多吧.小米將紅米品牌定位是極致價效比,也就是利潤是相當低的,小米官方說法是百分之五,當然實際不一定了,這個就是表現小米手機的價格是最低的,沒有什麼高利潤的,但是紅米K20釋出之後二三個月,就開始大跳水,是不是有一點兒太快了?其實不是的.

首先我們知道,電子產品的更新換代是相當快的,現在基本上三個月就是一代產品了,雖然這個一代產品並不是說處理器要升級一代,運存要升級一代,但是產品更迭就是這個速度了,也就是說產品釋出新品速度很快,而對於老款產品來說,如果不是經典產品,市場反饋比較一般的話,它很快就會成為一個庫存的負擔,所以電子產品降價清庫存是一個常見降價的主要原因之一.

其次就是電子產品更新了,老款產品為了保持即定的銷量目標,會降價,並且電子產品本身的硬體成本也會隨著時間的推進而改變,那就是成本下降了,商家為了進一步提升市場佔有,會把這個利潤讓出來,也就是降價的動力了.

紅米K20釋出價為6G+64G為1999,而現在6G加128G的價格就是1999,這是官方報價,渠道一定會更大優惠了.

以上是電子產品降價的主要原因了,而紅米K20的降價就有這兩個主要原因,其一就是產品產並不是經典成功的產品,市場表現比較一般,同時小米為了現貨的承諾,還是加大了庫存量,這個增加了成本.所以小米還是要降價求銷量的,同時把市場做上去.

雷軍早在以前所說的5%硬體利潤率本來就存在很大水分，而且這種說法也是雷軍首創的，不是業界的標準說法，所以我們也無法找出太多問題，只能說紅米K20這麼一款釋出時間不過2個多月的手機突然大幅降價對消費者來說太突然，尤其是之前剛買了K20系列的使用者。

之前盧偉冰在K20釋出後也說過，紅米手機定價很實在，不會留有很大的利潤空間和降價空間，意思就是大家可以放心購買，這部手機短時間內絕對不可能降價，但是這次K20的降價很快打了盧偉冰的臉，即使這只是節日活動期間的臨時促銷也是沒有說服力的，即使恢復原價不久後官方就會對K20進行永久性降價。

毫無疑問，這一次作為首款紅米旗艦機的K20快速跳水打了很多小米高管的臉，包括首批購買的消費者也後悔了，盧偉冰剛剛接管的紅米品牌如果一開始就給大家一種價格快速跳水的印象，未來的紅米手機可就不太好賣了，至少會有一大批消費者會耐心等待兩個月左右降價，紅米的的忠實粉絲也會減少很多。

不過咱們也不能光盯著小米看，國內手機市場今年的競爭太激烈了，對方多賣一部你可能就會少賣一部，所以打價格戰不可避免，現在也不僅僅是小米和紅米瘋狂跳水，其它品牌的機型也有不少在這樣做，這可能就是4G手機時代末期的亂戰吧。

6G+128G的紅米K20 Pro的價格釋出的時候為2599元；如果按照綜合利潤5%計算，那麼，這款手機的利潤只有129.95元。可是，現在一次性降價300元；並且加20元贈送27W快充（單賣59元，等於又優惠了39元）；不僅如此，這款手機還贈送100元話費的米粉卡，這樣算的話，一次降價，等於優惠了300+39+100=439元！

那麼，紅米哪來的利潤？這純粹是倒貼錢呢。可是，事實真的如此嗎？顯然，真像只有一個！所謂的5%的利潤是綜合淨利潤率（成本費用總額的比率，越高獲利能力越強。），在2017年的資料中，手機行業綜合淨利潤率只有3.3%，可見雷軍的5%,其實不算低的了。

實際上，小米敢買便宜，還是因為它的營銷方式，和OV不同，小米的營銷不需要大量的資金投入，什麼意思呢？就是小米不需要花費過大的廣告費用。這種情況下，反而小米在手機銷售中佔有優勢，所以，我們計算出小米的利潤是不準確的。

