用價效比掃遍全球

火力密集而且增長滯緩，國內市場的變數令蘋果在內的所有手機廠商頭疼。海外市場尤其是印度表現亮眼，終於可以讓小米緩口氣，成為座下的另一架馬車。

財報顯示，2018年前三季度，小米銷量在中國地區同比僅有6.4%的增長，海外則達到了100%以上。從營收來看，2018年二季度，國際市場收入佔小米總收入比例是36%，三季度進一步升至43.9%。三季度小米國內手機銷量1400萬臺，印度也已經有1170萬部，還保持著迅猛的增長態勢。

雷軍曾對印度媒體表示，現在印度市場對小米的重要性與中國市場相當。人口多、需求大、尚在智慧手機普及期的印度像極了十多年前的中國，小米拿出的，也還是同樣的配方——價格。

Counterpoint統計資料顯示，小米在印度超過三分之二的出貨量集中在1萬盧比（人民幣947.26元）以下的價格區間，銷售的主要機型是紅米，依舊是靠低端機打天下。在消費能力稍弱的印度市場，小米甚至擠掉三星，登上了第一的鐵王座。

它的產品和形象似乎已牢牢地卡在中低端這個區間，難以在高階市場形成競爭力。此外，OV和榮耀還在圍追堵截，廉價手機使用者對品牌的忠誠度切換很快，目前的市場格局依舊存在很大變數。

小米的野心也自不必說。截至2018年10月底，小米已在印度開設 500 多家門店，並計劃在2019年底擴張到5000多家。如此激進的市場計劃預示著，小米將放量收割市場紅利，在紅米主打利潤率起不來的情況下，用銷售增長來保證營收好看。

於是小米不得不越走越遠，在東南亞、非洲、俄羅斯以及獨聯體地區佈下據點，還放手紅米獨立，請來前金立高管、有海外市場經驗的盧偉冰操盤。

漫長的戰線上，對手環伺。非洲手機市場是中國品牌傳音的天下；更為主流的歐洲，是蘋果、三星等大牌的主戰場，小米的價效比路線要站穩腳跟，少不了一場苦戰。

摩根大通預判，小米的海外業務正如期推展，特別是西歐地區市佔率提升強勁，但預計被內地需求疲軟所抵銷，且隨著三星對中價機進取性的策略，小米在倚重的印度市場也可能遭遇下行風險。

危機悄然逼近，而小米能使的招，伸出手就數得見。

還是要靠賣手機撐大盤

手機增長見頂後，雷軍提出All in IoT（物聯網）計劃，接下來五年裡還將投入超過100億元打造智慧生態。

小米向著自己最初講述的故事靠近，仍難以避免與其他廠商再次相遇。OPPO陳明永專門成立新興移動終端事業部佈局IoT，vivo和榮耀都在更早時間表達了進軍IoT的決心。此外，國內製造企業格力、海爾等也都開始做物聯網相關的嘗試，小米要從硬體的下游入口向上整合，這條路徑的難度係數是前者的幾倍。

這不只是一個力氣活，還需要耐心和時間。2018年前三季度，小米IoT和生活消費產品對總營收的貢獻度為22.1%，遠低於手機業務的68.8%。

“鐵人三項”模式中，網際網路業務的存在感依舊很弱。從營收結構上看，網際網路服務雖然是小米體系中最賺錢的業務，但比重太小，還不到10%。小米的網際網路服務包含廣告、遊戲、金融服務等業務，其中7成來自廣告，這一季增長超過100%，高於整體增速，這樣算下來廣告外其他網際網路服務業務實則在下滑。

即使海外市場份額增加，但這部分使用者也基本上不能轉化為小米的網際網路服務使用者。原因是GooglePlay 是海外安卓應用分發的主渠道，小米尚未建立起海外網際網路業務的話語權，網際網路收入依然要倚靠國記憶體量市場。

