我說一下個人意見:1針對該專案,作出最貼近市場的透析.

2 精確合理預測,該專案的市場份額.

3 闡述市場份額的基礎上,深刻自己對該專案的理解

以此,進一步用潛在待挖掘的市場

來打動投資商.

4 向對方概括自己的創意和想法時,適當保留.

因為留住關鍵核心計劃,

也很容易做到

畢竟那是你精心謀劃出來的東西.

還有好多好多,反正考慮越的越多,把握就越大.

不過,

現在的風險投資,很難爭取到了

由於美國次貸,引發的全球經濟不景氣.

這是針對於大市場,大環境,大專案來說

切身實際,

我們在周圍環境,想要取得投資

首先要有一定的機緣,碰到有能力,有思想去理解該專案的人

然後,還得充分考慮到 小地方,小市場的不同之處

誰說的獲取投資，要講故事去騙人的，投資人都是傻子，別人還那麼有錢。

一般的融資分為債務性融資和權益性融資等

1.你感覺你的專案比較好，別人給你投資，舉例子，投資你五百萬，你認為你的專案比較好，五年後的收益可以達到一定程度，要了這筆錢，五年後你要還給人家五百萬而且還有部分利息，而且他要在你的公司佔到一定的比重

2.權利性融資，權益性融資構成企業的自有資金，投資者有權參與企業的經營決策，有權獲得企業的紅利，但無權撤離資金。這都懂了

如何獲得投資：

1.產品，沒有好的產品，或者有利於推向市場的，滿嘴跑火車的，除非你的人脈上升到認識的人不一樣，不然都是鬼扯，給你投資的人如果是你朋友，你也不能坑朋友，如果投資機構一般都是財團建立的，稽核一層層。

2.營銷理念，這個東西以後怎麼推廣，怎麼起來，怎麼帶動你的使用者群體，你的盈利模式，整理出來，後期有用

3.賬單流水，你當時創辦的固定資產，如果你只有一個想法，就想別人投資有點不考實際的，產品出來，賣的怎麼樣，利潤在那放著，如果別人過來融資，提前把資料做的漂亮點。

試水：

自己百度專案投資融資計劃書，看看別人怎麼寫的，然後自己或者別人代理寫一個，一般的價格八千左右，有點肉疼，然後一般融資有融資會，比如紅杉資本之類的老牌投資你可以過去看看，如果單純別人投資，你不講好利益關係，都不是傻子，風險過高，或者利潤沒達到相應的要求，做失敗了，給自己也斷了一條路。

祝兄弟融資成功！

大多數投資人最關心的是投資收益。也就是說把錢給你以後你怎麼樣能賺更多錢，所以必須做好財務預算，要告訴投資人你會怎麼花他的錢以及會怎麼把錢再幾十倍上百倍地賺回來。投資人會看很多專案，所以你就要明確滴告訴投資人你的產品優勢、市場機會……讓投資人對你更有信心。

要讓別人投資你的專案，要做好以下幾項工作：

一：著手寫專案可行性分析報告。1：專案概述，2：專案的背景及機遇，3：專案的戰略和優勢，4：專案的商業模式，5：專案的投資亮點，6：專案團隊介紹，7：專案的財務分析，8：專案的融資方案。寫可行性分析報告的過程，也是自己對整個專案的重新疏理過程。

二：開始寫可行性分析報告的摘要：把報告的核心內容進行提煉，形成簡明扼要的版本，方便投資人快速瞭解專案。

三：開始做Bp版本：BP路演版非常重要，一定是下一番功夫，不斷完善再完善，這是成敗的重要環節，是你要把故事講好，把節目編排好，反覆演練好，才能把專案銷售出去。要在有限的篇幅（一般不超過十五頁PPT），路演的時間不要超過一小時，講好故事、霸氣側漏、滿滿自信，引爆投資人的投資熱情。

四：配合投資人做好盡職調查：指在投資人投資前對目標公司的資產和負債情況、經營和財務情況、法律關係以及目標企業所面臨的機會與潛在的風險進行的一系列調查。是投資人投資前最重要的環節之一，調查過程中通常利用管理、財務、稅務方面的專業經驗與專家資源，形成獨立觀點，用以評價專案優劣，作為管理層決策支援。調查不僅限於審查歷史的財務狀況，更著重於協助投資方合理地預期未來。

堅持好物分享，保證品牌實力，產品好才是真的好。

需要黃婆賣瓜自賣自誇，更需要顧客反饋證明。

一分為二分析市場趨勢，實事求是，不誇大利潤收益。

不一定能短期暴利賺大錢。靠品牌做回頭客，做長久生意，細水長流一樣能匯聚成河。

現階段，投資人往往更關注專案的自我造血能力有多強，除了依靠人脈關係拿到訂單，還需要增加一些社會市場產生的訂單案例。創業者在與投資人交談過程中，交流的話術也非常重要。比如有一個專案稱自己的專案即將拿到什麼量級的訂單，而當投資人問起訂單來源時，專案創始人說是透過家裡某個親屬關係拿到的，那這個專案可能會被投資人看輕掉不少，雖然人脈關係對於一個初創專案很重要，微軟比爾蓋茨的家庭背景大家想必也都瞭解，沒有IBM的母親的早期支援，也不會幫助微軟迅速做大，但在與投資人交流過程中，在細節方面需要進行一定的應變和補充。

我做的一個專案是百分之九十九的人都不看好的專案，但我則相反，我認為百分之九十九成功，計劃書有，有那位朋友想了解的？我發給你。

我說:一個不靠譜的專案，忽悠一群靠譜的人，也可以成功！

大千世界、人各不一，其實每家投資機構的投資理念、偏好、特點也有一定的差異化，但股權投資行業已經是一個存在於市場多年，且已具有一套成熟的投資邏輯及操作程式，要想有足夠的把握去獲取投資人的投資，首先你得去了解投資人初步如何去判斷一個專案的基本觀點，以及投資專案的運作流程，是不是可以從投資人衡量專案的評判標準中，發現一些共識之處？然後再回頭看看自己手頭所幹的專案，是否符合投資人的投資理念及條件？

從專案方視角來看，以下幾個常見步驟不可缺少：

1、BP撰寫

撰寫BP（商業計劃書）BP是個融資必備工具，一份好的BP是決定了你跟投資人之間是否有故事可言，具體怎麼寫好一份BP,可參考我的回答XXX）

投遞BP（如有認識的投資方，請自行忽略跳過）尋找與專案相匹配的投資機構，要關注投資機構的二大因素：

投資領域是否匹配（決定了投資哪些行業內的專案）

投資輪次是否匹配（決定了投資那個專案階段）

2、投資機構商談

這一步包含投資機構初步對擬投資專案的價值判斷、進行初步盡調、主要了解專案的基本情況，包括：行業情況、管理團隊、商業模式、競爭及發展情況，所以這期間投資方會多次約專案方進行面談、獲取所需的資訊。這期間更多的是考驗專案創始人的個人魅力及商業邏輯能力。

3、盡職調查

簽訂TS（投資協議框架）後，投資方會專案公司進行深入的調查及瞭解、主要分為業務、財務及法律三部分、這時候專案需儘量去協助配合，該盡調的評估報告會作為投資機構決策投委會的投資決策輔助。

4、投資交割

到了這一環節，基本上是沒啥大問題了，基本上機構想要對專案公司的投資條款（比如：保密條款、估值條款等）前面也跟你談過了，如雙方達成一致，簽署最終投資協議（DD）就進入投資交割程式，投資款劃轉、工商變更登記。