紅米手機為什麼會形成這種類似跳水的價格，有幾種原因：

紅米K20系列降價，處於可控的範圍之內，還是有利潤可言

紅米在國內手機市場的發展趨勢下，必須要透過降價促進銷售，遏制住同行

紅米K20系列已經過了紅利期，此時降價，能夠形成價格優勢

紅米k20系列不降價還怎麼生存，現在很多手機都開始大降價了，每一年的暑期都是一個熱銷季節，大量的學生會在這個時候購買新手機，再加上新款手機不斷的上市，紅米K20系列如果不講價那麼它們引以為傲的價效比將不復存在。

驍龍845手機價格探底

在紅米K20還是1999元的時候，iqoo Neo搭載驍龍845以1798元的低價殺入，4500mAh強悍續航 22.5W超快閃充、螢幕指紋等配置搶佔了驍龍730的市場，更低的價格更高的配置你還會選擇紅米K20嗎？

小米8、魅族16th降個探底，如果說1798元的iqoo Neo價格還高了，那麼1419元和1559元的小米8、魅族16th絕對是一個殺手，拼多多為了搶佔暑期的銷量，百億補貼直接惠及到了這兩款驍龍845老機型，比起官方的價格便宜了兩三百元。

驍龍855機型大面積降價

剛步入下半年，驍龍855的手機就開始了大降價，在拼多多上魅族16s、小米9、黑鯊遊戲手機等相繼降到了2399元的價格，加上聯想兩款最便宜的驍龍855手機，紅米K20Pro面對的競爭對手不僅有自家的小米9還有友商。

目前紅米K20pro最低價2099元（京東自營店），售價比其它驍龍855機型低了兩三百元，保持一定的差距才能讓價效比顯現出來。

麒麟810處理器賣到1399元

友商的榮耀9x搭載了7nm的麒麟810處理器，這個殺手鐧一出盧總坐不住連發數文吐槽10W充電，可是沒想到的是這款手機仍然十分賣座，一個“旗艦”級別的晶片足以將10W充電這個瑕疵遮掩掉，這也是紅米系列的一個勁敵，紅米不降價都不行了。

紅米系列上市已有3個月了，根據降價規則差不多是時候降價了，如果紅米系列還在堅持釋出價格，那麼將會被打得體無完膚。

至於小米的產品利潤率不超過百分之五，這個也要根據元器件的成本來計算，這個成本不是一成不變的，至於降價前後利潤是否仍為5%這個計算起來十分複雜估計很難算出來，紅米K20系列降價會不會很打臉，這個應該是一種營銷策略吧，要保持一種低價高配的形象以價效比高來贏得消費者。

當一款手機開始降價的時候，如果不是新機要釋出了，那就是現階段市場競爭太激烈，降價成了突破重圍的一種最直接手段。

魅族16s當初大幅降價，並且是在剛釋出一個月就大跳水，一方面確實傷了老使用者的心，另一方面吸引新使用者的數量是遠超老使用者的，這是一個正加負自然為正的策略，實際上也確實刺激了魅族16s的銷量。

如今看紅米K20系列降價，也確實是因為市場新機太多，而且暑期降價也為了吸引新生群體，這一部分的份額還是不少的。

另外也是為了應對其他廠商，比如如今PDD降價至2349的魅族16s，vivo的新機iQOO NEO，榮耀v20，榮耀9x系列等等。

包括小米公佈了與三星合作的6400萬畫素攝像頭，是不是暗示新機要來了，為新機讓路這也不一定。

企業降價策略絕不是一時頭熱，都是經過深思熟慮的，都是為了公司以後的發展。

謝邀，紅米k20系列大幅降價無非就是兩個方面的原因，一就是自身的，產品的硬體成本下降，導致利潤空間加大，所以降降。二是外部的，絕大部分都是外部的，外部競品的壓力加大，君不見IQOO在前一段時間也講得不成樣子，16s也大降，包括小米9也降了，如果不降價，很難保證競爭力。

相較於原因，我更看重結果：首先我覺得這對於消費者而言肯定是一個好事情，能用實惠的價格買到心儀的產品。（除了一些以前用高價買的消費者）但是早買早享受嘛。

對於小米而言，這是一種殺敵一千自損八百的做法，k20p一降價，小米9基本上就沒有生存空間了，k20一降價，cc9基本上也不行了。而且更讓人反感的是讓小米的一些高管比較尷尬，不要亂立flag。