此前，小米因在系統裡植入了太多廣告，觸發了一些使用者反感。加之手機銷量走低，MIUI使用者活躍度受影響，勢必將拖累網際網路業務收入。

因此，目前決定小米營收和利潤整體高低的，還是手機。但小米的手機業務也確實不掙錢，2018年前三季度毛利率僅為6.7%，更較去年同期下降了2%。別說蘋果，國內其他三大廠都比小米賺錢。因此，雷軍才放手讓紅米獨立，小米專注向中高階發力，只有手機的營收和利潤起來了，才能拉動整體向好。

“小米2019年的挑戰將是把兩個品牌進行更加精準的分層，無論是產品及定價層面亦或市場及渠道層面，使兩個品牌打破其固化形象，實現總體市場份額提升。“Canalys研究分析師管翊婷認為。

兩年前，小米曾墜入銷量下跌的“死亡之谷”，難得的是，在雷軍掌舵下逃出生天。如今行業和全球市場環境鉅變中，雷軍依舊指望著紅米“大力出奇跡”，再給小米撐起一波反彈，似乎困難重重。

我認為不管大廠如何發力，小米公司依然是小米公司，現在它在中國手機領域第一陣營，未來手機領域也一定會有它的一席之地。並且目前小米公司在智慧家居領域的佈局，無人能出其右。

物品的交換從古至今延續幾千年，但是在當今時代，如果只想透過物品的買賣就可以掙到錢，基本上很難行得通。市場上產品豐富，相同的產品很多，為什麼有的產品賣的好，有的產品賣得不好？我現在掙錢的模式已經發生了根本性的變化。從依靠產品掙錢，到依靠品牌掙錢，到現在我認為是依靠情懷或者說是理念在掙錢。下面我們對小米公司，為什麼能夠在未來依然有一席之地，進行分析。

第1點，從產品維度來說，價效比是永不落伍的話題。很多人認識小米的產品或者小米公司，一定是從價效比的宣傳認識的。沒錯，小米從一出生開始，就打著價效比的旗號，並且一直延續至今。很多人可能會反對價效比，因為這樣會拉低自己的利潤。但是，消費者有自己的選擇傾向，價效比的產品一定能夠在市場上生存。當然，隨著人們生活水平的提高，產品的質量，售後等方面也越來越受到重視。但是小米公司的價效比高並不是說質量不行，或者售後不行。至少從我用過的5個小米手機來說，除了偶爾會發熱，沒有什麼其他大毛病。

第2點，小米品牌已經深入人心。一個品牌到底有多重要，我們透過蘋果手機就可以看出來，可能同樣的成本，蘋果手機敢比其他品牌多賣幾千塊錢。目前小米公司，或者說小米品牌，已經成為一個深入人心的品牌，在全國擁有幾千萬忠實小米粉絲。光靠這張牌子，就足以使它在市場中生存。當然，前提是他不自己砸自己的牌子。

第3點，情懷或者理念。情懷這個東西看不見摸不著，但是現在網際網路大佬，都在說情懷，從賈躍亭、雷軍到馬雲等等。雖然講情懷的賈躍亭破產跑路，但是賈會計依然是個傳說，振臂一揮依然有很多人擁護。雷軍多次提過，他就是要做感動人心，價格厚道的好產品。記得從小米公司內部流傳出來的影片中雷軍說我們不要那些把稻草賣成黃金的人，我們要像農民種地一樣，一份耕耘一份收穫。

第4點，智慧家居領域佈局引領未來物聯網時代。根據歷史發展規律，未來的時代一定是物聯網的時代，目前已能目前能夠預見的風口有智慧家居領域。小米公司從14年開始佈局智慧家居領域，目前已經出的產品包括燈、手環、智慧音箱、冰箱、電視，掃地機器人等，雖然其他企業也有相應產品，但是說最完善的，就屬小米公司，先人一步佈局就能步步領先。而且智慧家居的風口，現在看來是智慧音箱，目前小米公司的小艾同學，在智慧音箱排行榜上也榜上有名。所以說小米公司拿到了未來物聯網的門票，在未來物聯網的世界已經提前入門。

我認為世界無論怎樣發展小米公司在雷軍這樣理念的帶領下，都能夠屹立不倒，甚至發展的更好。